晚上，杭州方向的车辆特别多。
我决定走金华方向，从金华转兰溪再到千岛湖……
一个人的时候，我喜欢听书，不是传统意义上的评书，而是“读”的书，莫言的小说我都是“听”完的。
到了东阳服务区，我想去买两个红木笔筒，送媳妇一个，送女朋友一个。
转了一圈儿，没有我喜欢的风格，我喜欢那种半天然的工艺品，太正经的红木作品我不喜欢，我觉得是糟蹋了木头。
这也是为什么我喜欢船木家具的缘故，因为粗犷、个性。
回来时，有个小伙子在冲我皮卡拍照。
我走过去：“如果发到网上，别忘记了把车牌给挡上。”
他羞涩一笑：“不，不发网上，就觉得挺威猛的。”
我问：“喜欢皮卡？”
他说：“是的。”
他穿着斯巴鲁的T恤，还戴个棒球帽……
我问：“斯巴鲁的？”
他说：“不是，这是队服。”
我问：“职业车手？”
他说：“不是，我们是自行车俱乐部。”
我问：“车子呢？”
他指了指餐厅门口的一辆丰田海狮，后面还挂了个拖车，拖车上整齐的摆放着12辆山地车。
我拿出手机，过去拍了几张照片……
我问：“这拖车是自己做的？”
他说：“底盘是买的，架子是自己做的。”
我问：“多少钱买的？10万？”
他说：“8万。”
我问：“你们这是准备去哪儿？”
他说：“环骑钱塘江。”
我挨着晃了一下山地车，发现固定的并不牢固……
我说：“这样把漆都磨坏了。”
他说：“这个架子是我们自己设计的，改进了四五次了，还是没解决这个问题。”
我说：“使用平衡杆就能解决这个问题。”
他问：“什么平衡杆？”
我说：“我车上有，带你去看看。”
他问：“在哪儿买的？”
我说：“台湾。把山地车放到车斗里，用两根平衡杆一固定，纹丝不动。”
他问：“淘宝上有卖的吗？”
我说：“没有，我是找人代购的。”
他问：“你怎么想到的？”
我说：“我也很喜欢玩山地车，但是一直没解决固定问题，网上卖的那些支架只是固定了轮胎，很不安全，不适合跑高速。我就开始关注4+2群体，看看他们是如何解决这个问题的。他们多是用绳索二次固定，但是遭遇横风也会摇晃，很危险。后来，我看到台湾拍摄的一个汽车广告，车顶上有两辆山地车，是用横杆固定的，我就托朋友帮我买了，合人民币200块一条。”
他问：“这横杆可以伸缩？”
我说：“是的，可长可短。”
他说：“我拍几张照片，找国内工厂给复制一些。”
我说：“这东西没啥技术含量，我觉得成本也就是二三十块钱，市场需求量很大。”
他说：“方便留个联系方式吗？手机或微信都行。”
我说：“QQ可以不？”
他说：“也可以。”
他递给我一张名片，上海的一家骑行俱乐部。
我问：“你们的俱乐部，有门槛吗？”
他说：“有，年费1万，并且是邀请制。”
我问：“针对企业家？”
他说：“离企业家还有点差距，针对金领阶层吧。”
我问：“环骑钱塘江需要几天？”
他说：“1天。”
我问：“1天能骑完吗？”
他说：“我们只骑经典的路段。我们的骑行活动不是为了挑战体力，而是享受骑行乐趣。”
我问：“那骑行还有啥意义？”
他问：“非得把自己累的半死不活才叫有意义？”
我问：“单线作战，还是多线？”
他说：“要看报名人数，20人以下，单线，20人以上，多线。”
我问：“线路是固定的？”
他说：“不是，全国各地都去。”
我问：“每次几天？”
他说：“来回一周。”
我问：“一月一次？”
他说：“差不多这个频率，不是很固定。”
我问：“会员都是上海的？”
他说：“外地也有。”
我问：“做成了人脉圈子？”
他说：“也可以这么理解。”
我问：“有摄影吗？”
他说：“是专业的，我们是不鼓励会员带相机的，会分散焦点，摄影师会帮你拍的，照片筛选、处理好以后，打包发给你。”
我说：“现在有多少会员？”
他说：“300多个。”
我问：“对吃住讲究不？”
他说：“我们有食宿标准，住宿最差也是如家、汉庭这类连锁酒店，吃饭更是只吃特色。因为大家是出来度假的，不是出来受罪的。”
