失眠了，状态也不好，在床上发呆。
小灵给我发信息：在哪？
我说，会展中心，汉庭。
她说，我过去找你，一起早饭。
我说，来吧。
我急忙跳下床，洗刷一番，去大厅等她，来了，搬了个大箱子，童车……
我说，你知道我儿子多大了吗？
她说，别的我也不知道该买什么。
我说，一会你带回去退了吧，浪费钱，或者送朋友也行，我真不要，我儿子现在已经骑自行车了。
我们俩去吃兰州拉面。
吃完面，她掏出两粒胶囊，给我一粒，说是胶原蛋白，美容的，我不吃，理由很简单，人体的胶原蛋白不是由胶原蛋白合成的，而是由氨基酸，胶原蛋白属于比较低端的蛋白质，吃了对人体没害处，但是也没啥好处，至于说美容，唯一的作用就是心理作用。
那猪蹄呢？
跟腰花是一个道理，与美容、壮阳没有一点关系，猪蹄不臭吗？看美女们一个个吃的那么香，我都觉得难以理解。
腰花的学名是肾脏，肾脏属于泌尿系统，与精子没有一分钱的关系。
你就是拿猪腰子当主食，该阳痿的还是阳痿。
这些东西，我都不信。
就如同吃了黑芝麻会乌发是一个道理，那外国人要吃了黑芝麻会有什么结果？
不说了，我又该挨骂了。
我跟身边人偶尔也辩论，例如王锐提到尿疗是个庞大的群体，我觉得这个更奇葩，喝自己的尿，喝别人的尿，并且拿来治病……
我一接触，果然庞大。
中国人口基数太大了，我以为喝尿只出现在SM里呢，原来现实生活中这么多喝的，每天早上一杯热尿，咕咚咕咚喝下肚，好爽！
有效果吗？
据说，效果明显。
旅行时，认识了一群做药的朋友，偶尔我会问起一个问题：吃点什么保健品呢？
他们普遍的建议是：别吃！
你见卖保健品的吃保健品吗？
当然，做微商的不天天都把自己当小白鼠吗？
小灵问我，董哥，如果我推荐给你个项目，你会不会生气？
我说，不会。
她说，我做了一个项目，效果特别好，你看我瘦了没？
我说，没看出来。
她说，我给你看数据吧，这是我半个月前的，这是上周的，这是昨天的……
我说，体脂下降了。
她说，对。
我问，你是要卖给我减肥药？
她说，不是，我觉得这绝对是个机会，未来会风靡全国的，肥胖人群这么多，只要吃这个产品，什么问题都解决了，你能眼睁睁的看着自己的脂肪在降低，每天都在变化。
我问，是饼干吧？
她说，是，你可以试试。
我说，我还真试过，我参加过训练营。
她问，你瘦了没？
我说，我瘦了，不是分为高、中、低三速嘛，高速就是三餐只吃饼干，每顿一个饼干，我选的低速，只有晚饭是饼干，一天瘦了一斤。
她问，你觉得效果明显不？
我说，其实我不是吃的饼干，而是啥都没吃，懂了不？
她说，你应该吃饼干，饼干里具有能分解脂肪的酶。
我说，脂肪属于人体的应急储备，在糖分资源充分的前提下是不会动用脂肪的，分解脂肪有两个前提，要么大量运动消耗掉了糖分，要么是饿着肚子。
她说，反正我是真瘦了。
我说，那恭喜你。
她说，这个公司未来会上市，是专利技术，未来市场无限大。
我问，你是不是有股份？
她说，每个代理都有。
我说，那恭喜你，有了原始股。
她说，我是想跟你合作，你推我，我来发展代理，给你佣金，可以不？
我说，我不做。
她问，你认可这个产品的减肥效果不？
我说，认可。
她问，你认可减肥市场不？
我说，认可。
她问，那为什么不做呢？这是一款能颠覆所有减肥产品的饼干……
我说，因为我相信减肥没有捷径。
她说，可是我减成功了呀？
我说，大伟跟你是一个系统的吧？他没减肥成功，这是关键，他减肥成功了，我就信了。
她说，大伟是没有坚持住。
我说，我推测这个饼干有两个可能，要么是无糖饼干，要么是魔芋饼干。
她说，你错了，这叫全营养饼干。
