懂懂日记：坍塌

半月前，我去潍坊体育馆打球。

遇到一个老头，一看就是新手，穿着皮鞋、西裤，拿的拍子倒是挺牛B的，尤尼克斯的，而且拍面上喷有LOGO，看来是原装的。

打了一会，他累了，坐在排椅上休息。

我走过去：这拍子不错。

他说，微信上买的。

我心想，老头还真时尚，还懂微商？我把拍子接过来掂了掂，一摸，感觉是假的，但是咱也不能乱说呀，万一是真的呢？

我拿着他的拍子跟朋友对拉了几个高远球。

确信，假的。

我问，多少钱买的？

老头说，600。

我说，挺好。

事后我在想，老头为什么会买到假拍子？

第一、渠道错了。

第二、他不懂拍。

真的假的对于他的技术而言，也无所谓，能打就行，何必非要告诉他这是假的呢？让他去跟微信上的朋友闹腾？

有个朋友是做微商的，主要做化妆品，据她自己介绍，她公司是LAB国内独家代理，真假不知道，反正看起来挺牛B的，给了我一个大套装，说是几千块钱。

我平时都用肥皂洗脸，擦大宝，所以这些东西于我而言没意义。

媳妇喜欢上了卖二手，手机、相机、烟、酒、化妆品、包包、衣服，她都在上面卖，而且以这个为乐趣了，都是自用的，媳妇想把那套LAB卖掉。

卖了以后，人家又退回来了，说是假的。

不可能呀？这是LAB国内代理给的，咋可能是假的呢？

媳妇发到上海，找朋友去专柜上一验，果然是假的，假的就假的吧，反正是别人送的，只是心里略有不爽，你说她咋这样呢？

也许她也不知道？

有这个可能！

可是，我还是感觉有些不对劲，关键是我用了太多的笔墨去帮她，甚至有朋友为了做她的代理投入了十多万，万一真是个腹黑的女人，我们都被算计了。

她除了LAB，还做美国代购。

我同学找她买过一部苹果PLUS，鉴于LAB是假的前科，我推测手机也有问题，同学刚买了没多久，我急忙怂恿他去退货。

他认为我脑子进水了，美国代购过来的有假的吗？

而且，他很欣赏她。

后来，也没退。

那时，我正好去了趟华强北，我就想看看亚洲第一电子城有多大？产业有多么的成熟？去了一看，眼花缭乱，而且什么机器都有，要新的有新的，要翻新的有翻新的，这些我认为都不足以使我震撼，因为读者里就有专业做翻新的，做的差的一年也能赚个50万，做的大的能做到上千万，就是旧机器翻新，当新的卖。

最震撼的是竟然能把5S改装成6。

等于把奥拓换成了奥迪，发动机没换，只是换了个外壳，可怕不？

跟这些读者闲聊，越聊我越伤心，是对整个国民素质伤心了，我们能在市场上买到的新苹果手机，至少有一半渠道是翻新机，当时他们教了我一个最简单的分辨方式，就是看苹果手机后面的字，翻新机颜色比较深，正品机颜色比较浅。

我跟一个做翻新机的朋友到临沂市场上转了一圈，各大手机卖场竟然全是翻新的！

我很好奇地问，为什么？

他说，很简单，真的不赚钱，他们的报价比原装机的进价还低，你觉得可能是真的吗？！

临沂如此，其它城市应该也是如此，从外观上，从功能上都没有任何差别，现在的翻新都是流水化作业，做出来的机器甚至连做手机维修的都分辨不出来……

翻新也分两类。

一类就是小作坊，找个会修手机的师傅就可以干，缺个螺丝也无所谓，因为里面很多螺丝是起固定作用的，配件在哪里买？华强北可以买到任一配件，包括原装的盒子、塑封。

一类就是流水线，组装起来的机器质量比较好，但是很多件都不是原装的，例如屏幕、外壳。

据读者介绍，他有个朋友做流水线翻新，2年赚了7000万，被抓了，现在还没宣判。

我把手机拿给他看，让他看看是真是假？

他一看，我和媳妇的都是真的。

我的一个是从电信那边充话费送的，一个是赤道姐送我的，从新西兰发过来的。媳妇的是我从京东上给买的。

我去深圳逛了一圈，特郁闷，包括参观了一家微商团队，他们专门在微信上卖二手苹果手机，说是美国进过来的，其实都是翻新机，成本800元，卖1600元，从苹果3到苹果5都有，特赚钱。

