上周，来了一群小伙伴，一起去泰国旅行的队友。
有个小伙是长春的，我给起了个绰号叫：九日，因为他名字里有个“旭”字，当时不是特别流行五环歌嘛，我也给配上了歌词：啊~~九日，你比十日少一日。
九日来找我啥事？
他要做人参酒。
他的主业是卖人参，主要走电商拍卖，一年利润小百万吧，89年的小伙，特文静，特健康，就是一眼看去蛮有活力的类型。
人参为什么适合拍卖呢？
第一、在老百姓眼里，人参是神药。
第二、十年、深山、野生这样的字眼，让人参立刻高大上起来。
实际上呢？
人参并不贵，甚至很便宜，货源也非常的充足……
拍卖恰好是利用了信息不对称，于是偶尔会出现一个现象，一支300元的人参最终拍到了1万多，不过九日挺恨我的，因为我上次写过他，导致拍卖平台上又多出了竞争对手。
按理说，这个年龄，这份事业，这个收入，都非常完美了，也开上宝马了，在同学里也属于传奇人物了，咋还不满足呢？
在泰国，他反复问一个问题：你看，我咋办？现在收入就这样了，小也小不了，大也大不了，进入了瓶颈期。
我说，我个人的观点是你在这个市场的份额肯定会越来越小的，因为会有越来越多的人参商家进驻电商，他们也会进驻拍卖，你现在利用的是信息不对称。
他说，也是。
我说，我个人观点是这样的，要么，你往人参上下游发展，把人参做深做透，成为人参领域的专家，至少在电商领域是。要么，把人参的操作方式快速复制到同类产品中去，例如保健类的原材料，如绞股蓝。
他拿了几提人参酒。
我问，这酒买的？
他说，酒厂老板送的。
我问，这些人参酒，销量如何？
他说，网上都一般。
我问，那酒厂岂不是亏损？
他说，也不是，这些酒厂专门做贴牌的，不仅仅是人参酒，蓝莓酒也做，各式各样的。
我问，这么一瓶酒，成本多少钱？
他说，30来块钱吧。
我问，这里面的人参多少钱？
他说，5块钱吧。
我问，这个人参是装饰的，对不？
他说，是的，酒是在一个大缸里，用一堆人参泡出来的，再分装，瓶子里的这个人参是装瓶时放的，既起装饰作用，又起功效，喝完酒可以把人参拿出来炖鸡。
我问，利润有多少？
他说，翻几番吧。
我说，这个市场做不大。
他问，为什么？
我说，从原材料就决定了它不会成为一瓶好酒。
那么，什么是好酒？
第一、酒源。
第二、年份。
第三、工艺。
前几年，有人做定制茅台酒，坛装的，只针对有花园的客户，帮你去挖酒窖，把酒藏在里面，据说冯小刚、陈道明都收藏了这个酒。
济南有个朋友的父亲是做酒的，做的是养生酒，在防空洞里做的，窖藏了40年了，现在一缸就能卖200多万了，不是自己喊出来的价格，是实际成交价。
谁要是有兴趣，可以找我，我带着去参观一下，很震撼。
你想想，人家能看40年！
我跟九日说，如果我来做人参酒，我会换一个思路做，我采购10年的野山参，我采购70度的衡水老白干，让它俩组合起来……
按照3比2比1的比例去分配，分别是3年、5年、10年。
每年都补这么一批进去。
从第3年开始，就能稳定赢利了，一瓶酒的实际成本不到30块钱，卖90元没有任何问题，但是你要证明整个过程是真实的。
欧洲那些小酒窖就是这种运营模式，只要你是诚实的、可信的，一点问题都没有，例如我不用做多了，我只做三缸就行，每年卖一缸，也能赚个十万八万的。
青岛有个老头是卖自酿葡萄酒的，可以去淘宝搜一下多火。
当然，越年轻，越短视，这是与阅历有关，对于一个百岁老人而言，一年不过是1%，而对于3岁的孩子而言呢？那是人生的1/3，所以不同年龄段对时间的认识不同，例如咱读书的时候，感觉一年好漫长。
如今呢？
一眨眼，一年过去了。
九日也提出了这个疑问，时间有点太长了吧？
总体而言，我还是不建议做酒，因为酒有太多的不确定性因素，同一批藏酒，有的一点味道都没有了，有的依然醇厚……
