我是个善变的人。
善变到什么程度？
我不知道下一小时，我会去哪里？
完全是心血来潮型的，想到哪，突然就决定出发，就这么个神经病……
刚跟我接触的朋友，都蛮不适应这个节奏的，几乎是一顿饭一个城市，而且完全没有规律，漫无目的地跑，想起一出是一出。
最初，他们过来找我玩，还问问今天什么安排？
后来，就不问了，说好几点集合，他们上车就行了，也不问去哪里，也不问要多久，因为问了也白问，变数太大。
在泰山上拣石头，眼看黑天了，在讨论今晚吃啥？
我说：“要不去济宁找女王吃饭？”
大家说好。
于是，我们又奔向了济宁方向……
在济宁短暂停留，又开始讨论去哪玩，梁子他们决定继续回泰山上拣石头，我想回家，大伟想去我家那边待上一个月，想每天陪我打球，顺便减肥。方薇想坐高铁回淄博。
于是，兵分三路，我带着大伟回家，顺路送方薇去曲阜高铁站，老秦开着大伟的车子回济南了，梁子他们去泰山。
到了曲阜，又到了饭点。
我问他们俩吃过孔府菜没？
没吃过！
那就体验一下吧，这边我还是蛮熟悉，带着他们去吃比较正统的孔府菜，孔府菜是个大套餐，我们三个人吃不了，我就在微信上问梁子他们到哪了？若是离我们不远，就过来一起吃饭吧。
他们也来了。
闲聊间，梁子提出来，权衡再三，还是做乳胶枕，准备过些日子去南通考察一下，那里是乳胶枕基地……
大伟说：“何必过些日子，今天去就是了。”
我说：“也行，这里离南通也不远，700公里，晚上就到了。”
一群神经病，又出发了。
方薇也不坐高铁了，她也想去看看，因为她本身是做乳胶枕的，原本我是打算回家的，因为媳妇要去济南开会，儿子在家没人照顾，但是他们说去南通，我也跟着吧。
我去南通有事吗？
啥事没有，纯粹是凑热闹。
但是，我很喜欢这种感觉，人在路上的时候，脑子跟车子一样，异常的兴奋，灵感迸发……
我就是太无聊了，没人陪我玩，所以一旦有人陪我玩，我就兴高采烈的，据说在微商团珊珊最近挺火的，就因为我写过她，很多人就委托大伟问我，能不能写写他们？
我就觉得挺有意思的，想被写还不简单？你来陪我玩，我不就写你了吗？我写的都是身边人身边事。
你的意思是我单纯的写你，你不陪我玩？
我才不这么傻呢！
连云港、盐城、南通，我出奇的熟悉，去找宾馆或饭店，连导航都不用，以前我媳妇在上海，我在山东，我每个月都开车去上海，总是走走停停，会会朋友啥的，真是把这条路跑熟了……
南通，朋友特别多。
但是，我不想见他们，我们十多个人，怎么见？请吃顿饭？动辄几千块，放在谁身上也是蛮有压力的，所以我们平时就吃快餐，要么兰州拉面，要么沙县小吃，简单实惠。
不请？
我们来南通了，你们不请吃饭？
所以，我都推脱了，不想见，理由也蛮多的，不方便之类的……
晚饭过后，大家自由活动，我回房间看书，吾言在微信上找我：你来南通了？
我说：“是呀！”
她说：“我也在南通。”
我问：“你来南通干嘛？”
她说：“我在定慧寺。”
我说：“有点远，至少1小时吧。”
她问：“过来喝茶？”
我问：“你在寺院？”
她说：“算是吧，不过师傅们休息的早，我可以带你出去喝茶。”
我说：“那你等我，我走高速，应该很快。”
我在群上跟大家说了一声，说我出趟门……
大伟说：“去泡妞也不喊上我们。”
我说：“是老妞，你们不感兴趣。”
到了定慧寺，她喊我过去坐坐，说是介绍几个师兄我认识，我怕生，另外也不想结交什么大师，我委婉谢绝了。
她出来了。
怎么说呢，感觉比以前圆润了，有精神了，一身素装掩盖不住她的姿色，我拍了一下手，然后张开双臂，想抱抱。
她礼节性的让我抱了抱，然后推开了：别胡闹，这是佛门圣地。
上了车，去喝茶。
她问：“家里一切都挺好吧？”
我说：“一切都好。”