梁子在深圳也干苹果手机，他的代理遍布全国。

我问了他一个问题：代理知道是翻新机不？

他说，代理知道，但是卖的时候，有的人坦白是翻新机，有的人说是新机。

我个人推测，应该没人会承认自己卖的是翻新机。

我越想越伤心，多少人卖了身、卖了肾去买部苹果手机，结果买的是翻新机，那么如何才能买到真的苹果手机呢？

大家首先想到的是苹果专卖店。

其实多数苹果专卖店都是山寨的，至少我们这边的是。

各大手机卖场？

更不靠谱。

微商海外代购？

我能说多数是骗人的吗？我们一起去台湾，很多人还在考虑带几部回来，有个P，早抢光了。

我去澳洲时，苹果专卖店只有苹果笔记本没有手机。

手机早被抢光了。

如果我说网上的苹果手机是真的，你会不会认为是胡说八道？京东直营的手机全是真的，我是咋知道的呢？

因为，有职业炒手机的，他们每天都在研究京东的活动，例如发一些优惠券之类的，然后用券去抢苹果手机，然后在线下渠道出手，从来没遇到过假货。

京东的手机为什么这么便宜？

不是苹果直供的，而是从运营商手里拿的，例如电信、移动、联通，苹果对他们有任务，但是他们卖不了这么多，就把手机分流到了京东上，运营商为了完成任务，哪怕不赚钱也愿意跟京东合作。

而在老百姓眼里，网上总是不靠谱的，反而不敢在京东或天猫店买了，我问了读者一个问题：天猫店有假吧？

他说，有这个可能，但是一般不敢，毕竟犯错的成本太高，我刚开店的时候，客服业务不够熟练，对方问能开发票不？客服说不能，接着被敲诈了2万元，给了。

运营商的手机是正品，这个是无疑的。

苹果专卖店的也没问题。（可是你前文说“其实多数苹果专卖店都是山寨的”？）

还有哪？

苹果的官方渠道。

我们为什么会上当？

很简单的问题，渠道错了！例如你相信了微商，相信了大卖场，相信了淘宝店，相信了58同城。

最暴利的就是改装机，例如5S改成6，通过什么渠道卖？

全是通过58同城，面对面交易，一台机子能赚1000元以上，就告诉你手机是自用的，而且用的很仔细，跟新的一样。

58同城卖东西真的很容易，我媳妇的相机就在58同城卖的，被我们当地一个公务员买去了。

一个人理性的标准，就是会甄别渠道。

范冰冰会买到假的化妆品吗？

不会！

而很多人用的化妆品其实都是假的，为什么？

渠道错了，要么微信买的，要么淘宝买的，你咋就那么相信海外代购呢？当你把希望寄托在一个人身上的时候，无论他人品多么的高尚，其实都承受不起你的信任。

商业就要遵循商业规则。

不要相信物美价廉，不要相信个人推荐。

我买那辆C5是在汽车销售公司买的，不是4S店。这个汽车销售公司的老板是我一个不错的朋友。这个车子一直到我卖的那天才发现，他们卖给我的时候，这个车子已经库存接近2年了，当时我太信任了，连车子都没看，直接把钱打过去了，他把车子挂好牌给我开过来了。

从那以后，但凡是有朋友想通过汽车销售公司买车，我都是持反对建议的。

想买车，别图省那几万块钱，就选4S店。

渠道错了，什么都错了。

说白了，还是我们不够成熟，该交的学费，2年的车子贬值了60%，你能想象吗？车子卖了以后我给朋友打电话，问他当年是否知道这个车子已经库存2年了。

他说不知道。

人性是经受不起考验的。这次去华强北，当我了解到另外一个信息时，我感觉特别的失望，翻新环节里有些重要的配件，例如屏幕、外壳，这些的主要供货商竟然是上市公司，而且还是大品牌。

那么我就思考了一个问题：我们的道德到底能承受多少诱惑？

当利润足够大时，连大品牌、上市公司都会参与翻新环节。而我们所谓的道德，究竟是因为我们的确高尚呢？还是因为没有经受诱惑呢？

这个事使我特恍惚，特失望，也不知道因为什么失望，可能是感觉造假已经无处不在了吧，例如我们这边有家食品厂，属于在统（在统？）企业，早已停产，但是每个月还在造报表。

那么我就在想，我们的GDP是不是也是这么来的？

管中窥豹。

全民撒谎时代，我们不撒谎都显得太另类……

骑行认识了一个姐，76年的，看起来蛮年轻的，身材也很好，打扮的也时尚，在一家幼儿园当园长，说是还代理了一个运动品牌，卖服装，为人处事一看就是大家闺秀，绝对不是农村出身。