我还是喜欢茶叶，受牛哥熏陶，我也喜欢喝生普洱，这玩意最初很苦，但是喝过以后有回甘，牛哥那边基本上只喝生普洱。
前些年，囤茶的非常多，云南囤，北方也囤。
茶叶都升值了，但是遇到了一个新的问题，怎么变现？
这个是最大的问题！
另外，很多人在囤茶时，并没有从原材料着手，而是直接囤了成品茶，很多茶叶是不能囤的，囤久了就一股霉味了，你还要反复地忽悠自己和客人：好茶就这个味。
你以为是吃酵素啊？
要去收茶叶，加工成饼，自己印上包装，盖上印章，写上日期，同时储存条件也是非常苛刻的，太潮湿不行，太干燥也不行……
搞年份茶，有个捷径，就是直接收，因为市场保有量太大，而具有出手渠道的人太少，你说你的茶叶1万元一个饼，你可以在泡茶的时候跟客人这么介绍，但是真让你去卖，5000元你也卖不掉。
你不知道应该卖给谁。
2015年春节，差不多1年前吧，我去昆明弄茶叶，做茶叶电商的我熟悉两个，一个是全网销量第一的，一个是全网销量第二的，前者主要通过淘宝卖低价茶，走量，后者做了一个独立B2C，主要做品牌代理，旗下代理了上百个普洱品牌。
他们俩都说自己不是最赚钱的。
最赚钱的是谁？
一个做普洱拍卖的，在淘宝拍卖平台，一个茶饼动辄拍到几千，几万，其实他算不上最赚钱的，但是绝对可以算的上赚钱最轻松的，就是专注于京东与淘宝拍卖。
我对这小子感兴趣，经牵线认识了，这小子姓黄，大家都喊他黄毛，其实他毛一点都不黄，因为他是光头。
我问光头黄：这些茶叶的成交价与市场价差别大不？
他说，基本上就值这个钱。
我问，你拿到的价格是不是很便宜？
他说，是，存茶的人有价无市，而我有渠道。
我问，拍卖最核心的是什么？
他说，陪拍。
我笑了，懂了。
他有多个帐户，多线同时作战，我去淘宝拍卖平台上一看，果然如此，太暴利了，因为我有茶叶的价格单，什么品牌，什么年份的。
我自己喝呢？
我喝5年茶，比普通茶贵不了多少钱，口感已经非常好了，至于说几万元的茶叶，我没喝过，也不会买，就是树叶子而已，也太夸张了吧？
一个饼超过100元，我就不选了，除非送给我。
从昆明直飞济南，我急忙跑到牛哥办公室：我有了一个重大发现，淘宝拍卖，要抓紧进入，现在门槛还比较低，他们限制什么公司，就去注册什么公司，他们限制多少流水，就去做多少流水，这是最好的机会……
我把数据对比给牛哥看，他一看，真是，我们不仅仅研究了茶叶，还研究了酒，因为我们有个共同的朋友是做白酒收藏的，特意喊他过来研究了一下，一对比价格，拍卖真是暴利！
做！那就要做测试呀！
我安排朵儿去承德注册艺术品公司，为什么选承德是有原因的，她家是那里的，有一定的社会资源，注册以后，我们准备上油画，发现对注册年限、纳税证明都有要求，没办法又收购了一家，很便宜，有人专门刷空壳公司卖，你要几年的就有几年的，你要多少流水的就有多少流水的，你要多少纳税的就有多少纳税的。
油画听起来蛮高大上的，其实非常便宜，签约的画家一幅也就是500~1000元，我们签约了天津美院的一个青年教师，600元/幅。
他还蛮开心。
我们家算是做的比较好的，原因有三点：
第一、我们有专业陪拍，陪拍价为2倍，例如600元的画，我们陪拍到1200元就不跟了，而且我们要降低加价幅度，这样会造成一个假象，特别的火热，越是热门，越有人抢。
第二、我们不选职业画家，而选大学老师，这两者身份是不对等的，在人们心目中，大学老师是远高于普通画家的，他是培养画家的，你想想吧。
第三、我们只选热门题材，画家为了表达自己的高深，往往会画抽象的、扭曲的之类的，而我们恰好相反，我们只推三观很正的，例如佛教主题的，唐卡主题的，动物主题的，美女主题的。
你去淘宝拍卖看一点就知道了，只要是出现了佛像类的，成交价都比较高，几乎没有流拍，牛哥从日本带回来一张唐卡，他1500元在日本拍到的，带回国，价格立刻到了30万！