我说，那以后战士上战场不用带压缩饼干了，直接一个人带几盒你的饼干就行了，全营养。
她说，你对微商有歧视。
我说，一点歧视都没有，谁爱卖什么就卖什么，只是我觉得蛮心疼你们的，你看看你，好好上班多好，好不容易攒点钱，全拿去做代理了。
她问，你不觉得微商是潮流吗？
我说，没觉得。
她说，越来越多的大品牌进驻微商了。
我说，我还没发现。
她说，是你不了解。
我问，微商有什么大品牌，你说说我听听。
她说，XX，XX，XX，这不都是上市公司吗？
我说，这个呀？太简单了，你要是想生产什么眼贴、膏药之类的，你找我就行，国内上市的医药品牌你随便挑，我来帮你贴牌。
她说，人家是上市公司，才不会贴牌呢。
我说，你天真了，微商上玩的这些产品，都是10年前在电视、报纸、收音机上做滥的产品，明白了不？
她说，你贴个我看看。
我说，我不屑。
她说，你贴不来。
我说，这样吧，一会我带你去参观一家药厂，我队友的，让他给你科普科普。我们到了工业园，靠近章丘，找到队友，其实是队友找我，他找我好久了，想让我帮着找天猫运营人……
谈到了微商上比较火的产品。
我问，眼贴能贴牌不？
他说，咋不能？大伟上次过来也提到了这个事，说是上市公司之类的，我跟大伟说，国内的医药品牌你随意说，都能贴，但是这涉及到了一个大包的问题，就是贴出来你能消化的掉吗？有渠道吗？微商上卖保健品或药合法吗？有法律风险吗？这些都是需要考虑的。
我问，你对减肥饼干熟悉不？给这个姑娘科普一下，她交了9万做的代理。
他说，这个我看过，这个饼干属于保健品领域最初级的，连蓝帽都没有，这里面没有技术含量，你想贴牌不用找我，直接给上面的厂家打电话，他们就贴，这么一盒最多50块钱。
灵儿急忙辩解：咋可能呢？180多种食物里提取的，这一盒的成本价就200多块钱。
我和队友都笑了。
队友说，这个产品5年前就做滥了，饼干是幌子，主要是让你少摄入能量，硬饿，这个饼干没有推广开的原因就是没有饱腹感，所以后来被那种低能量饼干代替了。
灵儿说，不是，绝对不是，这是具有专利的最新科研项目……
队友说，是不是还有XX博士之类的？
灵儿说，是。
队友说，跟医药广告里的白发博士是一个道理，都是演员，职业的。
灵儿说，不像。
队友说，微商里玩的保健品都属于入门级的，前些年做滥的、淘汰的，之所以有市场是因为微信无管制，可以肆无忌惮的写效果。
灵儿问，那为什么有效果呢？
队友说，减肥就两条，管住嘴，迈开腿，其它的都是扯蛋，没有速效这个概念，有的减肥药是抑制食欲，有的减肥药是增加人体能量消耗，后来还有一个产品减肥效果更好，但是因为概念太简单一直都没火，但是比这个饼干还有效。
灵儿问，什么产品？
队友说，刻度碗，根据你的年龄、性别、体重来给你配个碗，告诉你必须随身携带，每顿饭只能吃这么一碗，把菜、汤、米饭都倒在碗里，通过这个来实现缩胃，慢慢就减肥了，跟饼干是一个道理，饼干是急速的，等于硬饿你一个时间段。
灵儿说，真是毁三观了，不知道应该相信谁。
队友说，你静下来的时候，仔细梳理一下就有答案了，有个办法可以试验对比，例如你每顿不是吃一个饼干，而是吃1/4个馒头，你试试，效果完全一样。
回程，明显感觉灵儿情绪低落。
我说，这个不怪你，成长路上总是要经历这些的，你会变得越来越理性的，所谓的理性就是不相信以小博大，包括尖端技术掌握在皮包公司手里，如果真的有这么一个产品，肯定是由大公司研发出来。
她说，我还是天真了。
