回到家，桌子上切有橙子。
我拿了一片，塞到嘴里。
媳妇看到了：连手也不洗就吃，别忘记了给王飞翔做个广告，你看橙子多好吃！
我问，这是飞翔家的？
她说，是的。
我说，不用。
她说，光白吃。
我说，他不需要我做广告，也不是光送咱，所有队友他都挨着送，每年都送几茬，也不需要咱买，他就是那样的人，就喜欢送。
那天，飞翔关于这个事专门在群上谈了，不希望大家觉得内疚之类的，更不需要大家去买，若是喜欢吃，继续送，无妨。
我是理解他的，他是真送。
为什么他不愿意圈子里的朋友成为他的顾客呢？
他怕得罪了大家，因为他走的就是低价路线，服务难免跟不上，他高峰期一天5000箱的发货量，问题件非常多。
若是以前别人跟我讲一天发5000箱，我是没有概念的，不就是个数字嘛，5000箱有啥？
但是，我跟你说另外一个数据，我们本地一天发货量才4000件，我们家高峰期一天发货1000件，已经能把快递公司忙个底朝天了，我们都要派人去中转站帮忙，1000件是什么概念呢？
4个人打包一整天，而且我们还是标准件，不需要缠胶带，把书塞进快递袋就可以了。
前两天，我跟飞翔谈了一个观点，打包必须要跟上，这是最关键的环节，顾客对你的印象全在这个包装上了。
飞翔说，去年回头率有所下降，后来想了想，其实就是打包上的问题，因为都是雇的小工，他们不用心，今年自己要主抓打包。
你是否用了心，你什么都不用说，全在你的包裹里了，顾客打开那一瞬间就全懂了，这也是为什么我说一定要亲自发货，不能代发货的缘故，代发货的包裹里缺少了用心，缺少了爱。
别人感受不到。
我不是一个很好的合作伙伴，因为我对人要求太苛刻，例如偶尔有上班辞职的朋友帮我打短工，很快我就看不惯了，为什么？
太懒散。
但是，他认为自己已经足够用心了。
上班族永远理解不了创业者的用心，你认为的用心，其实是业余版的，有些时候我观察他们的一天，我都替他们心疼，晚上睡觉前，你想想你今天干了啥？
是干出了什么，是结果，不是过程。
我这么一说，马上引发一群上班族朋友攻击，他们认为我低估了他们。
那么辩论自然是少不了的。
群上也辩论，私聊也辩论，辩论就辩论，我就问一句：为什么你一个月只能拿4000元工资？
你可以说没有找到机会，你可以说薪酬体系的问题，你可以说那说这。
其实我可以告诉你终极答案：因为你的劳动价值就值这个价！
所以，你别觉得你够勤奋了，别觉得你用心了，那是你的4000元标准的用心，与创业者4万乃至40万的用心是不同的。
你也别觉得委屈。
你拿着简历去上海挨着单位求职，别人给出你的工资的平均值，就是你的身价。
你可以说大家不懂你，可以说狗眼看人低。
那你就努力让我们高看一眼……
这两年，我稍微好一些了，跟我合作的小伙伴也多了起来，但是我采取了另外一个合作模式，就是你也别来上班，我们明码标价，你帮我打一个包多少钱，或者你帮我找一篇文章多少钱，我觉得不合适了，那就换人，多简单。
你觉得便宜了，你可以不干。
作为创业者，不应该看不惯别人的懒散，也不应该要求每个人做事都处于痴迷状态，那样的话作为创业者我们是很危险的，因为竞争对手太可怕，就是因为别人懒散了，我们努力了，才造就我们的差距，这是好事。
另外，咱一个月给人家那么点钱，咱还要求他们具备咱一样的用心，这不现实，咱买的就是捷达，不能要求跑出法拉利的速度。
从我打球开始，陆续有读者过来做陪练，例如梁子在这边陪了我两个月，去拉萨以后他就回去搞蛋糕烘焙去了，以后应该走招商加盟的路线。
陪练的位置空缺。
陪练的标准是什么？
至少会发球吧？至少能打个来回吧？至少能打高远球吧？
笑笑想跟着我，我问会打不？
