天太热。
一运动就出汗，每到这个季节，球馆里总有人光着膀子，或展示自己结实的肌肉，或晒自己漂亮的纹身……
敢晒纹身，那真是需要勇气。
因为，大家普遍戴有色眼镜，按理说，我属于比较OPEN的，能接受这些，但是遇到男人纹身，我还是习惯性地给他贴个标签。
我能接受，但是还是会给他分类。
例如，我们队里有个小兄弟也有纹身，我们给他起的绰号叫青龙，他胳膊上一条龙，还给编了个段子，纹到一半怕疼，不纹了，所以只有半条龙。
青龙，人很好，姿态好，只要球不落地，他永远是处于战斗状态，有时我们俩打单打，他就给我一个感觉，打不死的小强，太能跑了，而且不服输。
就因为这一点，我把他招到了我的队里。
对于纹身，他不希望别人知道，我是从领口看到的，从而问了他，他觉得我是同道中人，就脱了上衣给我展示了一番，没想到让我给起了绰号……
不知道会不会恨我。
我们在澳洲的时候，领队是个帅小伙，那么热的天，他穿着长袖，我们队伍比较年轻，我就属于年龄大的，相对比较开放，有队友发现领队是花臂。
领队仿佛找到了知音，展示给了我们。
我问他，做这个行业，是不是不能外露？
他说，澳洲人是喜欢纹身的，但是中国人不喜欢，而自己的工作又是带着中国团，所以要尊重风俗，不能露。
在咱眼里，这就属于混混系列的，这小子出身还是书香门第，他爷爷是知名的京剧大师，在车上给我们放了他爷爷95岁登台CCTV的视频，现在应该快100岁了吧，我特意百度了一下，的确是国宝级的。
在澳洲，我还遇到过一个女生，有些憨厚，憨厚到了极致，北大硕士毕业，在澳洲读博士，她竟然不知道淘宝，问我从哪里买机票比较便宜？我推荐她淘宝，她让我把网址写给她……
当时我有个想法，若是找不到好对象，应该出国留学或打工，因为随便一个同学都有一定的家庭背景，即便是娶个很一般的，回国也是极品，当时澳洲这个傻女生一直跟我屁股后面，想嫁给我，我都不要。
有些留学生打工是为了钱，有些纯粹是无聊，我去欧洲时，遇到了一个读者，他买了一辆M5、一辆揽胜，在学校太无聊了，咋办？在留学生论坛上发广告，专门机场接送……
他不缺钱，只是无聊。
他说泡学妹太简单了，学妹来了，人生地不熟，你是他唯一的依靠，你有点想法？
来吧！
有些留学生是真的有商业头脑，把中国的分租模式应用过去了，把一套房子分割成N个格子间，再出租。
王晨霞老师不差钱吧？她女儿在英国留学时就开始做生意，做过二房东，还搞过外贸，把中国的雾化加湿设备进口到欧洲，她毕业的时候，自己攒了10多万欧。
我咋知道的？
王晨霞老师做巡回签售时，我是跟在屁股后面的，她女儿也跟着，我们同龄人，天天在一起聊天，那时电子商务这个概念还不被人认可，还没人出关于电子商务的书，我属于先锋战士，整个出版社除了编辑以外，没人认可我的书，他们觉得电子商务是个很遥远的玩意。
社长为什么会特意关注我？
就是因为他听了王晨霞女儿的介绍，她做外贸全是通过互联网，而且她的优势就显现出来了，她会双重语言，既懂老外的需求，又擅长跟中国人沟通。
社长突然感觉，电子商务应该是趋势……
后来，广东出版集团出版了一系列关于电子商务的书，其实与社长的眼光有直接的关系，因为社长年龄普遍比较大，很难接受新生事物。
当年给我出书的编辑、领导，现在多数高升了，不过只要是我去，那就如同回家，一晃，十年过去了。
现在，我很少去了，大家都忙，今早他们还联系我了，问我要不要签王蒙的书，王蒙的书就是在广东出版集团出的，想帮我搞定这个，王蒙原来是文化部部长，也是茅奖获得者，那是真正的大腕。
在他们圈，其实我蛮受欢迎的，不是因为文字受欢迎，而是性格，我属于比较调皮的，幽默，他们跟我在一起都变得不正经了，社长会偷偷地带我回办公室，再喊上一个，我们三个人斗地主，谁输了贴纸条在脸上，他到北方来出差，会顺道到我家来玩一圈，他喜欢跟我在一起的感觉，没有任何压力，他们没有把我当作者，我没有把他们当领导。