我说，微商领域，看似最牛的是产品，其实产品是最容易解决的，你现在可以罗列微商里所有你认为牛的产品，都有企业愿意给你贴牌代工，但是你就能操盘起来吗？也白搭，微商里最需要具备的是操盘能力，就是带团队的能力，所以两类人进入微商是最厉害的，一类是搞会销的，一类是搞直销的，前者擅长刷卡成交，后者擅长带队伍，你想想，你们交的代理费是不是现场刷的卡？
她说，是。
我说，热血沸腾，对不？
她说，是。
我说，我也去参加了，全场只有我一个人没有刷卡，因为我没觉得自己胖，我胖吗？在球场上那么矫健。
她说，我现在还倾向于相信饼干。
我说，做微商的人喜欢辩论，其实是不需要辩论的，时间会给你答案的，真是好东西一定能经受起时间的沉淀。
她说，我坚信。
我说，你是不愿意接受现实而已。
她说，有点，毕竟投入了这么多钱，拉了这么多亲戚朋友进来。
我说，骑虎难下了。
她说，是。
我说，要么继续装糊涂，要么就马上醒，装糊涂就是让时间告诉他们答案，他们自己绝望了也就行了，马上醒是最难的，因为大家都会埋怨你。
她说，是。
我说，还是装糊涂吧。
她说，我也是这么想的。
我问，你是不是有想贴牌的冲动？
她说，有。
我说，别闹，这个你真做不了，因为拉团队是非常难的……
送走灵子时，明显感觉到她是带着气的，不知道是生谁的气，油门也踩的很深，一转弯就不见了。
中午，带着从军、华子去参观王锐的团队，王锐和从军一见如故，聊的非常投机，性格相似，我没有参与他们的对话。
临近午饭了，我过去聊了几句。
王锐的观点是，不管干什么，最核心的资源就是客户数据库，要做好客户的维护工作，客户很容易成为我们的业务员，他们会主动给予口碑推广，那么数据库就会发生裂变，变得越来越大，只要客户不死，那么就会反复消费。
王锐认为，做互联网普遍不注重客户数据库，基本上就是一锤子买卖，没有后续，为什么没有后续？
要么，客户满意度非常低。
要么，产品不是易耗品。
满意度低也不要紧，例如30%的客户是满意的，进行二次开发，有一半的人成交了，那么等于利润增长了15%，甚至更高，因为没有推广成本了。
若是没有做好客户数据积累，那么只能不停地推广，而推广成本越来越高，最终生意越来越难做。
王锐给从军的建议是：不要把自己的思想固化，要转变思维，站在客户的角度去思考问题，从而去开发这些数据……
王锐五年积累了10万客户数据。
从军一年可能就有10万数据，但是利用率截然不同。
另外，谈到了未来的发展方向，未来什么市场会火？
赚钱、健康。
王锐现在进军了海外市场，在日本等地注册了公司，然后从那边生产保健品引进到国内来，其实我们熟悉的酵素、纳豆多是这么运营的，在国内卖，为什么要这么做呢？
因为产地优势大于品牌优势。
王锐以前跟我谈过一个观点，中国是全球保健品标准最严格的，但是也是认可度最低的，因为老百姓不信任。
从军问王锐如何看待电商？
王锐说，我们是没有计划做电商了，因为我的特长不在上面，那么就不能盲目的进入，我还是要做自己擅长的领域，把产品做好，以前我们都迷恋快钱，可是赚的越多越痛苦，对未来充满着不确定性，万一这个产品不好做了咋办？于是拼命地找产品，我刚认识董哥的时候，还整天让他帮我找产品，现在我就不会了，我会聚焦于产品，一旦我们的产品、品牌有了竞争力，渠道自然就产生了。
我认为，知道自己不能比知道自己能更重要。
对于微商，不同的人不同的看法，例如牛哥就认可微商，他们的珠宝都是在微信上卖的，先把自己打造成行业专家，通过朋友圈发布款式，慢慢成交。
专家的好处就是被动吸引粉丝。
牛哥让徒弟们进军日本后，也准备做保健品，例如酵母呀，纳豆呀，问我什么看法，我说这些东西要想做，只能通过微商，传统渠道你没有任何优势，例如做淘宝京东，肯定做不过人家。
