昨晚9点，蟠桃来电，问我在哪？
我说，在老家呢。
他说，那过去找你玩。
我说，来吧，一起吃夜宵。
挂了电话，先伺候老婆孩子休息。
打水洗手、洗脸、泡脚、煮奶瓶、冲奶粉、哄孩子……
然后再去父母那边打个招呼，把车开出来，
让他们不用给我留门了，我可能回来的很晚，把车停外面就行了。
急忙回家，上网，把网上的业务简单处理了一下，
接着去洗澡，换衣服，出发！
农村的夜，格外的黑，
晚上10点，黑的恐怖，我竟然有一丝胆怯，貌似鬼片看多了，
总怀疑后座上有人……
自从回农村生活后，晚上很少出门，一般10点就休息了，
我先去酒店，开好两个房间，
蟠桃一间，司机一间。
然后我去ATM上取了点钱，
我开车出城，速度稍微有些快，
在一处十字路口，有辆车闯红灯了，眼看撞到我了，
我一加油门，擦身而过，真是一身冷汗，
我也有责任，过红绿灯时马虎了，
另外车膜也有很大的关系，我贴的黑膜，晚上视线不好。
我把车停到了收费站出口处，我也没给蟠桃打电话，
我心想，倘若我们俩还有默契，
蟠桃那么聪明的人，一定会猜到我会在收费站出口。
果然如此，
过了一会，有车在后面按喇叭，
我连头都没回，我就知道，肯定是蟠桃。
我在前，他在后，进城了……
蟠桃和司机，都没吃晚饭，
而这个时间，开门的只有肯德基与永和，而且永和还是山寨的。
我们去了永和，我请客，花了50多块钱。
蟠桃成地主了，又牛了。
去年承包了300亩地，感觉很过瘾，
种的绿化苗木。
今年，他更疯狂了，承包了13000亩，准备做农业产业园，
玩法也变了，过去是拿自己的钱玩，如今是拿银行的钱来玩，
为了更体面，他新换了一辆奔驰S550，拨片换档的，
开起来，很爽……
蟠桃说，做传统生意，车就是名片，是谈判的砝码。
你可以不会开车，但是你不能没有车。
传统的价值观是这样的：车的价值是你个人身价的1/10。
人在什么样子的圈子里，可能就会做什么样子的生意，
蟠桃有个朋友，更牛，拥有5万亩地，叫赛尔生态园，
也是国内最大的个人生态园……
蟠桃建议，只要有机会，就多承包土地，这才是真正的资产。
关于我们家的农田，蟠桃建议，走长线，种银杏，至少10年。
今天早上8点，蟠桃给我打电话，让我帮着拷点资料，
我又忙活了半天：煮奶瓶、冲奶粉……
9点到达酒店，我问蟠桃，还吃早饭不？
蟠桃说，不吃了，留着肚子吃兔子头。
蟠桃是个美食家，就喜欢吃，特别喜欢吃兔子头。
蟠桃想买几条马犬，放生态园里散养。
我们在百姓网、58同城、赶集网，挨着搜索，然后打电话，预约看狗。
蟠桃很挑剔，他以前养过一只马犬，也算很内行，
当初我卖狗，他支持我的事业，从我这里买了一只马犬回去，
从此喜欢上了马犬，前一段时间，他的马犬在院子里被人偷走了，
于是他想再养上几只！
折腾了一上午，看中了两条，买了一条。
蟠桃不满足，回酒店继续搜索，准备去日照、潍坊看看有没有合适的，
中午，我们去吃兔子头，三个人吃了26个，
蟠桃自己，至少吃了12个，创记录了，那家伙真能吃！
店里卖风干鸡、风干野兔，挺贵的，每只100元，蟠桃买了6只，
打包带给我父母吃。
买的这只马犬，半成年，挺猛的，在我后备箱里，
我们一直在讨论方案，如何把狗放出来，既咬不到人，又能抓着它。
我回家，拿了我爹的棉手套，戴上，在开后备箱的那一瞬间，把它抓住了。
这个狗，的确很不错，价格也便宜，要价1700元，还到了1400元。
我在想，在百姓网上卖东西，其实挺容易的，很多人忽略了这个市场，
蟠桃是青岛人，就是从百姓网上看到的马犬信息才跑过来的，
顺便来看看我。
蟠桃和我爹畅聊了一会，
我带着蟠桃去弄了一些地瓜干，买了5箱，220元，
我和蟠桃已经约定好了，我来买单，他同意了，司机也不抢了。
因为上次，蟠桃和家人来玩，原计划买地瓜干，不过当时没有，
我答应过他们，帮他们快递，不过后来也忘记了。
蟠桃要继续赶路，他想去潍坊看狗……
我回家了。
兄弟给我打电话，他在医院，家母紧急抢救，
我问，需要多少？
他说……
我说，可能没有这么多，我尽量。
我去找杨小丫，问她手里有多少钱？
我们俩凑了一下，我给打过去了。
我在想，他能找到我，说明他的确走投无路了，
钱在我手里，只能是闲着，
而在他手里，可以救急，对于我而言，这才是赚钱的价值所在。
客套的话，不需要多说，人心都是肉长的，
我的确没啥大钱，但是关键时刻，我偶尔也会站出来的。
说实话，我今天特别像男人，值得鼓励！
兄弟给我回信，告诉我短期内还不上，
我说，这些事，你就不用考虑多了，因为我也没花钱的地方。
我们村，有个老头，他只有一个儿子，
不管谁家有红白喜事，他都参加，都捧场，
他说，他只希望，在他家有红白喜事时，他的儿子不至于没人捧场。
这个世界上，钱并不是最重要的，
蟠桃，今天也和我说了同样的话……
蟠桃说，赚的钱越多，才发现情谊比钱更靠谱。
四、懂懂杂谈
谈谈零风险承诺。
2011年，与刘克亚一起穿越沙漠，
途中，有人问刘克亚，
有没有一种营销策略，在不改变原有营销体系的前提下，使利润翻番？
刘克亚说，有两种策略，第一、零风险承诺。第二、追销。
拿懂懂的“旅行中国”为例，
很多人想参加，但是又犹豫，花上几万元出去旅行，万一不满意咋办？
倘若懂懂推出零风险承诺：参加完旅行，感觉不满意，全额退款。
那么这群原本犹豫的人，可能就成了准客户。
倘若懂懂在旅行途中，再进行二次追销，问大家，谁愿意报名下一站？
给打五折，可能现有的客户又会持续消费……
零风险承诺，无论是在刘克亚手里，还是懂懂身上，总感觉很神奇？
为什么众人在使用时，就不灵了呢？！
我来分析一下，这里面的人性本质。
第一、零风险承诺者，必须是可信的。
第二、零风险承诺的使用，需要活学活用，不要生搬硬套。
零风险承诺，最常用在培训领域，
因为大家是面对面交流，只要不是太离谱，没人会站起来要求退款的，这也是零风险承诺有威力的根本原因！
零风险承诺，多适用于小众客户的短期业务。
安利，刚进中国时，推出了零风险承诺，只要您不满意，哪怕拿着空瓶也可以来退款，结果亏的一塌糊涂，因为他们低估了中国人投机取巧的能力，后来只能取消了零风险承诺，所以零风险承诺，不适合大众群体。
奔驰，纵然是S600，倘若推出零风险承诺，一年内不满意就退款，可能80%都退掉了，因为服务时间太长，客户满意度会慢慢降低的，无论是旅行，还是培训，都是3~5天的短期业务，在激情万丈时消费了零风险承诺。
所以，零风险承诺，要想有威力，必须要想好三点：面子、小众、短期。