风景画，我从来不拍。
画家的思维模式跟市场的思维模式是不同的，我们都是业余选手，业余选手如何评价一幅画好坏？就一点，这幅好看。
好看就是标准。
所以，我反着做。
我让朵儿搜集欧洲油画、日本油画、各类摄影作品，选我们认为好看的……
拿着照片让画家去画。
在选择照片的时候，已经确保这个题材是老百姓喜欢的，那么画一定也是老百姓喜欢的，我拍过一幅一个女人躺在高粱地上的油画，成交价是2万6。
实际成本多少？
1500元。
是我去高密的时候，看到了周迅的海报，我把照片拍下来了，按照这个题材去让画家画的，整幅油画给人无限的想象空间。
她是在与天空对话？
还是在野X？
还是？
我把测试报告给了牛哥，牛哥接着研究珠宝领域的拍卖，因为这是淘宝新兴平台，门槛很高，做互联网的人暂时进不来，那么市场就不会乱，珠宝要求就蛮高了，例如和田玉市场大，动辄拍到几十万，但是需要有工艺美术大师给予背书，还要有保证金与流水……
拍卖还有一个特点，就是很容易拣漏，很多人并不懂淘宝，以为上去就有人买，因为拍品太多，多数都会流拍，那么每天都可以去拣漏，例如我400元拍到了一幅珠峰的油画，中央美院老师的作品，我接着挂到了孔夫子上去拍卖，3000元成交了。
牛哥觉得在中国拣漏很难，万一对方不发货呢？毕竟没有诚信体系，要不去日本考察拍卖市场？
于是，牛哥安排单峰去日本参加拍卖会，日本有专门的二手珠宝拍卖网站，他们职业去拣漏。
于是，就出现了一个有意思的现象，单峰不再在国内拿货了，其渠道几乎全是从日本拿的，就是靠在市场上淘。
去年，单峰在微信上成交了一单200万的。
于是，单峰的徒弟们也开始跑日本，他们都是三年多次往返的签证，山东到日本太近了，例如小穆，以前陪我打球的球友，后来也跟着牛哥去做珠宝了，她分管珍珠领域，为什么她卖的那么贵？因为她的货多是从日本淘回来的。
她去年还写了一本书，可以搜一下她：穆朋朋。
前几天我去看工资单，现在她一年收入几十万了，跟过去气质完全不一样了，跟我打球的时候就是一个小屌丝，那时我天天批评她。
今年可能会常驻日本，一边读书，一边工作。
他们都是利用了信息不对称。
牛哥认为，珠宝市场的销售核心还是专家式，于是牛哥给他们规划的线路全是专家型的，每个人进来先选一个分类，然后派你去产地学习，再出书……
现在他们全部出书了。
他们的珠宝从哪里淘过来的呢？
第一、日本的拍卖平台。
第二、日本的中古店。
中古店就是二手店，日本是奢侈品大国，二手非常的成熟，例如你去买个LV包，可能是八九成新，才3000来块钱，跟新的一样，你凭什么不买？
牛哥买了个LV，新的3万多，他买的这个5000元。
我买了一个钱包，市场价8000多，我买的900元，差不多七成新，我喜欢旧的感觉，特别是磨出了沧桑感更有味道。
先插个题外话。
有天，我喝了点酒，问大家谁跟我做拍卖，我可以分享全套流程，有时别看我胡说八道的，但是信息渠道多，我获取的信息多是当事人告诉我的。
我晒了流水。
没人信。
至少没人问。
这个事一晃过去1年了吧？
昨天在群上又聊到了油画，有朋友问我要油画，我说我的油画除了裸女就是裸男，都不适合挂起来的，我们家墙上挂的那些都是我们在网上买的风景照，赝品，几十块钱。
单峰插了一句：董哥，我有个朋友把油画拍卖做起来了，现在一个月稳定2万元利润了。
我在想，为什么单峰的朋友能做起来？
因为，单峰知道我说的是真的，他肯定是强烈怂恿朋友去复制我的模式。
别人为什么不相信？
总感觉油画是个很遥远的玩意。
有啥遥远的？
就跟茶叶一样，卖茶的，越懂越白搭，越不懂，越厉害，30元进来的卖300元，就这么简单的数学题而已。
何必非要懂？
你懂了，老百姓就不懂。
你不懂，你选的美的，老百姓才觉得美。