一问，果然是。

略高冷。

那我就想挑战她。

有次聚餐，喝多了，聊着聊着就不正经了，我很正经地做了一个民意调查：若是给你3万元，你愿意陪一个男人睡觉不？

她说，愿意，但是有两个前提。第一、必须有安全措施。第二、保密工作要好。

我问，你会唾弃自己吗？

她说，这个是我内心真实的想法，毕竟钱还是蛮有诱惑力的，我们一个月工资才3000来块钱。

这个事过了很久，我一直在想她的答案，是说明她真实呢还是风流呢？假如我调查别人，给我的答案肯定是：30万也不干！

华强北有个读者不做翻新机，只炒机，怎么炒？就是每天研究京东活动，例如京东为了刺激夜间消费，往往晚上会推出一些活动，他们就去领券，买手机。

我问，一天能赚多少钱？

他说，也要看运气，1~2万吧。

我问，是不是可以这么理解，我睡了一觉，损失了2万元。

他说，可以这么理解。

我问，有没有亏损的时候？

他说，也有，有次一台机器损失200元。

我问，这个模式是不是可以延伸到所有的硬通货里？

他说，当然，例如有专门抢海飞丝的，有专门抢纸巾的，有专门抢电器的，必须要找好下家，例如供商场之类的，有个朋友一次抢了1万8千瓶海飞丝。

我问，是不是发票也可以卖？

他说，是的，4个点的利润。

我问，是不是要注册很多小号？

他说，是的。

从深圳飞回山东，我立刻把这个信息分享给了我同学，他在商场做采购，他做这个事有两个优势：

第一、他知道进货价。

第二、他能消化掉。

我让他飞到深圳去，专门学习这个事，这个东西需要跟京东站点合作，因为量太大了，有的直接就不给送了。

这个事，读者一说我就懂，因为我平时买书都是靠活动买，出版社给我的价格是5~6折，而一旦遇到特大活动，我3~4折就能拿到书，直接从当当上买就可以了，30元的书，10元就包邮，每个ID限100本，我可以注册多个ID。

但是超过100本书的时候，当当未必给发，因为怀疑你是恶意下单，除非你先付款，但是咱没看到书，也不敢付款，咋办？

跟站点联系好，这书我一定要。

书买了以后先放在仓库里，再跟作家约好时间，发到作家的家里，签完再发回来……

我同学一学就会，这个东西没有任何技术含量，唯一的技术含量就是凌晨不睡觉，他抢的全是纸尿裤，因为我们还有个同学是专门供纸尿裤的，可以轻松帮着串货、调货。

一个月能多赚个五六千，他已经非常开心了。

在京东上抢手机的这个兄弟还做一个生意，就是回收苹果手机，然后拆件，例如把屏幕拆下来，毕竟是原厂的可以卖个好价钱，然后换上副厂的，再要对里面的电阻进行破坏，用电击的方式。

然后呢？

去售后点换新机。

所以，他跟我讲，市场上除了翻新机还有一种手机就是以旧换新的机器，售后点也参与坑苹果，他们要拿到利润的大头。

都明白是咋回事。

媳妇手机有个键坏了，前些日子她去上海学烘焙，顺便换了一个新的。

不过现在苹果也在慢慢地调整政策，手机坏了先给你修，修不好再换，而且还要过显微镜，看看是否人为电击过。

我在想，这些跨国品牌肯定很佩服中国人，咋什么办法都能想的出来？就如同WINDOWS操作系统，你出什么版本都能给你出破解版。

为什么说我们没有资格谈道德？

多数人都是盗贼。

例如？

你用的操作系统是否是盗版的？

在同学聚会时，我分享了这个生意，就是建议大家可以去拣漏，京东为什么会亏本卖一些畅销品呢？其实是为了拉动整体人气，跟商场里亏本卖鸡蛋是一个道理。

这个事要想操作好有两个难点。

第一、出货渠道。

第二、信息渠道。

你要知道一些东西的底价，例如前些日子有矿泉水搞促销，5毛钱一瓶，绝对亏本，我可以弄一批放球馆里卖就是了，外面卖1块5，我卖1块，而且球馆里的饮料都是自愿付费的，你拿了几瓶水你自己放钱，没人监督。

想想没意思。

我没搞。

买了10箱我们自己喝的。

我有个同学是做医药的，搞活动的时候他弄了1000支马应龙，1/3的利润，出货很轻松，他有他的渠道。

我最想搞的是茅台酒，因为我知道底价，若是用上优惠券，每瓶800元左右，现在茅台的渠道价不会低于860元，若是能找到出货渠道，这是个很好的生意，因为茅台是硬通货，不怕砸到手里。

这期间，朋友介绍了一个做酒的朋友，他说他会分辨各类酒的真假。

我问他能搞到真茅台吗？

他说，能。

我问价格。

他给出了840元的价格。

我相信酒仙网、京东上的茅台都是真的，而他的观点跟我相反，他认为是假的，我没有争论，为什么我这么说呢？

第一、京东没必要卖假货，得不偿失。

第二、茅台产量不是问题，之所以假酒太多，是渠道的问题。

若是茅台直接在官方网站上售酒，全国统一零售价，只有这么一个出口，茅台就没有假酒了，因为假酒没渠道。

说白了，茅台酒缺少了苹果那样的体验店。

我在悉尼还见过微软的旗舰店呢。

相反，我认为这哥们提供给我的酒，可能会出问题，即便是我自己喝，我宁愿选择京东也不会选择他的推荐。

不是不信任他。

而是对他的信任无法托付起这么贵的酒。

例如我在巴黎，有朋友找我买LV。

我说，要么你自己来买，要么你找别人买，我不帮你买，因为我怕辜负了你的信任，若是您很满意未必感激我，若是不满意您会埋怨我，若是您怀疑包包是假的，可能会否定我整个人。