我问：“正常情况下，一个会员一年会参加几次骑行？”
他说：“3~4次。”
我说：“续费率高不？”
他说：“去年我们有157个会员，只有一个没续费的。”
我问：“为什么续费率这么高？”
他说：“这是一个大的人脉圈子，分布在各行各业，是你的兄弟姐妹，你不续费等于前功尽弃。”
我说：“为什么不做越野车自驾旅行呢？更有深度，更刺激。”
他说：“假如从上海去穿越沙漠，光浪费在路上的时间就会超过一周，时间成本太高，对于职场人士来讲，请一周假是比较容易的，时间再长了不现实。”
我问：“以后会不会开分公司？”
他说：“会的，正在筹备北京分公司，以后我们不再全国跑了，而是线路固定下来，例如上海分公司只做江苏、浙江、安徽、江西的线路，半天就能跑到。成都分公司则负责四川、贵州、湖南、陕西的线路。上海的队伍去四川骑行，则由成都分公司做后勤保障。”
我说：“这个办法好。”
他说：“会员基数越大，整个团队运营的越流畅，甚至几十条线路同时进行。”
我问：“你老板是张向东？”
他很惊讶地问：“你咋知道的？”
我说：“直觉！他对骑行痴迷，而且格局也大。”
他说：“我们俱乐部几乎全靠口碑相传。”
我说：“旅行，最终一定会分层的，鸡跟鸡玩，鸭跟鸭玩，谁先分层，谁先抢占先机。”
他问：“你想加入我们俱乐部吗？”
我说：“太想了，我特别喜欢参加有门槛的俱乐部。若是形式再多样化一点就好了，不仅仅可以骑行，还可以自驾游、登山游、出境游。”
他说：“那是下一步，我们现在是以骑行作为切入点。”
我问：“每次发布线路时，是不是会发布价格预算？”
他说：“是的，包括住哪家酒店，吃什么菜，都有说明，我们的旅行绝对不会出现因为饭菜或住宿而抱怨的问题。”
我说：“我就愁着没人玩儿，若是有这么一个团队，只寻找国内偏僻的线路，吃好玩好又别太累，我肯定愿意参加。”
他说：“那就等着吧，快了。”
分手的时候，他送给我一件T恤，我送给他一根横杆，他想拿回去做样品……
我觉得特受启发。
从金华下了高速，转省道，也许是因为半夜的缘故，路上几乎没车，我觉得也挺没意思的，戴上耳机，给黑哥打个电话，黑哥是真正把旅行当生命的人，他的梦想是打造一家旅行俱乐部，他在网上有名气，有粉丝，就是没钱，因为他没摸索到一条适合他的商业模式。
我说：“黑哥，你有空的时候关注一下张向东的微博，我预测他会辞职。”
他问：“咋了？”
我说：“我在路上遇到他们车队了。”
我把我看到的、听到的，一五一十的给他讲了一遍。
他问：“我能做吗？”
我说：“能做。”
他问：“怎么做？”
我说：“复制就行。”
他说：“你觉得有人愿意白扔1万块钱吗？”
我说：“太多了，至少我就愿意。”
结果，他跟我辩论开了……
我说：“算了，你快早点休息吧，就当我今晚什么都没说过。”
挂了电话，又把自己骂了一遍，觉得自己有强迫症，总是想帮助别人，结果往往是好心做成了坏事，反而得罪了别人。
我赶到千岛湖的时候，已经是凌晨1点了，匆忙睡了。
早上8点才醒，出来一看，偌大个营地有些荒凉，一地垃圾，我也该走了。
我看了一下手机，红衣妹妹昨晚给我发信息，问我到了没？
我急忙把电话给打过去。
我问：“妹妹，你老师去绍兴了没？”
她说：“还在杭州呢！”
我问：“能拜访一下吗？”
她说：“可以啊，我把号码给你，你自己联系。”
挂了电话，一会儿信息发过来了。
我说：“歪，是宋老师吗？”
他问：“哪位？”
我说：“小董子，还记得不？我们在千岛湖房车基地见过。”
他问：“有什么事？”
我说：“想跟着你学学淘宝，您方便吗？晚上请您吃饭。”
他说：“我在杭州。”
我说：“知道，我回家路过杭州。”
他说：“我可能有安排。”
我说：“没事，我可以在杭州待一晚，等您忙完，我跟您聊几句就行。”
他说：“再说吧。”
我说：“好吧，打扰了。”
我登上手机QQ，在群上发了个信息：“谁认识宋XX？”
有个兄弟给我发了信息：“我认识。”