他说给他一周的时间。
我心想，一周咋可能学好球呢？我打了那么久了，你是陪不了我的，我心想，那你就来吧，虐得久了你自然就走了。
我打他，太轻松了。
他那一周怎么学的？
找了教练，每天训练4个小时，回家再练2个小时，学发球，学高远……
我能感受到他的用心，但是打过我，我认为是很遥远的事，毕竟我有足够的经验优势，说我不专业吧，也还行，打的时间蛮长的，2012年的时候就打的不错。
2016年，我们俩找了同一个教练。
一学习，我知道我打不过他了，早晚的事，因为他太用心了，每天训练都很刻苦，关键是他已经完全痴迷于羽毛球了，我们在一起每天都在探讨羽毛球，球馆里谁厉害他挑战谁，今天被打了21比1，无妨，明天继续，就这样，他把高手慢慢打下去了。
他经常性打我10分以内，他觉得是我胳膊有伤的缘故，其实我是真用心了，打不了他了，除非我有天状态特别好，我也会能打出高比分，甚至打出过21比1，就是前段时间。
我比他有心理优势，就是我见了他不紧张，他见了我可能紧张，所以我一旦打顺手了，会越打越顺手。
为什么羽毛球遇到扑球的时候一定要扑。
就是扑杀了对方的信心，让其胆怯，发球就被扑死了，状态接着就低迷了。
现在打10局，我可能赢一两局。
打不过他了。
笑笑在这边我不是很犯愁，因为他有自己的团队，有自己的生意，他缺少玩伴，我也缺少玩伴，我能给他提供大量的信息，所以相处的非常好，又有共同的爱好。
以后我肯定打不过他，这是必然的。
一是年轻，二是用心。
他来以后，又陆续来了七八个人做陪练的，有的也拜入了我们教练门下，但是我一看就知道他是否能陪得了我，与基础无关，与天赋无关，就与是否用心有关。
现在他们衣服湿一次觉得好累，就停下休息。
我以前跟笑笑怎么训练？
每天8场正式的单打，衣服是能拧出水来的，是冬天。
所以，他们一喊累，我们就笑。
组队打联赛的时候，我挑选队员很谨慎，有的球友打的不错，但是我觉得不符合我们队伍的风格，那么也不要。
我只选两类人。
一类，有钱人。
一类，用心人。
有钱人很容易理解，就是脾气很好，又低调，资源也丰富，咱跟着他们能学到很多东西，他们的球未必是打的最好的，但是非常的用心，即便打球也能感受到他的姿态。
例如男双，是我带着一个土豪去打的，做养殖设备的那个，也是我读者，实事求是的讲他打的一般，但是他那种体育精神非常好，我提议要不我们弃权吧，我们遇到的是男双冠军，怎么打？
而且对方就瞄准他打了。
他不放弃，提出要善始善终。
很让人感动。
面对男双冠军，我们还差点赢了。第一局打的非常好，第二局一换场地，坏了，我们还没适应过来，就被打了11比0，后来人家感觉也不好意思打我们10分以内，就频繁地起高球让我们杀，最终17比21输了。
队伍里还有个小伙计，是个厨师，我选中他就一个原因，球不落地他不放弃，以前我和笑笑都打不过他，后来他被我们俩轮番虐，但是在虐他的时候很有意思，经常出现一种情况，咱觉得必死的球，结果被他救起来了。
这种精神感染了我，我收了他。
我们队的福利是比较多的，算是所有队伍里最好的，因为我们背后有强大的赞助。
打球，名次很重要。
但是对于我而言，圈子更重要，就是我希望通过这么一件事，把大家捆到一起，当然若是你们很在意成绩，可以选择其它队伍。
成绩最好的肯定是大联盟队，就是那些喜欢羽毛球的侠客们组成的队伍，来自同一个群。
但是，那样的队伍不是我喜欢的，因为只是以羽毛球这一维作为评判标准了，那么其它方面就会差距很大，圈子就会四分五裂，甚至算不上一个圈子，企业家跟上班族是玩不到一起的，球场上默契不代表生活中默契。
打羽毛球的群体里，屌丝多还是老板多？