她问：“跟飞扬相处的如何？”
我说：“很好，偶尔我发发牢骚，但是整体是积极向上的。”
她说：“一晃也五六年没见了。”
我说：“上次见面是2009年春天，在广州。”
她说：“这几年，你进步太大了。”
我说：“我倒觉得退步不少，你还记得那几年我去广州不？走到哪都爆棚。”
她说：“你现在也是，只是你不喜欢了。”
我说：“对，最近有个跟着我的小朋友叫梁子，他很享受有粉丝的过程，有全国各地的粉丝赶来追他，男的也有，女的也有，这个我就蛮理解他，每个人在刚刚成名的时候，都很迷恋这个过程，经历过这个阶段，就不喜欢热闹了，喜欢独处。”
她问：“有没有考虑研究一些灵性的东西？”
我说：“有，胡老师上次给我提过这个建议，他认为研究人性只是一个阶段，最终一定会回归到神性上，但是他说的神性不一定是你说的神性，当然我也不知道你指的神性是什么。”
她问：“你觉得胡老师说的神性是什么？”
我说：“能够驾驭人性灵魂的魔力，就是神性，不一定是具体的宗教，不一定是具体的灵魂，不一定是具体的信仰。”
她问：“是你理解的，还是他解释的？”
我说：“他从来不解释这些，他认为我理解不了，他们是一群追求生命真相的人，包括我关注的一个公众帐号，叫醒来，是他一个写的（？），我认为这已经是出类拔萃的大师了，但是在他眼里，也算不上开悟之人。”
她问：“那你又咋确定他说的是对的呢？人性之后是神性？”
我说：“看刘冰就知道了，他对人性理解的这么透彻，现在去研究神性去了，他研究的东西在我看来都是精神病人才喜欢研究的，又是佛又是道又是天又是地又是仙又是魔，刘冰跟胡老师在一起喝酒，那场面太有意思了，就如同看《西游记》，俩人说着不着边的话。”
她问：“你相信有超自然能量存在吗？”
我说：“我相信，例如我经常能梦到第二天的事。”
她说：“这个属于巧合。”
我说：“胡老师跟我是这么讲的：我相信人是有命的，但是我不相信有人能算出来。”
她说：“这个未必！”
我说：“这里属于如皋，本地有个名人叫如皋小瞎子，我就找他算过，他算的太准了。”
她问：“怎么准？”
我说：“他知道我是卷发，那天我刚烫了头。”
她问：“真的很准吗？”
我说：“真的，太准了，你知道找他算命要多费劲吗？比去协和医院看病都难，要排队要挂号还要接受加塞，谁出钱多，谁排在前面，排上一两天很正常。”
她说：“问你个中立问题，你信佛吗？就是你见了佛像有虔诚的感觉吗？”
我说：“我觉得佛像不等于佛，我见了佛像，几乎不拜，如果佛的法力真的很大，他应该无处不在，何必非要把他固定在那个佛像上呢？”
她问：“你相信加持吗？”
我说：“我相信，我跟你讲个故事，我谁都没说过，晴晴送了我一串佛珠，是活佛给开光的，开光时我就在现场，准确的说，那串佛珠是我问她要的，平时我不戴这些东西，就放在车里了，一直也没当回事。有次去青岛玩，有个朋友看我佛珠挺好的，说要，我就送他了，回家的路上，我就撞高速护栏上了，真灵。”
她问：“如果我送你串开光手串，你会珍惜吗？”
我说：“应该会！”
她说：“这串佛珠是由18个不同颜色的木珠组成，每个珠子材质不同，有绿檀，有黑檀，有小叶紫檀，有花梨，每个珠子是在不同寺院开光的，求的功效不同，有保老人健康的，有保小孩平安的，每个珠子都是住持给开光的，都有开光照片，我用一年的时间来开光的这些珠子，送你串。”
我说：“太珍贵了。”
她说：“也不是刻意去找这些住持呀方丈呀给开光的，就是法会的时候，顺道做的事。”
我问：“成本很高吧？”
她说：“珠子本身不值钱，几十块钱，关键是一份心意。”
我说：“要是拿去卖，不得了，能发财。”
