创业的三个目的

3月1日，晴，济南

对于济南而言，晴天的确是奢侈品。

早上出门，发现能看到蓝天了，真是太新奇了，蓝天白云已经是奢侈品了。

刮风了，降温了，雾霾被赶走了……

媳妇去香港了，乐不思蜀了，因为深圳圈子太热闹了，砖家、大志、小熊、金池、达闻西、维维、Peter、KK，他们经常聚在一起，我媳妇被他们的活力感染了，每天要么聚餐，要么打球。

据说，媳妇要定居深圳。

我呢？没啥事，依然去找牛哥学习。

牛哥是座挖不完的金矿，他每天都能给我带来惊喜……

牛哥问：“昨晚去哪里玩了？”

我说：“去永和豆浆吃了点饭，然后就回酒店睡觉了，又没人陪我玩。”

牛哥说：“昨晚，我看你们聊天记录了，挺热闹。”

我说：“我朋友在青岛开了一家咖啡馆，在八大关别墅，装修特别漂亮，叫55咖啡，为什么叫这个名字呢？因为是55个人联合投资的，这个模式真不错，每个人至少可以影响身边10个人，生意自然越来越火，这是我以前的梦想之一，但是这几年我对咖啡馆没兴趣了，因为这玩意赢利难度太大。”

牛哥说：“多人投资的项目，最难平衡的就是股东关系，因为每个人的投资目的不同，有的人是为了赚钱，有的人是为了身份标签，有的人是为了圈子，有的人是为了学习经验，有的人是为了凑热闹……”

我问：“应该如何规避呢？”

牛哥说：“必须要设立退出机制，因为这些股东必然会慢慢退出的，股份是可以转让的，而且只能转让给内部人，这样股份慢慢就集约化了，甚至最终都被你个人收购回来了，例如每人投资5万元，你慢慢以6万进行回购！”

我说：“牛哥，你有没有想过这么一种可能，例如我开一家咖啡馆，帮主、蝉禅等人投资，每人投入5万元，大家是买了一个身份标签，可以带着客户来谈业务，而且可以签单，并且可以很自豪的跟客户说，这是我开的咖啡馆，就是花5万元买个身份标签，而且咖啡馆本身是增值的，我这么理解对不？”

牛哥说：“也对，但是花5万元买的标签，往往经受不起推敲，而且你一定要明白一点，只要是投资，就讲求回报，而且是现金回报，至于现金券、免单之类的，那些都是虚的，另外有限责任公司注册股东不能超过50人，你说的55咖啡，应该是有人代持股份！”

我说：“这个模式，如果用来做农庄，不是挺好吗？”

牛哥说：“济南好几家农庄都是这么搞的，他们是教练技术同学，然后想约着一起做点事，每个人拿点钱，EMBA同学也往往会做类似的合作，但是一定要划分好权利，否则每个人都想操盘。”

我说：“这个模式最适合我了，我要是想搞个项目，融个几百万太容易了……”

牛哥说：“融到资金容易，但是让人满意很难，别人为什么把钱给你？并非因为你是懂懂，而是希望你能给创造更多的财富，如果你不能，照样骂你，这个模式不能随便使用，因为你只有一次机会，一旦倒下，就再也爬不起来了。你觉得自己有绝对把握来控制大家，因为你觉得大家都是你的小兄弟，其实当面对真金白银时，很多概念就变了！”

我说：“我最近一直在思考，我到底应该如何改变？”

牛哥说：“思考是对的，每个人在短暂成功后，都有一个迷茫期，我觉得你需要落地，否则给人的感觉永远是在半天空，你只有慢慢把项目都落地，才有话语权，否则别人觉得你只是纸上谈兵，你就继续按照现在的步伐走下去就行了，千万不要迈大了步子，每年只孵化两个小项目，这就不得了。”

我说：“其他的呢？”

牛哥说：“不要善听善见，要给自己一个计划，例如每周只接待两位朋友，而且要提前预约，否则你每天都忙于招待了。”