你若是问不同的人，会得到不同的答案。
问我，我肯定说老板多。
为什么？
因为，时间点很重要，我去打球的时间，都是别人上班的时间，那么我能遇到的多是时间比较自由的人，同时又有健身意识的人。
若是晚上，球馆里乱哄哄的，我一点兴趣都没有。
人一多，我就走了。
我这么说，会不会很惹你们生气？别生气，生气说明被刺穿了，我只是谈了一种真实的心理感受。
球馆里人比较少，那么很容易产生交流，打几场球，接着就喊着一起吃饭，慢慢就认识了。
这几天，我喊了一个卖茶叶的小姑娘去打球。
我跟她讲：你只要用心打球，茶叶不愁卖。
为什么，高消费群体太多了，比你通过发传单之类的都直接，觉得一个球友不错，也别推销，就直接送。
送的人多了，他们自然买。
偶尔大家打完球，就喊着过去喝喝茶，大家平时聚会也去你那里，咋可能没生意呢？
我在济南的时候，一个球友是卖普洱的，同时卖茶具，我们那个圈子里的茶叶基本上都是她一个人供应的，1300元一套茶具，我们每个人买了一套，淘宝上卖600块钱，但是无所谓，支持姐姐的事业。
她就在七里河卖茶叶。
我写过几次茶叶生意，其实就是以她为原型写的。
圈子非常重要。
但是，我跟小姑娘讲，有个基本前提，就是你要打的用心，不一定打的多好，就是要用心，用心的一个标准就是要找教练学，你要超出教练的期望，教练期望你做到1，你要做出2。
例如我以前不会打双打，有时组队打双打，我们输了，对方在点评我们的时候，总喜欢朝我说一句：你太弱了。
不是贬义，是点评比赛。
我就觉得很内疚，因为我输了比赛。
如今呢？
我打混双的时候，只要球一高，前面的姐姐肯定弯下腰，她是绝对相信我能一拍制敌的，那是一种绝对的相信，我能很轻松地控制比赛节奏。
又是另外一种感觉。
有时，我在想，为什么羽毛球圈子绯闻多，与这种混合有直接的关系，就是彼此要建立绝对的信任，相互安慰，她丢了球，要安慰她：没事，咱肯定赢。
我打歪了，她也过来拍拍我：没事。
女生混羽毛球圈子是比较容易的，只要具有封网能力就足够了，什么是封网能力？就是站在网前，小球过来了，你挡过去就行了，高球、刁钻球你都不用操心，后面有你的搭档。
写羽毛球，总是滔滔不绝，惹你们失望了。
羽毛球也是一面镜子，你可以照到你想要的。有个妹子蛮漂亮的，一起吃过饭，喝过酒，我记得关系挺好的，不知道为什么总觉得她对我有意见。
给她发信息，咋得罪你了？
她说，你心里清楚。
我心想，我清楚个P呀。
难道是我喝了酒胡说八道了？还是承诺了什么？我一问酒友，果然，是她说拍子坏了，我说那好办，我车上有七个拍子，送你个就是了。
说者可能无心，听者有意。
我找到她：你去找刘姐选个拍子吧，我来付钱。
她问，你不是说有旧的吗？
我说，那些拍子都是读者送给我的，我都用不了，何况是你了，大家往往选贵的，其实越贵的拍子越不适合我们，因为拍子是有参数的，我最好的一个拍子只能放在包里，因为我打不了，太硬了，反而容易受伤，你要选择适合自己的，可能一两百块钱的就行。
她觉得我忽悠她。
有时我在想，其实得罪一个人很简单，你给他希望，然后破灭这个希望，就把对方得罪了，例如读者现在对我印象还不算太差吧？我可以立刻让你把我恨得咬牙切齿，很简单的办法，咋弄？
我说，今天给每个读者送一本书，大家联系我就行了。
大家纷纷联系了我，给了我地址。
结果，别人收到了书，你没收到。
你审问我，为什么没收到？
我说，书少了，不够分的。
于是，你很生气，把我拉黑了。
前天，多出了300本签名版《白老虎》，已经打包好了，只贴快递单就可以了，我心想是卖掉还是送掉，卖掉的话需要重新拆包装，要整箱打包，批发到签名书圈子里，很快就能出手，因为我成本非常低，20元我就能出手。