牛哥说，就是计划走微商，拉起一支大队伍来。
我没在微信上买过东西，可能对微商存在偏见，现在刷新一下朋友圈，全是卖东西的，我就挨着删除好友……
TING的策略更有意思，他认为一个人有100个朋友就足够了，感觉一个朋友不同频了，删了，再加一个进来。
动态平衡体。
有点断舍离的味道。
而我们呢？
不好意思的，我把你拉黑了，你会反复追我屁股后面问：你凭什么把我拉黑了？
哪那么多凭什么？不喜欢了而已。
华子计划做中古项目，去咨询了牛哥，也问了我，我的观点是什么？不要局限于中古，也不要局限于包包，要有发散性思维，就是能否跨境做一些事，例如把中国的东西弄过去，把国外的东西弄回来，需要解决两大问题。
第一、别人凭什么相信你？
第二、别人如何知道你？
这才是做项目最核心的问题，前者是比较容易解决的，通过文案+图片就能实现，有人就是不相信也无妨，不能指望所有人都是你的顾客。
别人如何知道你，这个是最难的，你通过什么渠道来做？
有个小姑娘通过网红来推了一把，做代购，一把就成交了百万，不过收到货的多报警了，因为全是假包……
可百度：《信网红买代购被骗 涉案金额高达上百万》。
其实这是个很好的启发，为什么呢？
若是包是真的呢？
可能赚的少了点，但是肯定赚钱。
借助别人的力，其实是实现了两点，解决了流量，解决了信任。
女人坐到一起，总是要控诉男人，我媳妇跟华子相互倾诉，媳妇嫌我不陪孩子，整天忙，没有周末。
华子也这么说。
华子说，从军更厉害，晚上回来的时候孩子都休息了，有时几天见不到孩子……
我说，忙事业的男人都如此，难道你们希望我们一天到晚都窝在家里？一方面你们希望有钱花，一方面又希望男人天天围在身边，这不现实，你要是嫁给了一个明星呢？他天天要各地飞，一个月能回来陪你一天就不错了，那日子没法过了？
我觉得自己够顾家了，几乎不出门。
但是女人还是不满足。
人家女人要钱，男人一般给个三千五千的，我们家女人直接管钱，自己说了算，你说你哪来的这么多怨气？
从军这次是陪华子出来的，希望给华子找一些项目做做，我觉得这个想法非常好，即便你是三个娃的妈妈，你也要有自己的焦点，另外华子在公司做财务，管着从军的帐。
我提议，你们为什么不借鉴牛哥的模式呢？遇到优秀的人拉过来，接着给找项目做。
从军说，这些年我们一直都在这么做呀，包括咱拉萨队友克良，我们现在也是合作伙伴呀，还有劲松，劲松的朋友，我们都有合作呀，先选人，感觉人不错，再选项目。
我说，这样就可以多面开花了。
又提到了自行车。
我说，中午王锐的观点非常对，产地优势大于品牌优势，其实可以在日本注册自行车品牌，然后成立工作室，在日本组装完成以后，发货到中国。
自行车绝对是趋势，为什么？
因为，80后在老去。
现在骑行队伍里，至少有一半是50岁以上的，等我们年龄大了，都会是骑行的主力军，我刚开始玩自行车的时候，我买了辆758，就算本地比较好的了，现在去捷安特看看，动辄几万元，骑1万元都只能算是入门款了，说明骑行队伍专业了。
上周，群上发生了一件很有意思的事，公涛去烟台拜访包子哥，想看看包子铺生意如何，能否在日照加盟一家。
公涛不喝酒，只吃包子。
那么，包子哥就不知道应该怎么招待了。
公涛考察了，往回走。
包子哥找我，很愧疚，说没有招待好，人家不喝酒，不知道应该怎么招待了……
我调侃他：那很简单呀，你觉得内疚就给打5000块钱过去，就当喝酒了。
结果咋着？
他真打钱了。
是不是有点奇葩？其实这个心理很正常，例如有朋友来找我，我也会有这样的心理，若是在他们身上没有花到足够的钱，我会内疚，是不是没吃好？是不是没喝好？是不是没陪好？若是对方匆忙来，匆忙走，我更觉得内疚，总想去弥补，例如要不要我帮你发条广告？你需要不需要XX？我这里有，送你一个吧。