中午，来了两位朋友，是日记读者，济南的，夫妻俩。

他们俩都是从聚成出来的，美女是山艺的，学声乐的，宝宝刚出生，三个月大，就住在附近，跟于导一个小区。

说起来很巧合，济南聚成的老总，我认识，这么一说，更近了！

咋认识的呢？

两年前，我跟陈辉民去徐州玩，顺便参加华商书院的同学聚会，酒席上有两个山东的，一个是我，一个是刘兆勇，他就是济南聚成的老总。

华商书院还是蛮高端的，里面多数都是上市企业老板，当时学费是30万，还要排队才能报上名，现在应该已经涨到60万了！

牛哥说：“你知道‘教练技术’、‘NLP’之类的为什么做不过华商书院不？因为名字的问题，‘华商书院’一听就有问道的感觉，当时有个朋友想做企业家培训，我就给过这种建议，一定要与书院之类的概念挂钩。”

华商书院我上不起，我是跟陈辉民去打酱油的，陈辉民是班长，当时很多人都以为我是陈辉民的司机，对俺也不屑一顾，而且那天我正好穿着我娘给做的大棉袄，农村的那种。

别人都是西装革履的，我穿大棉袄去的，可尴尬了。

服务员都以为我是司机，不给我倒酒。

陈辉民拉肚子，忘记了介绍我，蹲厕所N久没出来，我坐在那里有些别扭……

后来，陈辉民介绍了我，他是一个有大爱的人，他喜欢放低姿态来成就别人，他说这是懂懂，我的互联网老师，也是旅行达人，刚开着一辆破捷达自驾了7万公里。

局面扭转了，因为他们对我自驾的经历很好奇，我还成了半个主角！

我跟陈辉民说，这样的事，以后你别叫我了，我不和谐，不蛋定。

陈辉民说：“懂懂老师，你这么说，就是看不起我！”

那一天，我真的是开了眼界，原来越是牛人，越低调，那天我把捷达藏到了酒店地下停车场，我不想给陈辉民丢人，陈辉民同学的760负责接送我们，同是宝马7系，一辆760能买3辆730！

当时刘克亚正好推出了3天30万的培训，据说是中国最高端的课程。

我急忙给刘克亚讲述了我的感受：“你的课程还是需要提升，你有空可以参观一下华商书院，那绝对是另外一番世界，是咱想都没想过的世界。”

刘克亚说：“这个问题，我已经意识到了，企业老板对营销并不感冒，要想吸引到他们，还是要回归到人性的话题上，所以我想未来把标签修正为人性大师，而不是营销大师！”

今天，我又把这段经历讲给牛哥听了。

牛哥说：“你一看就不像司机，哪有司机穿的这么随意？”

言归正传，继续说夫妻俩的故事。

我问：“你们咋知道我们在这里的？”

美女说：“鲁Q的车，肯定是你的，奔驰肯定是牛哥的，我一猜你们俩就在这里。”

我说：“真聪明！”

他们俩来的时候，我正在和牛哥看新藏线的旅行视频。

有个全地形摩托车队伍穿越新藏线，视频特别震撼，牛哥就喜欢摩托车，他看了这个视频后，他否决了我的提议。

牛哥说：“路况太复杂，一辆皮卡，一辆摩托车肯定不行，万一皮卡坏了咋办？而且路上很容易拉开距离，所以应该是两辆汽车，两辆摩托车，汽车一前一后，摩托车在中间并排行驶，主要是确保人身安全，我有个朋友在那里被劫过，花了3万元才摆平的。”

视频是记实的，中途有个队友为了赶时间，提前发车了，中途丢了，而且恰好是在死人沟，凶多吉少。

我说：“事后，这个队友看到这段时间，肯定很内疚。”

牛哥说：“这些人，都是有钱人，老百姓也玩不起这玩意，刚开始出发时，可能每个人身上还有标签，你是行长，我是企业家，每个人都有架子，而且有独行侠的感觉，想脱离团队、高于团队，但是随着旅行的前进，所有人身上的标签都会被脱掉的，你就是一个独立的个体，哪怕你是电影明星，你到了拉萨，照样要在路边小便，因为没有厕所，你说你还能端着架子吗？你早没了身份，你只是一个人而已！”