以前，我从来都没觉得奢侈品市场大，为什么呢？咱自己都不买，别人会买吗？在迪拜的时候，我真感受到了中国游客的疯狂，买LV跟买白菜似的，我想给媳妇买个LV，最便宜的包包8000元，我以为是钱包呢，原来是眼镜包。
买不起。
我问售货员，每天能卖多少包？
她说，光中国代购的，一天300个包，还不包含游客直接购买的……
太火了。
后来，我也有了几个包包，慢慢理解了一些东西，包这个玩意，绝对是一分钱一分货，真是包治百病。
200元的包包和2万元的包包表面上没有差别，其实差别大着呢。
我买车、买房都不接受二手，但是买包我竟然接受了二手，因为中古店里很多包都是新的，一次都没拆过，老头泡妹妹给买的包，妹妹一转身就卖到了中古店。
我给媳妇买了一个单肩包，就是全新的，4500块钱，市场价1万9，媳妇可开心了，包绝对是真的，日本没有假货。
从日本回来时，我和牛哥、单峰、小穆的意见竟然出奇的一致：中古商品值得做，市场太大了。
小穆带回来了四五个包，一转眼就卖光了。
日本的二手包保养的特别好，跟新的似的。
牛哥建议我：要不，你打听打听，看看有没有读者是做中古包的？
日本读者特别多，光我们群上就有8个在日本的，例如小尾燕、火禾、小敏、亮子、小林……
他们多做代购，对中古并不熟悉。
这个事，就暂时放了放，怕打草惊蛇，好不容易发现的市场，喊一嗓子别人就会进入，等我们介入的时候，已经晚了。
我跟牛哥说，中国未来一定会出现奢侈品二手交易平台，例如我们死了，儿女肯定把我们的东西卖掉。
牛哥说，奢侈品交易平台的前提是完善的诚信体系，假货会泛滥的。
我说，这是趋势。
牛哥说，是趋势，日本的拍卖网站连保证金都不用交，没人会违约。
我说，旧书类的交易平台孔夫子多火，七八年前的时候，他们跟我介绍，就说孔夫子一年的成交额几个亿。
春节前夕，N多人找我推广，他们把广告发给我，其中有个女生竟然是做日本中古包的，巧不？
一问，她妹妹在日本读书，她在南京。
我把信息急忙转给了牛哥。
牛哥喊她见个面。
一聊，很是震惊，咋着？
这姑娘以前在日本读书，回国参加工作了，比较喜欢奢侈品，经常去日本淘二手的包包，用过一段时间就卖了，加价。
慢慢她就摸索透了这个市场。
微信也起来了。
她在微信上卖，妹妹负责在那边选货、发货，她在国内接货、卖货，因为大家都知道她在日本读过书，家境也不错，不会说卖假货之类的，上一款包包，基本上就抢了。
而且，大家抢着做代理。
牛哥见她的时候，她有70多个代理了，全是南京的，出现了一个现象，上了新包，她发照片在群上，加上描述，这个包包的特点是什么，市场价是多少，现在价格是多少，几成新……
她一发，所有代理同步发。
秒卖！
每个包，她妹妹加100元，她加300元，代理加300元，例如1200元的包，市场价9000元，她卖1900元。
每天卖几个？
10个，一个不多，一个不少！
为什么只卖这么多？
因为选货很麻烦。
万一收到不喜欢咋办？
没事，15天内可以退货。
我看了她的朋友圈，我觉得她做的最好的一点就是让人相信了她，每个包包在店里拍一张照片，妹妹拿在手里拍一张照片，发货时拍一张照片，她接货时拍一张照片，每个包包都是可以追溯来源的。
这个就厉害了，而且每个都是单件！
她妹妹在那边每周发一次货，她在这边每周接一次货，二手货通关是比较容易的，没有太多的麻烦。
我专门跑了一趟南京，去看了看整个流程，太容易复制了。
她说，我这个事就是很容易复制，去过日本的人都能做，但是多数人没去过日本，所以他们做不了。
我说，我能让你做得更好。
她问，怎么做？
我说，你去混微商圈子，当他们的成功案例，你这个说出来本身就很有杀伤力，每天都是秒杀状态，然后你招更多的代理，同时把业务拓展到手表、珠宝领域，这个更好带，跟国内领队合作就行，他轻松帮你带过来，牛哥的这些徒弟都是自己坐飞机去，坐飞机回，随身带回来了。