她说：“不瞒您说，我还真卖了一批，我现在主要做素食餐厅，食客基本都是佛友，有个女佛友，她戴了一串手链，是在108个寺院开光的，你摸在手里都能感觉到珠子的灵性，我就突然有了这个想法，为什么不去知名寺院开光一批佛珠呢？作为饭店会员的赠品，成本几十块钱，但是寓意深呀，开光完以后，找师傅把珠子串起来，我写了写游记，就放到朋友圈了，你都无法想象到有多少人抢。”
我问：“你开光了多少？”
她说：“1500条。”
我问：“你咋背去的，这么重？”
她说：“1500个珠子，很轻，一个旅行箱而已。”
我问：“卖了多少串？”
她说：“299一串，卖了900来串，剩余的基本上都是充卡送珠子的方式回馈给了饭店会员。”
我说：“这个概念太好了，这个产品太好了，299元，连我这个不信佛的人都想买。”
她说：“的确，其实我卖1999元也有人买，但是我觉得太黑心了，失去了结缘的意义了。”
我说：“要是把这个珠子当产品去做，不得了。”
她说：“说起来轻松，做到太难，要跑接近20个寺院，分布在全国各地，光这路途艰辛吧？”
我说：“一定要选知名寺院，例如四大佛教圣地这些，还要选到高能量的住持来给开光，日子要选好。”
她说：“对，本身就是一个缘分。”
我说：“这是一个缺少故事的时代，只要有好故事，一切都不是问题。”
她说：“这不是故事，这都是真实的能量场，切身能感受到的，你把一串开光过的佛珠和没开光过的佛珠放在一起，有修行的师傅一眼就能分辨出。”
我说：“你帮我把这些珠子的故事写写，哪个珠子代表啥，在哪里开光的，开光照片也给我一份，我回去装B的。”
她说：“我以前写过一篇文章，在我朋友圈，你翻翻。”
喝茶到了11点，我准备回去了……
在路上，我越想越兴奋，大家不都在寻找新产品吗？这就是最好的产品，有故事，有概念，而且不具有可复制性，谁又会为了复制你而跑上几万公里呢？光跑趟拉萨吧？99.99%的人已经被挡在了门口。
太好了。
高速上有事故，需要等一会。
我在车里发微信，在群上问了大家一个问题：有妹妹送了我一串佛珠，是她挨着寺院找方丈给开光的，分别是：九华山、五台山、峨眉山、普陀山、白马寺、少林寺、灵隐寺、寒山寺、隆兴寺、清净寺、相国寺、卧佛寺、扎什伦布寺、塔尔寺、法门寺。每个珠子的颜色不同，寓意不同，开光的法师不同，假如我想卖，300元有人买吗？
几乎，全举手了。
恰好方薇在线，我说：“谁要是真想买，请把钱打到方薇微信上。”
结果，大家纷纷打钱了……
我跟方薇打过招呼，不要确认收款，第二天自动就退回去了，纯粹是测试一下。
真火，真受欢迎，大家都被这个故事或者是能量场所吸引了，其实连我自己都被打动了，被说服了，说的简单一点吧，这串佛珠是有经历的，它走过大江南北，被N个大师抚摩过。
我觉得这个调查有失公允，要不，去调查一下陌生人？
我去羽毛球群上问了问。
火爆程度略逊一些，但是还是有N多人想要，认识的不认识的，纷纷私聊我，让我发照片给他们。
回到酒店，我喊大家到我房间聊一聊……
我把这串佛珠的故事复述了一遍，我挨着问大家：300元，你愿意买单吗？
答案都是，愿意！
我说：“大家现在开始在微信群上做市场调查，先拍照，然后复述我刚才的话，问大家300元愿意买吗？”
结果？
不到20分钟，有30多个意向买家。
市场太火了。
大伟说：“我手里要是有3000串佛珠，用这个招代理，太火了，瞬间能招1000个代理，代理门槛非常低，买一串就成代理，代理再来消化2000元（串？）不是瞬间的事吗？”
我说：“如果是3000串，那么是60万的利润。”