送呢？
送给谁？读者都有了。
我发了一条说说：凡是5月1日以前在微信公众帐号打赏过的朋友，可以联系我领本书。
晚上我回家一统计，接近600个地址。
我挨着一一复制出来，这里面有没有假的？
我认为有，应该有一大批浑水摸鱼的，但是既然你愿意骗我，那我也愿意上当，不去甄别了，就如同《教父》里的教父一样，我帮你做事不需要什么回报，只要你愿意承认我是你的朋友就足够了。
你愿意承认自己打赏过我，哪怕1块钱，无妨。
我要做基本的筛选。
怎么筛选？
第一、村里的地址不发，因为申通送不到村里，最终还是要退回。
第二、艺名不发，例如小王，小刘这种。
第三、性别不符的不发，例如男生发给我的是女生地址，女生给我的是男生地址，这种一般是用来送朋友的，甚至是想掩盖什么的，例如他没有打赏过不好意思自己收货。
选了，打印了，发了货。
发完货我在想，这件事又会得罪一大批读者，因为在筛选过程中，肯定会错杀很多好人，另外我有600个打赏读者吗？
没有！
我咋知道的？
因为打赏的人群非常固定。
打赏的会反复打赏，不打赏的会一直不打赏，不会出现偶尔打赏的情况，每天谁打赏过多少钱，我都有统计，大额的都要跟人家主动去说声谢谢。
在这个社会上，没有铁杆粉丝这个概念。
因为人是不断变化的，谁给自己希望，谁就是偶像，希望一旦破灭，那么他就遭受唾弃，前天我看了一本书，讲述了TAM的变化，就是城楼里挂过谁的头像，你知道挂过谁的吗？
孙中山的、斯大林的、蒋介石的……
我不喜欢看古装戏，人物动不动就会飞，太离谱，后来我去看了京剧，我明白了一些道理，什么道理呢？
这些会飞的古代人，其实只是京剧里的角色，是叙事的方式。
《卧虎藏龙》其实就是一部京剧，用来输出一些哲学思想的，就是说，别较真故事情节，别较真人物形象，只较真里面阐述的人生哲学。
我喜欢脏一点的古代人，为什么？
更真实。
古代又没有面膜，也没有大宝，也吃不好，不可能长的那么白嫩，另外也没有马桶，应该生活是很粗的。
现在的古装戏是按照现代人的审美标准去拍摄的。
说白了，还是京剧。
若是让我推荐最好的古装电影，我推荐《末代皇帝》，这是我看过最好的电影，没有之一，拍的太完美了，找不出任何瑕疵。
你可以看看，皇帝其实也是普通人。
故宫也是长满了野草。
说得通俗一点，皇帝的生活跟我们的大院生活没啥区别……
我喜欢这份真实感。
另外做皇帝应该也没啥意思，你看看他多么的无聊，生而囚之，一直都是一个演员，最初演皇帝，后来演囚犯，一直到生命的最后他才做回自己。
这部电影获得了奥斯卡奖。
值得一看。
真实是需要建立在自信的前提下的，真实也是有杀伤力的，高晓松有一点是非常牛的，就是他丑但是自信，敢自拍，而且不修图，显得特别的亲民，大家仿佛感觉高晓松就是身边的大哥哥一般。
而我们呢？
努力地掩盖着什么，非要试图输出绝美的照片。
真实也是一种趋势。
于是，直播平台火了，越来越火，什么东西都可以直播，跑步可以直播，抓蛇可以直播，一个关于抓蛇的直播有18万人围观。
甚至出了车祸也可以直播。
说白了，直播就是让围观变得网络化。
过去，我们路过车祸现场或打架现场才会围观，现在在网上就可以围观了，我们喜欢这份真实，应该以后有小混混会直播打架了。
作为我们这些创业者，又多了一个创业可能，就是做直播源。
例如，你专门做了自媒体采访，你扛着机器来采访我，那么很多读者也想知道懂懂到底有多丑，他们也好奇……
直播也会很火。
例如，你会弹钢琴，教的还不错，那可以直播教学。
例如，你自驾全国，每到一处都直播，也会很火。