意淫的？
随你怎么想。
当时，他们总建议我去广州发展，圈内很多做自媒体的，例如黄佟佟、麦小麦，这些都是很好的朋友，我们经常一起聚餐，喝酒，吹牛。
这里面人气最旺的就是黄佟佟，你可以看看她有多少粉丝，当时我怂恿过无数人做采访录，其实就是受她启发，她为什么谈起明星如同点评自己家的孩子？
她采访过太多的艺人了。
不提往事了，想起当年的风光与今天的落寞，我总觉得判若两人，我是说我自己，今天媳妇在饭桌上看我文章，我心想，这么用心啊？
媳妇问，有没有比我还早的读者继续关注你？
我说，有呀，很多。
她问，我是说还有来往的。
想了想，除了复旦和出版社那两帮，多数都没啥联系了，十年的时间，朋友基本上会换掉一圈，我这边就是铁打的营盘流水的兵，屁股后面的小兄弟也是换了一批又一批。
可能大家依然关注，但是没啥交集了。
当然，多数是不再关注了，读者也是阶段性的，要么是我淘汰了读者，要么是读者淘汰了我，所以一个人一直读我文章，不是啥好事，说明他没啥进步，至少没有超越我，若是站得比我高，他何需读我的文章？
佛祖看南怀瑾的文章，感觉好幼稚呀，是一个道理。
前年，我去浙江，那边有做运动T恤批发的，9元一件，那姐特热情，给我打包了20多件，让我轮换着穿……
我对衣服没啥讲究，T恤嘛，能穿就行。
这些T恤摸起来跟NIKE的没啥差别，但是出汗的时候，差别就大了，直接贴在皮肤上，特别难受，过去我理解不了买件T恤花个五六百，甚至有花上万的，上次刀歌过来玩，他的那件T恤1万多，我没觉得比我的9块钱的好多少。
有差别吗？
应该有，否则他不会花这么贵的钱。
打球时，我不喜欢光膀子，我觉得对于女搭档而言，不礼貌，我去打球一般随身携带5件以上T恤，一件湿透了马上换，顺便带一件比较休闲一点的，因为打完球大家经常聚餐，不能继续穿着球衣去。
不同价格、不同品牌的衣服差别非常大，不出汗感受不到，例如尤尼克斯的衣服，湿了也不贴在身上，一件T恤要200元以上，川崎的便宜一些，150元就能买到套装，但是明显感觉散热效果不好，出汗稍微急了一点，就贴身上了，特难受。
我还喜欢穿NIKE的网球衣，还有迪卡侬的速干T恤。
迪卡侬的性价比非常高，但是网上买的与实体店买的同一款，材质竟然不同，我穿了一款蓝色的，特别舒服，媳妇给我买了同款，但是明显感觉不舒服，还起静电，在官方天猫店买的。
从喜欢运动开始，我就有了一个消费习惯的变化，相信品牌的力量，绝对是一分钱一分货，别人买鞋子普遍选两三百的，我给队里配的鞋子全是1000元左右的，鞋子都不舒服，你能跳杀吗？
腚疼刚来时，买了一身装备，一看就是全山寨的，模仿的阿迪……
我和笑笑都怂恿他，换。
你穿着山寨货还想泡妹妹？你别觉得穿衣服很贵，贵不了多少钱，一顿饭钱而已，在身体体验上，不要省钱。
他理解不了，认为我们太俗了，名牌与不名牌有差别吗？都是心理作用而已。
偶尔，我们聚餐。
一桌，全是苹果手机。
腚疼是华为的，我们怂恿他：换！
他不换，很好奇地问我们：手机不就是打电话发短信吗？有什么差别？
笑笑说，你换了苹果，就不会这么说了。
腚疼对苹果没有感觉。
我说，我们对私人游艇感兴趣吗？对私人飞机感兴趣吗？对女明星感兴趣吗？这么一分析，仿佛我们比富翁们都高尚，因为那都是玩物丧志，而我们对这些竟然没有嗜好，但是当我们真的站在他们的高度时，我们会有他们相同的爱好与选择，例如可能60岁了去登珠峰……
你没有用过苹果的时候，你认为手机是没有差别的。
那天，我问他，你还有多少钱？
他说，9600。
第二天，又聚餐，笑笑说，腚疼昨晚非要买苹果手机，我没让买。