所以，别人一说过来找我，我就要帮着研究线路，你是坐高铁还是飞机？是到曲阜还是青州，到济南还是青岛，然后我要去接。
大家肯定说，不用，不用，我自己过去就行。
但是，我觉得你过来太费劲，还要坐几个小时的大巴，那么我肯定要去接。
越是如此，人家不好意思了。
但是我怎么想的，我若是不去接，那显得太不重视了。
偶尔有读者找我发布广告，我就不知道应该怎么回复了，我说不行？那么就得罪了他，我说行？我又有点委屈，因为我的确不想发，为什么有些人找我我就给发呢？主要是人情，例如你来找我了，我能说不吗？老猫过来找我玩，他说你帮我发个广告卖杯子吧，我能说不行吗？
我帮朋友发个广告要钱？
那坏了，若是这么干，在山东人眼里就是败类，连朋友的钱都赚……
所以，我也是左右为难。
偶尔，我看你们也瞎推测，又是跟谁合作，又是帮谁炒作，那都是想多了，我只是把每天自己身边的人和事记录一下而已，没有刻意做过什么，也没有跟谁合作什么，我只是一个单纯的文字记录者。
昨天，我在王锐公司遇到了几个熟人，原本，他们都有自己的生意，慢慢都被王锐拉到公司了，我在想一个问题，王锐的模式能复制吗？
有人认为能。
总希望能了解到全部流程。
越了解一个人，越明白对方是不可复制的，例如你问王锐写文章难吗？他会告诉你一句话：写越久越觉得董哥不容易，为什么？
因为，王锐写过半年。
写作不同于打羽毛球，打羽毛球打就是了，不需要太多素材，而写作是需要创作的，需要大量的素材，而且每天的素材要不同，这个就难了。
例如我想了解王锐的全部流程也不是难事，我问他，他会告诉我的，但是我能复制吗？不能，他手下的管理层能复制吗？不能！
所以，我又在思考一些问题，当我提供了这些信息给大家的时候，会不会形成了错误的信号？让大家盲目的进入了呢？
赚到钱未必感激我。
但是，赔了钱一定会骂我。
例如去日本贴牌不难，你想要什么都能，把东西进过来也不难，可是你卖给谁？这个就难了。
我一直都觉得，产品都是最好找的，最难做的是产品以外的事。
带着从军和华子回我们家的路上，我们探讨到了自行车市场，大家都认可，资金也不是太大的问题，渠道也不是太大的问题，现在的问题又落实到了一个根本点上了，缺少一个人才，就是真正懂自行车的发烧友。
他来设计、组合概念。
然后他们负责产品以外的事。
举个例子，假如我找到了一个日本的设计师，他非常懂自行车，不仅仅懂设计还懂材料，每个月组装10辆自行车发到国内，由我来卖，每个成本1万6，卖2万元，一点问题都没有，每辆车子都是独一无二的，每个配件都是世界名牌，设计师只是起到了组合、颜色搭配的作用。
那么一年也能赚个几十万，完全可以开个工作室去搞。
可是，这样的人去哪里找？
另外，车子运过来，谁给你卖？
网红？
网红会不会推广一辆车子提成就要3000呢？
那，你一辆车子只能赚1000元。
郁闷不？
想想，真郁闷！
大家是怎么想的，你是网红对不？我送你一辆车子，你给我发布个广告，要么就是我送你部诺基亚，你帮我发布一个月的广告。
你觉得网红是傻子吗？
大家有没有关注papi酱？火吧？太火了，她火的根源是什么？有才，是真有才，每天自然增长6万粉丝。
若是想套现，1000万没有任何问题。
她会一直火吗？
未必，因为短视频拍久了，剧本是大问题，一旦有了重复，或观众习惯了你的套路，就不会继续关注了，所以应该很快就会套现。
让你复制，你能复制得了吗？
这就是人中龙凤，天生的王者，没办法！