我说：“我想拜访一下他。”
他说：“我帮你联系。”
10分钟不到……
宋XX来电：“哎呀，你就是懂懂呀？早说呀，真是的，你别过来了，我们过去找你。”
我说：“不用，不用，我真的路过杭州。”
他问：“那想吃点啥？”
我说：“我开着皮卡不能进市区，要不我们去梅家坞吧。”
他说：“OK，我安排好了给你发信息。”
我说：“我有个习惯先说明一下，我不喜欢热闹，我就是想找你聊几句。”
他说：“知道，不告诉别人。”
下午4点，我就到了梅家坞，这是我跟媳妇恋爱的地方，特别熟悉。记得2009年的春天，我们俩来这里喝茶，从茶楼里望去，山上细雨蒙蒙，戴着斗笠的采茶女迈着整齐的步伐下山，真的跟水墨画一般。
美好的回忆！
我把车子停好，挨着茶庄转了一圈儿，我想买些茶叶，拜访别人不能空着手吧？
这里的茶叶，表面上是现炒的，你感觉的确是龙井。
不至于造假吧？
假在青叶上，这些青叶多是川茶。
中国茶叶种植面积最大的省是四川，但是川茶根本不出名，茶叶相当的便宜，采摘以后运输到全国各地，炒成了铁观音、龙井、普洱……
你会问：“你咋知道的？”
实地参观过。
四川的茶叶种植面积为什么大？
茶马古道嘛！
四川茶叶为什么没落了？
因为，古代茶农造反，川茶被朝廷给封杀了……（王小波、李顺起义）
茶叶最适合生产的海拔是600~800米，四川就是这个高度，我参观过四川目前最大的茶叶工厂，你都无法想象那茶叶多么便宜。
我买了4盒龙井，一共花了200块钱，至于真假也无所谓，反正口感不错，我让分成两个包装，给宋XX一包，给他助理一包。
晚上6点，他们俩到了。
宋XX说：“董老师实在不好意思，路上堵车。”
我说：“没事，没事。”
他说：“你呀，藏的真深呀，在一起两三天，硬是没认出来！”
我说：“就是个普通人，跳进人堆就消失了。”
他问：“绍兴怎么样？”
我说：“还不错。”
他说：“我家是天台的，去过没？”
我说：“去过，天台山，你们那里吃饭用三根筷子。”
他说：“对，对，对！”
我问：“采访录的创意是谁告诉你的？因为我写过这个思路。”
他说：“上海伟雅。”
我问：“他怎么跟你说的？”
他说：“每个淘宝卖家都是渴望露脸的，他们有被采访的欲望。而我则满足了他们这个欲望，而对于我而言，又站在了他们的肩膀之上。”
我说：“懂了。”
他问：“董老师，你看过我写的采访录吗？”
我说：“今天上午翻了几篇，大体的看了一下。”
他问：“能否指点一二？”
我说：“我是来学习的。”
他说：“别谦虚了。”
我说：“那我就说一点吧，一个优秀的写手，一定要做到‘去我化’，就是要少表达自己的观点，因为只要你有观点，就会有人反对，哪怕你说：我喜欢吃大蒜，那么不喜欢吃大蒜的人就觉得你这人没品位，懂了吗？”
他说：“懂了。”
我说：“理解了‘去我化’就能提升一大截，你可以看名人传记，高与低就显现在这一点上。”
他说：“只描述，不判断。”
我问：“这句话谁告诉你的？”
他说：“网上看到的。”
我说：“这是我的原创。”
他问：“能否再指点一下？”
我说：“我只代表我自己，你有选择性的听，别盲从。在我看来，多数人写采访录都跑偏了，最终成了鼓吹录，而要想让采访录有生命力，必须反着写，要为读者而写，而不是为被采访者而写，明白了吗？就是你要让对方吐出干货来，而不是喋喋不休的发广告。”
他说：“懂了。”
我说：“采访录能做大。”
他问：“能做多大？”
我说：“杨澜或者柴静。”
他问：“为什么？”
我说：“每个人都有窥探欲和求知欲。”
他问：“游学模式，你看好吗？”
我说：“不看好。”
他问：“为什么？”
我说：“跟着你旅行的那些人，他们在乎的是你，而不是景色，其实与培训是没有任何区别，你只是为了规避‘培训’二字而已。”
他说：“是的，我也意识到了，现在网上骂我的很多，我不知道是不是要继续搞。”
我问：“他们骂你以后，你的钱少了没？”
他说：“没有。学员满意度非常高。”