大伟说：“60万我觉得未必有把握，但是这个事200万的利润没有任何问题，我突然间找到了方向，这就是我想干的事，发自内心认可的，我刚才在微信问了我媳妇，她对这些东西根本没啥兴趣，但是她告诉我：如果是真的在这么多寺院开光的，没有弄虚作假的前提下，她买，保孩子平安，保老公平安，保全家健康，咋可能不买呢？”
梁子说：“董哥，我想做这个事，我觉得比枕头更容易上手。”
我说：“至于你们谁做，那是你们的事，自己协商，我们只是探讨市场。”
大家都很兴奋。
大伟说：“我觉得最难的是开光的照片，特别是要找到方丈在的时候。”
我说：“其实这个是最容易的，因为每个月都有法会，寺院领导都会参加的，而且穿红色袈裟，场面很隆重。”
大伟说：“我懂了。”
我说：“越难你应该越兴奋才对，因为难度系数可以帮你拦截竞争对手。”
大伟说：“这几天，真是从迷茫到兴奋，从《二泉映月》到《百鸟朝凤》，这个事我干了。”
我说：“做事，不能凭冲动，而是要发自内心的问自己，如果我是顾客，我会选择这款产品吗？”
大伟说：“我是发自内心认可了这个事。”
我说：“不要把焦点放到推广上，而是放到产品酝酿的过程，要全程记录，推广的时候统一推广，采取直播式，假如你真的招到1000个代理，等于1000个人在同步直播开光的漫长路。”
早上，去家纺城看枕头。
我擦，这个家纺城真大，比我们村还大，据说是亚洲最大的，看规模也差不多，我们做事总是感叹没处找货源，你来源头看看，啥货源找不到？
以前，大家讨论如何做淘宝的时候，牛哥就有个观点：无论做什么，一定要去产地或者集散地。
为什么？
信息渠道、价格差。
这里的东西的确便宜，我想买床棉被放在车上，一问，几十块钱，而且是最贵的了……
乳胶枕呢？
质量一般，但是价格真便宜，最贵的不到80块钱，不过要是流通到市场，应该要500到1000元吧，我问了一下，为什么这么便宜？
老板也如实地回答，里面一半是记忆海绵，一半是乳胶。
逛了一圈，我最大的感触是啥？
经济真萧条了，诺大个批发市场，竟然看不到顾客……
批发市场里的朋友非要请我们吃饭，我们拒绝了，咋吃？这么多人，我们自己解决吃饭问题，我问他咋关注到我的？
他不是我喊来的，是大伟的朋友，微商圈子的。
他说是做了微商才认识我的。
批发市场里，到处都写着：招微商代理。
滥了，烂了。
我问他微商做的如何？
他笑了笑，我知道答案了。
白搭！
做正规产品，咋可能赚到钱呢？就跟毛主席说的一样，人间正道是沧桑，在微商上，不靠歪门邪道是赚不到钱的。
饭后，去参观工厂。
在阿里巴巴上，一个个写的实力蛮强的，我们去一参观，就是农村里的小作坊，堆得乱七八糟的，产量倒不小，堆得满满的，这些地方真危险，要是真失了火，一个村就没了……
质量不行。
老板也蛮诚实的：要想要质量好的，还是要浙江或广东，那里的质量好，能达到出口标准，出口标准是乳胶含量不低于93%，国内标准一般在50%到85%之间，乳胶比例越高，密度越大，手感越好，重量越沉。
另外，市场上我们常说的乳胶枕头，其实是记忆海绵。
看完枕头，兵分三路。
大伟去了上海，说要去普陀山开光去。
梁子他们继续考察南通的乳胶枕。
我和方薇回山东……
方薇说：“整个市场上，没有一家枕头能达到我们的标准。”
我说：“前些日子，老院找我倾诉，他恨死马云了，他是做汽车装潢业的，也是做批发，在临沂批发市场，他认为自己比前几年更努力了，反而更不赚钱了，为什么呢？马云把他们打败了，整个市场都不赚钱了，2/3的门面在转让，而且东西越来越便宜，原来一套座垫能卖300多，现在100元都卖不上，因为价格太透明了。”
方薇说：“谁让他们转型慢呢？换句话说，若不是马云，我们这一代人咋可能会崛起呢？”