我说，先别买了，吃上饭最要紧。
后来，做签名书了，第一天貌似就赚了几千元，他做生意有个优势，就是都是群友捧场，买了苹果手机。
光买苹果手机不行，还要换衣服，有钱了嘛，一天几千元的利润。
笑笑陪他去银座买的。
买了两身阿迪，一双NIKE鞋子。
后来，笑笑走了，只剩我和腚疼了，我们俩一起去打球，我问他为什么最近变得这么有底气了？
他说，我去跟顺丰谈合作，去跟创业园谈招商，我一点都不紧张了，总感觉穿着阿迪与拿着苹果手机的气场变了，是真的变了……
我忍住，没笑。
心想，男人打扮的大忌，就是阿迪配NIKE。
打球的时候，他不舍得穿，要穿上山寨的T恤。
腚疼问我：车子是不是差别也很大？
我说，车子才是真正的一分钱一分货，同样是A6，价格能差一倍，皇冠也是如此，现在25万就能买到入门款皇冠，但是老皇冠有卖到90多万的。
他问，那我是不是应该买好车？
我说，车子跟衣服、手机又不同，车子是大件，是会影响我们生活品质的，例如我们买上车子可能就没钱了，但是衣服、手机贵一点不会影响我们的生活质量，多花几百几千，当时可能心疼一下下，马上就平静了，我们该去吃牛排依然可以吃，不至于说从此省吃俭用。
他说，我用了苹果，真的不愿意拿华为了。
我说，其实，你买个差一点的手机，花钱更多，因为你迟早要换苹果，你华为是前年买的吧？我的苹果也是前年买的，现在我们都用苹果6，但是你比我多花了2000元，对不？
他说，对。
我说，品味，就是让最好的享受成为习惯，你要多去感受品牌化的东西，才能理解别人的消费观，否则你是理解不了的，甚至觉得他们不可理喻，就如同你为什么卖书没有底气，因为你自己都不会花100元买本签名书。
他说，真是。
这两天，陪朋友在选瓷砖，他们家跟我父母家一个楼，原本是想自己装修的，但是嫌麻烦，因为俩人太忙了……
我装修全部找的球友，羽毛球圈子里，做装修的最多，有做水电的，有做瓷砖的，有做乳胶漆的。
我的办法非常简单，就是找一个人整体负责，他来协调所有，我只负责选择品牌即可。
这样的确省心，我偶尔去逛一圈。
我推荐蒙娜丽莎瓷砖，她的意思是太贵了，贵一倍，普通砖只需要30元/块，蒙娜丽莎的是60元/块，要多花3000元。
我的意思是让她自己再考虑考虑，我是推荐选蒙娜丽莎，因为我们的房子不是住几个月，要住几年，瓷砖是不可逆的，铺上了就不能换了。
她有总量预算，就是打算花个六七万把房子装修起来，80来平。
晚上，我给群友们出了这么一道题，作为刚刚开始创业的人，预算6万元装修房子，你们会选择普通瓷砖还是品牌砖？
99%的选择了品牌砖。
实际上呢？
那个楼上，90%的都选择了普通砖，就是本地砖窑自己烧的……
所以，民意调查并不准确。
但是，我还是建议她选择品牌砖，表面上价格差一倍，其实并不是一倍，我给你算算，人工费、材料费累计加起来要1万4千元，那么瓷砖这一项你选品牌与不品牌的差别其实是1万7与2万元的差别了。
此时，你选哪个？
但是，没人愿意这么算帐，总觉得省一点是一点。
这玩意，绝对是一分钱一分货。
我不仅仅选的蒙娜丽莎，我还让老板帮我搭配，毕竟他天天研究这些东西，他会给出最合理的建议，我也不讲价，也不还价，你告诉我多少钱，我就支付多少钱，越是如此，大家越能取到平衡点，他既有利润，又不会坑我。
在基础装修上，我没想过省钱，因为我算过，省钱与不省钱，其实差2万块钱，若是住上10年，每年只差2000元，但是绝对是天壤之别的体验。
这些道理简单不？
非常简单，但是一聊这些，马上就会被一句话噎回来：那是因为你们不差钱！
咋可能不差钱？
只是这种选择是最佳方案……