我说：“那你怕啥？”
他说：“觉得委屈。”
我说：“你随意想一个名人，你去网上看看负面新闻，你想想换成自己，能承受吗？”
他说：“怎么能把采访录做大？”
我说：“你可以每采访一个淘宝大卖家，然后再卖他。”
他问：“怎么卖。”
我说：“假如我是淘宝大卖家，年利润1000万，你采访了我，你求我帮个忙，召开一次圆桌会议，1V9，就是有9个人陪我一起午餐，每个人都可以提出自己的问题，例如每人3000元，咱俩对分。”
他说：“大卖家能同意吗？”
我说：“当然，因为这也是一种慈善，帮助别人。”
他问：“有先例吗？”
我说：“有，太多了，我就做过，我卖过牛哥，每人次5000元，特别火。”
他问：“后来为什么不做了呢？”
我说：“我想把机会让给别人，别人去做了。”
他问：“如果你认真卖的话，一年能赚多少钱？”
我说：“卖100个不成问题，我可以分到25万吧？”
他问：“做这类事，是不是要淘宝交易？”
我说：“是的，人家不满意，你还让人家付款，不是坑人吗？”
他说：“这个思路不错，值得一试。”
我说：“举个很简单的例子，假如马云有午餐，1V9的，5万块钱肯定挤破头。”
他说：“我就去。”
我说：“我也去，榜样的力量。”
他问：“董老师有什么打算？”
我说：“我准备做面膜，美白的。”
他问：“怎么做？”
我说：“我直接全国招商，每个城市1万元代理费，我先拿到500万代理费再说。”
他问：“卖点是啥？”
我说：“用了以后，屁股会越来越白，越来越翘……”
他笑了：“用在屁股上的？”
我说：“你真是太聪明了。”
他说：“以后会不会出现一个大型的中介平台，专门中介企业家的？”
我说：“一定会。现在娱乐界都是明码标价的，体育界也是，商界也是，只是商界市场不透明，不规范，例如你可能5000元就能陪人吃顿饭，但是别人不知道你的价码，可能以为你需要5万元才能请的动，你想要，他想给，但是不好对接，因为信息不对称。”
他问：“旅行有没有市场？”
我说：“没有！”
他问：“你不是说旅行市场很大吗？”
我说：“我那是针对真正喜欢旅行的人，可跟着你旅行的人或者关注你的群体，多数不是为了旅行而旅行。”
他说：“也对。圈子呢？”
我说：“一个创业者在一个圈子里最多待两年。”
他问：“为什么？”
我说：“要么，败了，被圈子淘汰了。要么，牛了，把圈子淘汰了。不可能两三年不上不下。”
他问：“企业家的圈子为什么很稳定？”
我说：“因为他们的事业很稳定，不仅仅是企业家的圈子稳定，农民的圈子也很稳定，因为没啥变化。”
他问：“圈子也不值得做？”
我说：“我对你的轨迹是这么判断的：先加法，后减法，最终你会越来越聚焦。”
他问：“董老师你送我句话吧？”
我说：“你首先要明确一点，我不是成功者，没赚到钱，也没有体面的身份。”
他说：“不要紧，我相信你。”
我说：“蹲下身子、定期冒泡。”
他问：“怎么理解呢？”
我说：“玩过CS没？玩枪战游戏，会躲是最关键的，要低调，不要轻易露头，不要让自己处于焦点的位置，否则很容易被爆头。为什么要定期冒泡呢？因为这个时代会遗忘任何人，包括伟人。你想想历朝皇帝都是当时最有名的人，现在我们能记住几个？当年新浪博客最火的三个人，现在两个已经被遗忘了。所以，你要设定好频率，保持定期冒泡，例如每周一发布采访录，只要你坚持这个频率，十年也不会被遗忘。”
他问：“名气重要还是赚钱重要呢？”
我说：“现阶段，赚钱重要。没钱的名气，那是浮云；有钱的名气，那是磐石。而且有钱与没钱，视角是不一样的。你有没有看过两会报道？CCTV采访农民代表，问他有什么意见？他在那里哭了，说粮食价格太低了，要求中央给粮食涨价。旁边一个经济学家代表跟他辩论了半天，说粮食跟石油一样，是全球化市场，保护农民利益不是盲目的把玉米提到10块钱一斤。结果呢？却被网友问候了祖宗十八代。为什么会这样？因为他们的视角和高度都不同。”