美女说：“我们很多同事，从聚成跳出来创业，过了几年，又回到了聚成。”

牛哥说：“从起点到起点。”

美女说：“旅行和培训差别真的很大吗？”

牛哥说：“培训的状态是实验室状态，每个人都很亢奋，对每个同学也亢奋，一旦回到现实生活，就慢慢远离了这个模式，而旅行则不同，大脑是很容易记住痛苦的事情，经过了千辛万苦磨练出来的队友，就如同从战场上归来的战友，他们是有共同经历的，所以感情越来越深。”

美女说：“我们俩想创点业，让牛哥给分析分析，而且尽量的走入牛哥的圈子。”

牛哥说：“我的圈子里就是我老婆，我儿子，你说你取代谁？！”

美女笑了……

我问：“你的目标是一年赚多少钱？”

美女说：“50万！”

我问：“想做什么？”

美女说：“不知道，所以来找牛哥问问。”

牛哥说：“我不了解你的起点，也不了解你的绝活，无法给你建议，但是我送你一句话，创业越来越难，我去国外上课时，老师做民意调查，中国学生90%是想创业，而外国学生90%是想工作，创业是一件很难的事情，你不要总是看到别人威风的一面，你是没走入别人的内心，一旦你走入他们的内心，你发现他们比你还痛苦。”

美女说：“那咋办呢？”

牛哥说：“创业有三个目的，你要想明白你到底想要哪个？第一、养活自己。第二、时间自由。第三、丰功伟绩。如果你只是想养活自己，那么很容易就做到，摆个摊就可以了，我在日本工作时，我发现每个小区都有小卖部，这些小卖部比超市还便宜，客流量也不大，我对数字很敏感，就计算小卖部能赚多少钱，算来算去，都觉得这个开小卖部的老太太不赚钱，在攀谈中，我才知道，人家的目标就是养活自己，没考虑过什么鸿鹄伟志，中国人的心态太浮躁了，我不是说你们俩，而是整个社会氛围，总是想着跑，但是不知道为什么出发！”

美女说：“我是看了懂懂的日记，我觉得淘宝不错，所以想做淘宝……”

我说：“淘宝上95%也是不赚钱的，每个行业都有人在赚钱，每个行业都有人不赚钱，你要想赚到钱，你要分析自己的绝活，看看自己的绝活在哪个领域，如果你现在年收入只有20万，哪怕你进军淘宝也只能赚20万，这不是取决于行业，而是取决于你的综合实力，淘宝店主的主流收入在3000元/月左右，这基本与现实工资持平。”

美女说：“那咋找绝活呀？我比较擅长主持、唱歌，还在北京漂过一年，也没成名。”

我说：“你找个心静的时候，把你所有想做的事情都列出来，然后挨着删除，剩余的最后一个，就是你的绝活所在，你潜心钻研就可以了，无论进入什么新领域，至少要有1年的学习期，越是速成的行业，越不靠谱。”

牛哥说：“我还是那句话，创业是越来越难了，大家都在创业，可是有几个成功了呢？这是一个小概率事件！”

美女问：“零首付的房子，我们想买第二套住房。”

牛哥说：“这个其实很简单，但是住房不合适，因为这种房源可遇不可求，你们住在济南东，如果有套合适的房源在济南西，难道你们还搬过去？主要是买商用房，例如门面房、写字楼等等。”

我问：“《中国好声音》里的歌手，与你们专业水平相比，是更出色还是更业余？”

美女说：“业余与专业，肯定差别很多，但是人都有惰性，总是持观望态度，就如同你的日记有这么多读者，能敢直接来的，应该没几个吧？但是我就算一个！”

我问：“大衣哥唱的如何？”

美女说：“在穿大衣的人里面，唱的算好的了。”

中午，我们一起吃饭，又聊了很多有意思的话题。

牛哥说：“创业有三个基本条件，缺一不可：人脉基础、资金基础、技术基础，如果光凭一股猛劲去闯，很难有结果。”

下午，我说，我想回家看看。