她说，我现在还开展了一个业务，就是回收国内的奢侈品，必须是有小票的。
我问，你不怕遇上骗子？
她说，我的焦点不在包上，而在人上，她住在哪里，开什么车，做什么，通过这些信息就能判断出来，另外整天跟包打交道，看个八九不离十。
我说，一旦你把这个上游打通了，这个生意就做大了，而且可以成立一个网站，做类似的平台。
她说，有这个想法。
我说，我看好，同时建议你研究一下淘宝拍卖，这个市场很火，有个做中古包的，半年卖了1000多万。
她说，我关注过，现在我并不想上拍卖，我不愁卖，缺好货源。
我忍不住了，在群上分享了这个故事，我的建议是：年收入100万对你们有诱惑力吗？有的话，去干吧！
大家反驳了我N条，例如买得起奢侈品的谁买二手？如何确保不是假的？卖给谁？
好吧，算我没说。
我在想，牛哥为什么把小穆送到日本去，可能就是想打通这个环节，把日本的中古店里的珠宝卖到国内，由小穆在日本那边带团队，负责源头，这边负责销售。
牛哥不仅仅把她派走了，这些徒弟们都派走了，有的派到广州，有的派到深圳，有的派到云南，有的派到安阳，从源头去熟悉这些珠宝，一年后再全部回到济南。
牛哥说，今年能过千万吧。
就这几个徒弟。
喊我过去有两个事。
第一、希望帮着招聘一些助理、客服，把团队做成熟。
第二、希望帮着招几个徒弟。
徒弟又分三类：
一类、单峰类的，例如2013年单峰拜牛哥为师，这些年单峰的变化是有目共睹的，在红珊瑚领域成了佼佼者，出了书，买了别墅，一年几百万的利润，大大小小的事都是牛哥帮着策划的，说单峰找了个干爹不夸张，小穆他们这些做珠宝的，又是单峰的学生，牛哥的意思是复制单峰的成功到珠宝的其它分类。
这一类是针对什么群体呢？有创业野心，但是人生迷茫的，不知道自己干什么的，你来了，牛哥帮你选个分类，让单峰或别人手把手带着你，帮你做到每年20万的利润，去年来的那一批现在依然在济南，可以去采访他们，基本都超过这个收入。
一类、有项目的，你有项目，但是缺少运营资金、运营团队，那么把项目拿到济南，让大家一起做。
一类、有事业的，你可能已经事业有成了，但是人生时常迷茫型的，想找个人疏导一下的。
牛哥的意思是希望多复制一些单峰出来，打造一个专家团式的珠宝平台出来。
单峰拜师的时候还是蛮便宜的，3万6。
现在贵了，为什么呢？
牛哥打造出一群成功案例来了，这群小子都在济南买了房子，单峰他们是买的别墅，一群90后，想想有点不可思议吧？
我觉得那里氛围很好。
前几年，我天天都在那里，能学到很多。
这两年，我忙着画画、写字、学球，没空出去了。
价格很贵，10万元，不过有一点，试学三个月，不满意可以退钱，牛哥是个很有人格魅力的人，可以去接触一下，牛哥QQ：1160018384
春节牛哥又去了一趟日本，回来他跟我讲，可以准备资金去日本买房了，日本2020年奥运会，那么2019年房价肯定涨。
我问了一下国内房价。
牛哥认为北京、上海会继续涨，济南也会继续涨，房价是否涨的关键点是城市增量人口，这些城市都处于增长状态。
珠宝领域，有三件事对我触动很大。
一件，去年，青岛过来一个做琥珀的兄弟，他没有招代理，就是自己团队做的，一年卖6000万，他就是四处挖微商达人，你不是牛B吗？那我挖你过来上班。
一件，去年，大家都跟王菲合影了，因为王菲过来买红珊瑚，小明星就太多了，他们这些卖珠宝的遇到名人的几率太高了，甚至还有非常知名的企业家，要定制一套几百万的手链。
一件，就是小穆的崛起，因为她以前是我球友。
但是，我本人对珠宝一点兴趣都没有，我身边的这些朋友，身上都挂的满满的，脖子上，手上……
我什么都不喜欢，略喜欢油画，但是也是叶公好龙，让别人过来一看，哇，你家咋这么多画？都是你画的？
我含糊不清地解释着：有些是，有些是！