2000年左右的时候，网吧的键盘特LOW，打字都非常生硬，甚至需要用上吃奶的力气，在那个时候，我就在想，网吧与网吧的差别，其实速度没多大关系，关键就在于鼠标与键盘。
但是网吧老板却意识不到这一点。
总是随便用个鼠标和键盘。
后来，我们喜欢去学校机房上网，很多网站上不了，但是还是喜欢去，因为那些机器全是联想的品牌机，键盘很好用，可以聊天……
2003年，我有了自己的电脑，因为我主要特长就是打字，速度飞快，我几乎能背过每个字的顺序，即便是今天，我依然在用智能ABC5.0版，现在很多系统都不支持了，只有XP以下系统才支持，我是专门做了一个5.0安装包，安装到了WINDOWS7下面，所以我买电脑也只买WINDOWS7以下版本的，凡是带WINDOWS10的，我一律不要。
我开始研究键盘。
那时，最好用的键盘是双飞燕的，轻盈，打字仿佛跟跳舞似的，特别是推出了一款斜键盘，更顺手。
前天，我又想起了双飞燕，特别去淘宝搜索了一下，斜键盘只存在几个小店了。
没落了？
还是没人喜欢斜键盘？
后来，经常在外面，我就用笔记本了，键盘最好用的是THINKPAD，是IBM生产的，后来卖给了联想，我就开始淘二手的笔记本，我平均每半年换一个笔记本，我现在积攒了七八个笔记本，键盘不好用了我就淘汰了，因为我是24小时开机，每天几万次的敲打。
联想生产的THINKPAD做工很差，没有IBM一半的感觉，后来我又开始用DELL的与华硕的，也用过一段时间苹果的。
苹果是比较耐用的，但是键盘顺序不同，我觉得用起来别扭，也放弃了。
我又开始使用外接键盘。
我一直觉得，只有我这种人才是键盘玩家，事实上并非如此，键盘玩家群体特别大，无意闯入了这个圈子，是德国一个读者送了我一套樱桃键盘和鼠标。
我发现这玩意好。
一搜，发现还有交流群。
我去淘宝一搜，销量太高了，这叫机械键盘，一个键盘动辄上千元，还分不同级别，例如黑轴、茶轴，我用的入门级的，茶轴，噪音比较小。
路上，我给腚疼科普了一句话：世界上没有物美价廉。
他跟我争论了半天。
这是一对反义词，咋可能并列存在呢？
物美了，就不会价廉，但是他却迎合了多数人的期望，就是希望以小博大，用600元买到奔驰S600，这是我天天批评腚疼的话，就是总是想占便宜。
占便宜就吃大亏。
腚疼给他助理定的收书标准是60元以下，只收茅盾文学奖作品，收来的很多书都是假的，要么就收不到……
腚疼很生气。
我说，你自己都收不到，凭什么要求助理收到，你反过来想一个问题，你是希望50元收来，卖200元，但是这公平吗？同一本书，同在一个市场，你希望别人50元卖给你，而你200元卖出。
所以，你的出发点就错了。
茅盾文学奖很多作家已经去世了，其签名书普遍在5000元以上，但是是优质签名书，就是有签名，有日期，有印章的。
签名书分两种。
一类是普通签名书，一般就是只有签名，或者带个日期，属于量产的，例如签售会上，例如有人批量要，例如曹文轩获奖后，市场上他的签名书泛滥了，为什么卖不上价？原因很简单，全是量产的，他一晚上签7000册，基本上就是一本画个圈，我要了1000本，拿到手一看，心想，这一点你真不如莫言，虽然同获大奖，但是莫言不搞这些，流传出来的每一本签名书都是极品，而你呢？全是量产的速成品，没有多大的收藏价值。
从他获奖到现在，应该签出去了10万册以上，各地巡回签，大家都觉得他有潜力，拼命地囤，我要了1000册还不属于大户，我心想，我是要了送读者的，你们要了卖？这么大的量，永远都不会卖出高价的，很难超过50元/本。
一类是优质签名书，优质与普通的区别就在于作家是否用心，只要用心了，就立刻上升到了艺术品的高度，作家仿佛是完成了一幅书法作品，很认真地写上日期，盖上章。
两者的价值差别，太大了。