对不？

你给我跑腿费？

我跑那么远，人生地不熟的，我排队给你买个包包为了赚几百块钱？

这个钱我不赚，也没兴趣。

我认为，我个人不是一个很好的渠道商，因为有很多不可控的因素。今年通过牛哥认识了一个朋友，做汽车销售的，想顶一辆车给我们，宝马750，新的，2013款的，130万，比市场报价低了70万，车子我也看过，的确是新车。

我发了个信息，问大家有买的没？

果然有人有兴趣。

我接着后悔了。

万一这个车子有问题呢？

例如炸过，修过。

若是我自己买750，我肯定会选择通过宝马4S店，哪怕真的贵70万……

在澳洲看二手车，那里的人很古板，不讲价，另外有什么就说什么，例如这个车子哪里撞过，哪里修过，都如实的告诉你。

你觉得心里特别踏实，为什么？

因为，你知道对方说的是真心话。

我们在国内买二手车？

你自己很明白，对方是满嘴谎言，他的话听听而已。

这个社会诚信体系坍塌了，我们也脱不了干系，因为我们身在其中，也在各自的领域造着假，吹着牛，拍着马屁。

有个姐姐，二把手，一直都在盼着老大退休，她怎么数都觉得轮到自己上位了，理由是单位没有比她更合适的了。

但是她也很担心，怕中途杀出程咬金。

我问，咋是个官迷呀？

她说，为了孩子，孩子经常跟同学说，我妈是副院长，我爸是工程师。

我说，找人啊。

她说，我的短板是没有人脉，但是我工作认真。

我说，白搭。

她问，你说怎么办？

我说，送呀，送人呀，送钱呀。

她说，人家啥姑娘没见过，咋可能稀罕我呢？何况都是人精，不会随意让人靠近的，排队也轮不上咱，即便是送礼咱也不知道应该送给谁。

我说，小地方的人脉就是江湖式的，能被提拔的都是有家族关系的，农村孩子安心上班就行了，别想太多，考入门槛是相同的，提拔门槛是不同的。

她说，感受到了。

我说，当不当官无所谓，又没啥意思。

她说，你没当过你咋知道。

我说，我一直都假装自己是镇长，咋可能没当过官呢？出门也有帮我开车的，也有给我敬酒的，跟镇长待遇一样，只是少了一样，人家是村村都有丈母娘，我没有。

她问，有没有什么渠道可以试试？

我说，你太急了，应该早规划，我见过他们搞规划的，就一个标准，宁愿降半级也主动去给老大当秘书，老大升迁了，你自然扶正了，就是建立跟老大零距离相处的机会。还有一点，你现在是小三的位置，你要先去给别人当正房，然后才有资格回来当正房，所以你要反复地跳，例如先调到乡镇上，再调到一些比较好的单位当二把，然后再调回来当一把。

她说，我们单位一直都是内部提拔的。

我说，我不懂你们的事，我只是随意说说而已。

打球认识了很多妹妹、姐姐，很有意思，很多是单身的，要么就是两地分居的，其实也蛮容易理解的，例如我老婆是没有时间打球的，早晚都要伺候孩子，下午要去接孩子，一天围着孩子转，周末要去走亲戚，要么带孩子去写生。

能天天有空出来打球的，要么退休了没啥事，要么就是单身，实在没有娱乐活动，打球不至于使自己太无聊。

跟大家混熟悉了，发现这里面也蛮多故事的。

我打球以后变化特别大，以前有个啤酒肚，现在没了，以前打一会球就喘不上气，我现在能1打2，一打就是三四个小时，一点都不累，为了防止膝伤，我跑动比较少，接不到的球我就不接了，膝盖也没有疼过。

体重每天都在变化。

媳妇现在经常给我拍照，动不动就来一句：我觉得你要成男神了。

腹肌都出来了。

我突然想明白了一件事，过去认为很难的事，其实只要日复一日的去干，什么都不难，包括成为肌肉男。

上次巴老师过来，他来问我关于定投的事，我认为定投跟日复一日健身是一样的效果，短期内是没有多大威力的，越往后越震撼，特别是突破100万的时候，每天的浮动就过万元，而且是稳定赢利的。

我预计，2年后，至少有1/3的人关注我是因为定投。