我说：“上次，我也是这么跟他辩论的，我认为马云改变了我们80后的命运，90后都差一些，主流群体就是80后，但是今天去家纺城，我突然理解了老院，马云的确革了他们的命，也的确对中国经济有危害，因为电子商务是高度垄断的，你看现在做面料的有一个区域，上千户，而在电子商务时代呢？一家就可以代替他们，而且价格越来越透明，直接濒临亏本，那么自然会拉低产品的品质，同时让大家不能再有心思去研发新产品。”
她说：“你说的那个佛珠的事，真不错，我都想买。”
我说：“这串我送你了。”
她说：“我不要，等他们去开光了，我买串就是了。”
我说：“他们能否完成，还是未知数，你知道这个事最难的点是什么吗？完成这个事至少要三个月，这三个月的时间里，每天都是支出状态的，不是三百五百的支出，可能是一千两千的支出，这期间会有无数人去阻拦他们，劝说他们放弃这个不靠谱的想法，最终他们自己就动摇了，放弃了，就如同咱台湾队友组织去拉萨，喊了一年，谁去了？想是很容易的，做是很难的。”
她说：“应该是。”
我说：“除非是我这样的人，特别执着。”
哈哈，她笑了。
晚上，我们到达连云港……
我说：“这里，我有个兄弟，喊他请咱吃饭。”
方薇说：“别麻烦人家了。”
我说：“我让他请我吃饭，他会很高兴的，比你跟我时间还长，从05年就跟着我，那时我不做了一个笑话网站吗？后来我不做了，就送给了他。”
这个兄弟比我大10岁，叫蓟刚。
一起吃饭。
我问：“生意如何？”
他说：“还行吧，现在主要做公众帐号。”
我问：“有多少流量？”
他说：“100万/天。”
我说：“厉害。”
他说：“但是精度不高，我还是做爆笑类的内容，主要是视频，粉丝订阅80万左右，视频点播每天100万，广告收入3000左右吧，一天。”
我问：“成本高不？”
他说：“12个公众帐号，俩编辑，每个人负责6个，一个月工资1万，就这些成本。”
我问：“有我的功劳没？”
他说：“有！上次去徐州，你带我去见蔡文胜，你可能没印象了，还有陈辉民，当时蔡老大说了一句话：内容为王，他整理了40多个G的内容，有医学方面的，有搞笑类的，有文学类的，有心灵鸡汤类的，站长时代他做网站群，博客时代他做博客群，微博时代他做微博群，因为他有内容，所以可以获取大量的流量，人们的焦点不会变，就关注这些内容，平台变了，人群变了，但是需求没变。”
我说：“对，我写过一个专题。”
他说：“所以，我就关注于爆笑这个领域了，微博时代我做的很好，做公众帐号以后我直接搬过来了，发展的很快。”
我说：“据说蔡投资的搞笑类的公众帐号订阅量达到1个亿。”
他说：“有刷的嫌疑，但是每天阅读量前十的，基本上都是他的，全是搞笑类的。”
我说：“我做爆笑类是有天赋的。”
他说：“真是，你不做，真可惜了。”
我说：“我觉得让人笑很有意义，但是让人思考更有意义，我只能专注于一个领域。”
晚上，继续北上。
方薇说：“真厉害，要是有这么多流量，做啥都能赚钱，我也去搞个类似的公众帐号行不？”
我说：“白搭，整个公众平台上，至少有几十万个类似的帐号，真能脱颖而出是凤毛麟角，公众帐号是氢弹，必须靠原子弹引爆，就是必须要有大号不断地推你，这个投入是非常大的，你没看他说一天3000元的利润一点都不兴奋？可能还没回本，前期光广告投入应该有60万左右，这就是门槛，氢弹威力大，但是你没有原子弹，都是扯蛋。”
好想法？
每个人都有。
好创意？
随处可见。
都能帮我们赚到钱吗？
听起来都很容易，做起来都很难，什么时候你才有可能崭露头角呢？
你发自内心的信仰自己的产品时，痴迷于自己的产品时，你被自己打动时……
回到家，大伟给我发了信息：我应该注意什么事项？
我说：“你需要自己先信！”
这个信，不是自我催眠，而是发自内心的信。