做内容源。
这是一个风口，是一个势，那么是不是人人都能借到这个势？
很难。
关键是要具有导演的才能。
你有才华行不？
白搭，因为你只是一个演员。
有时，我觉得把别人的梦想给掐破其实挺残忍的，有两个小伙子，超喜欢跑步，有时心血来潮一天跑80公里，他们在青岛。
其中一个老家是莱芜的，回老家的时候，他不坐车，走回家，300公里，走六天。
一个88年的，一个89年的。
想做出点事来。
什么事呢？
趁年轻，准备横穿中国跑，从威海跑到新疆。
俩人来找我。
我问，为什么一定要跑？
答，因为就有这么一个梦想。
我问，非实现不可吗？
答，是的。
我问，有没有考虑过跑步的成本？例如可能造成身体上的不可逆的伤害，例如膝盖。
答，考虑过，所以想跑得值一点。
怎么值一点呢？
就是希望顺便赚到钱或名气……
我说，这个事的确有先例，陈盆滨搞过百日百马，每一段都有明星陪跑，雷克萨斯赞助的，新泰站我去的，陪跑的是纪中大叔，我们一起吃的饭，对于整个流程我还是略知一二的，光保障车就有九辆，全程五星酒店，全程视频直播，早上5点出发，粉丝们3点就在酒店下面等着了。
我对这个事的看法是什么？
第一、你们俩缺少专业的运营团队，如果说这是一部纪录片，你们俩唯一的角色其实是主演，你们缺少了剧本，缺少了导演。
第二、你们俩缺少了噱头，陈盆滨本身就是马拉松领域的奇葩，有着无数的头衔，换句话说，他是有实力的，也是有名气的，你们俩缺少了这个，这一点是非常重要的。
第三、你们的线路不够诱惑，就是缺少了主题性，没有让人一听就觉得很牛B的感觉，我觉得哪怕是百周百山也比这个有诱惑力，例如每周爬一座名山。
第四、你们拉赞助的前提是能给企业带去什么？是影响力吗？那么你们就要考虑直播的问题，应该没人看你们一天到晚在跑，那么就要思考，你们能吸引观众的到底是什么？
所以，如果问我真实的建议，我的答案是：
若是单纯的为了梦想，去跑吧。
若是当成事业去做，那么这个事做不起来，我的建议是：放弃。
他们俩听了很失望，跟着我去了球馆，他们俩一直在商量，趁我休息的时候又试图说服我，不是说服我帮着推广之类的，就是说服我认可他们的提议。
我说，我的观点可能俗了一点，我觉得年轻人，年轻的时候就一个目标，好好赚钱，对老婆孩子是有个交代的，你出去折腾这一圈你想想损失多大？你们俩为了这个事已经辞职一年了，还要花上一年的时间，这么好的年龄突然浪费上两年，你们不心疼吗？
就是想干这个事。
我说，这个事就两个出发点，要么纯梦想，要么纯生意，若是既想实现梦想又想实现赚钱，这个想法最终会导致这个事不伦不类。
那么又提出了疑问，要是懂懂你来策划这个事呢？
我说，我压根就不会策划这个事，因为我觉得不值得做，趁年轻，先把焦点放在钱上，也许是我不跑步的缘故，我不理解为什么要跑那么远。
我知道，最终他们一定会去做的。
也许会火，但是概率很小。
他们是希望来获取认同感的，结果我给出了否定的建议，蛮让人失望的，情绪都写在了脸上。假如我没命地鼓励他们去跑呢？
多了一圈人生经历？
临走，我说了一番话：不要穷游，穷游虽然也能经历很多，但是真正的收获很少，因为自己的思想跟不上，意识跟不上，只是走马观花，看了热闹而已，不会因此去思考人生或产生重大影响，反而越来越习惯逃避生活了，一有不顺心就想出去旅行。什么时候适合旅行呢？就是你有一定的经济条件时，有一定的人生阅历时，你再走出去，你发现你看到的东西不再一样了。
景色升华了，焦点转移了。
甚至你不关注景色，反而关注了路边一个摆摊卖泥娃娃的。
这泥娃娃咋捏的这么好看？
一问，原来是莫言的姑夫！