他问：“跟你们一起去绍兴的那个作家，你觉得如何？”
我说：“有骨气，有理想。”
他问：“能成大事吗？”
我说：“有点难度。文学是需要深度、高度、宽度的，不是一腔热血就行。鲁迅当年是教育部的领导，在11所大学当教授，换算到今天的工资，那相当于月薪3万元，有人算过鲁迅日记里的账，换算到今天的话，大约是1000万。鲁迅有经济高度，有社会高度，自然看人看事更透彻。人从上往下看，通透；从下往上看，朦胧。”
他问：“名气是不是要及时套现？”
我说：“名气就是烙饼，翻晚了就糊了，要定期折腾。”
他问：“敛财最快的方式是什么？”
我说：“设计游戏规则，招募全国代理，例如面膜之类的。”
他问：“为什么？”
我说：“因为，赚钱的事，大家都心动！”
他问：“这是潜规则？”
我说：“差不多吧，但是只能玩一次，然后你就要消失了。”
他说：“那不合适。”
我说：“在于你自己权衡，是要名？要利？双收比双飞还难。”
他问：“董老师，我问个问题，你一路走来，核心技巧是什么？”
我说：“成为别人的习惯。”
他问：“我能这么做不？每天写点东西？”
我说：“没必要，把你自己折腾的够戗，关键是没意义，你要分析自己的特长。”
他说：“我现在就是想扩张。”
我说：“你现在走的路，我都走过，这也是为什么我过来见你的缘故，我仿佛看到了过去的我，我告诉你，你最难的不是扩张，而是守住，一个年轻人一个月能稳定住3万元的利润，已经非常非常的牛了。”
他说：“那太容易了。”
我说：“我24岁就出书了，当时一呼百应，比现在的你还风光N倍，我上车下车都有人帮着开车门，但是后来反而很落魄了，我问过老师为什么我会落魄？他说，因为你太顺利了。”
他问：“那我还应该折腾吗？”
我说：“当然，至少你尝试过不同的路，否则你咋知道自己最适合什么？”
他问：“底线呢？”
我说：“违法的事不能干，尽量做具有增长型的小事，例如你的采访录我认为就非常好，只要坚持下去，无敌。”
他说：“感觉文笔不够好。”
我说：“只要这一期比上一期好，这就足够了，至少你能感受到自己的进步。”
他那个小助理，全程几乎没说话，一直忙着玩手机，挺可爱的，挺冷漠的……
走的时候，我们相互交换了联系方式。
我把茶叶给了他们，宋老师给了我一个红包，说是来的匆忙，让我给儿子买玩具。推辞了半天，他敞开车门给扔到车座上，接着就跑了。
我上车，等他们上了出租车，急忙把红包拆开，数了数，1000块钱。
有点开心，捡钱了。
我继续北上，计划赶到上海住宿。在服务区加油时，我第一次很大方地说：加满！
主副油箱全部加满是900块钱。
我从红包里抽出来一张，然后把红包递给了加油员：“妹妹，送你个红包。”
加完油，尿完尿，上了车，翻出吃饭时拍的照片，发了个说说：在杭州拜访了宋XX老师，受益匪浅。
继续出发，到了嘉兴服务区，我休息了一会儿，刷了刷评论。
看到宋XX回复了一句：谢谢懂懂老师。
我们彼此都很满意，这条说说应该能给他带去5000以上的关注量，他也给我加了满满两箱油，彼此心照不宣。
我刷了一下那个小助理的微博，上面有这么一句话：懂懂，不过如此！
她嫌我丑？！
丑就丑吧！
俺在上海的女朋友们，随意摸出来一个，都比她漂亮N条街，喊一个出来？
晚上，住在了宝山。
第二天，我去见个小师妹，上海大学的，她带我去听公开课，关于市场营销的，无巧不成书，课堂上老师突然提到了一个名字：懂懂。
我一震。
我心想，这也太巧了吧？巧的都像《故事会》了！
老师说：“有个叫懂懂的写手，他去参观了一片枣园，写到了博客里，结果那里的枣出名了……”
我在想，董存瑞、黄继光、雷锋、刘胡兰是不是就这么塑造出来的？
沾化冬枣从80年代就很有名，咋可能与我有关呢？！
下课后，小师妹问我：“董哥，你这么厉害啊？”
我说：“这算啥，跟董哥谈过恋爱的妹妹，后来都发财了！”
她大眼睛乌溜溜的望着我：“真的？”
我说：“真的，很灵！”