最初，腚疼想进入签名书市场，我帮他规划的就是进入优质签名书市场，优质签名书的标准是什么？一晒图，大家都想要，无论是否喜欢读书……
另外，必须是名家名作，就一个标准，一说这本书，大家未必读过，但是至少是知道的。
最难的环节是什么？
签书？
在我的概念里，我认为签书是最简单的环节，每个作家都有中间人，我给出的条件非常简单，我不问关系，不问过程，只要结果，每本我给100元，也就是有70元的佣金在里面，至于你们怎么分这些佣金，是你们的事。
但是，我要求这些书是优质的，就是拿过来一本，这就是艺术品的标准。
例如我要300册，那么中间人可以获取2.1万元的佣金，至于他是拿大头还是拿小头，那都是他自己的事了，与我无关。
我只要结果。
我特别喜欢《教父》里的一个场景，就是麦克当家时，他暗杀五大黑帮的过程，是同步进行……
我签书，也是如此，我联系了各家中介，同步签，不能有先后顺序，为什么？因为大家喜欢跟风，一旦我签了一批，大家一去跟风，作家们马上就启动了防御系统，不再签了，我也签不到了。
不是所有人都愿意拿钱铺路的，很多人都是索取模式，是希望作家可怜可怜自己，帮自己签一批书。
腚疼说他能签到高XX的书。
我说，这样吧，我先给你钱，100元/本，你能赚个几万元，去签吧。
我知道他签不了。
因为，他是希望给作家每本10元，剩余的归自己。
你以为作家是傻子？
你要想让别人心甘情愿地为自己做事，就必须要喂饱每个环节，作家辛苦一上午能赚几万元，中间人跑腿几次能赚个几万元，谁又不愿意给你卖命呢？
而对于我们而言，我们只是100元/本签来了书而已。
100元贵吗？
真不贵，非常便宜！
以结果为导向，不问过程，不掺合，不建议……
我给腚疼建议的是，就开一家书店，只卖优质签名书，每100本为一组，由100位名家签出的代表作，卖3万元，绝对能卖出去，你不是有2万元的利润吗？
拿出一半给自媒体。
例如，你找鬼脚七采访你一次，你什么都没说，只是晒了100位名家的签名，全是艺术品标准的，很震撼，一次能卖200套吧？
我坚信，没有任何问题。
每卖100套，你还有100万的利润呢。
你的书店就是这个逼格，普通书不卖，整个店里就没有低于300元的书，做得越久，你的优势越明显，因为不断有作家老去，十年过后，你手里的这些藏书很多都成了经典，不可再生。
这个事，完全可以干一辈子。
你要是实在不愿意干，我就出马了。
我感觉他没有干的欲望，于是我开工了，多面开花，同步进行，我以后可以把这个当成唯一的事业，我是一家书店的小老板，我这家书店的会员特别贵，3万元，服务期限为10年，每个月发一本经典的签名书给您，您肯定不亏损，我也有钱赚，而且第一本我要亲自送到您手里。
我可以把会员做成读书俱乐部，让大家成为一个圈子。
例如，第一本我可以送《白鹿原》，我现在在收《白鹿原》，去年我送了1100本出去，我不算最后悔的，最后悔的是那小子签了600本，实在没处卖了，60元/本批发给了我，陈老走的当天，成交价就到了1万，现在市场上最高成交价到了3万元/本。
最珍贵的是1月9日那批，那是最后一批，因为第二天陈老就住院了，一共是110本，其中10本带题名的，也就是市场保有量只有100本，其中我回收了40本，市场上还有60本。
当时是拉了接近2000本过去。
都没签完，书一直放在了那里……
2016年以前的，1200元/本收，2016年以后的，3000元/本收，有书的可以联系我，现在可能觉得蛮贵的，再过十年你看看？
鲁迅的一本签名书，现在市场价是60万！
现在，一切有条不紊，我计划用余生去经营这么一家小店，只做套书，只做名家，只做艺术品标准的，用心去经营读者俱乐部，去挨着拜访每位买家，亲自送书上门……
其实，每个人都有属于自己的市场，要去发掘。
