二、市场测试分析
1、“日赚500元的创意”和“日赚50元的网站”哪个更容易被接受
我写过很多日赚500元的项目，还整理出国书，名字也叫《日赚500元》，也使网赚市场浮躁了起来，人脉有了一种潜意识，认为网络是暴利，不管是谁做都是暴利。网赚市场也因此而被重新引导，做培训的人脉，推出的培训概念都是日赚几百或者几千的概念。网赚市场上日赚几百几千成为主导的时候，我推出了一个日赚50元的项目，就是做爆笑图片展，我提供程序和数据以及流量方法，我提供的是一个具体的网站，可以直接上手使用的展，而别人的是提供的创意和思路。
当我推出这个日赚50元的项目的时候，反而销售的非常好，因为人们在浮躁的网络环境下，变的更加谨慎和冷静，人们都明白一个道理，日赚500元，要从日赚10元开始，而且有个属于自己的网站，可以慢慢的学习，以自己的网站作为学习的工具。
因为降低了参与者的期望值，反而给了他们一个网站，他们自己在运行这个站的时候，会遇到大量的问题，当他们的问题得到一一的解决的时候，他们感觉到学习到了非常多的东西，所以参与者与团队的粘稠度越来越高，他们学习到的东西越来越多，想法日赚500元这一类的培训，因为没有给予他们具体的网站，仅仅是提供了思路，绝大多数人都是做不到的，所以充满了抱怨，最后端对的粘稠度越来越低。
网络培训也是一块暴利的蛋糕，而通过这种提供网站的方式来占领市场的方式，的确是一种全新的形式，也是一种杀伤里很强的武器，至少我是这么认为的，因为这两类培训方式我都使用过，而效果最好的就是网站培训是提供给他们站，他们自己天天鼓捣网站会遇到大量的问题，问题解决了，他们就开心了，哪怕一天有几十块钱的收入，他们也非常的满足。
这就如同过去都是卖的“让你的孩子考入北大”（面向客户是没有结婚的人），而另外的一个方式是直接给他们一个孩子，让他们去试着培养，然后给他们一些培养孩子的方法，而他们更愿意接受一个真实的孩子，毕竟是看的见，摸的着的。
2、总分站，能否使用统一的品牌
（1）非著名品牌
在做爆笑图片站的总分站的时候，为了便于大家投放广告，我特意把自己的广告代码放到了分站上去，然后写上了教程，让大家把广告代码替换掉就可以了，就是如此小的一个细节，也使很多人产生了误会，他们认为他们是在投放我的广告，甚至认为是为我做嫁了。在爆笑图片的友情链接上， 我特意加上我们站的链接，但是99%的人，是与我们站没有任何关系的，他们希望得到的是一个完全独立的站，而且是有数据的站。
有一些网站，在招总分站的时候，特意提到要求对方使用总站的LOGO以及总站的二级域名，结果招商的难度很大，就是因为品牌不是打品牌的时候，没有人愿意为你做宣传，他们自己非常的明白，他们做的一切宣传，其实都是为总站宣传的。
所以要想招分站顺利，就应该最大化的保障分站的利益，不要指望从他们身上分到流量，这样才可以招到尽可能多的分站。
（2）著名品牌
例如新浪的地方分站，他们都愿意加上新浪这个品牌，因为这对于他们来说，是一种品牌的代理和使用，做什么事都有品牌优势，所以大家愿意使用统一 的品牌，同时这一类品牌还可以为其带来流量，而不会带走流量。
通过这两个例子就可以总结出来，不管是著名品牌也好，非著名品牌也好，先分析好站长群体的心理，然后针对心理制定出来的政策，最大化的去保障分站利益，那么就是最好的招商模式，不能保障分站利益，自然招分站的难度非常大。
3、什么样子的程序最容易为新人所接受。
我做爆笑图片分站销售的时候，定价为300元一套，每天销售5到10套，有朋友复制了这个模式，销售的也不错，有的销售的比我好一些，有的销售的比我差一些。有的朋友觉得我的图片站模板太丑，不好看，同时栏目单一，缺少创新，我的站是baoxiaotupian.com，于是又朋友就自己找人做了一套漂亮的网站， 然后做好内容，进行出售，是MYSQL数据库的，网站的确非常的漂亮大气，样本站：致信网。结果发现销售的很不错，但是退款率达到50%已上，原因就是网站后台相当的复杂，同时数据库是MYSQL的，新人根本就搞不懂，投放广告等操作都相当的繁琐，新人光摸索后台就摸索晕了，更谈不上靠这个站来赢利了，最后新人得出的结论就是自己不适合做网络，网络的技术门槛太高了。
我们的图片站，的确很简单，数据库是最简单的ACCESS的数据库，后台操作更简单，后台操作一看就明白，所以新人很容易上手，新人突然拥有了自己的站，而且很轻松的就学会了如何操作，他们是相当的开心的，投放广告也是非常的简单。
我们的这套程序是CMS程序，后台也有一些地方是用到了代码编辑，例如友情链接的添加，就需要使用代码进行添加，这对于新人来说也是一种挑战，新人最新的程序就是不需要用带任何代码，直接动动鼠标就可以管理的后台是最好的，如同修改QQ个人资料那么简单最好了。
用嘴简单的程序，实现复杂的功能，就是最好的程序，程序不在于功能多，而在于是否能够实现我们的需求，所以我们在选择程序的时候，应该选择最简单的，最容易操作的，而不是选择最漂亮的，最复杂的。
4、自动更新的站，更受青睐。
我们前期每天提供图片更新， 结果销售的非常好，后来我们把“自动更新”这一项服务去掉的时候，销量马上就下来了，因为人们更喜欢得到的是一个每天都不需要管，自动更新站。如果是需要他们自己来更新的站，他们更愿意去买更便宜的二手站，例如有很多人脉了图片站程序以后，会去淘宝上销售，花几十元就可以买到，如果是提供更新， 那么就完全不一样了，他们更愿意接受自动更新的站。
在测试自动更新对销售的影响的时候，我们还测试了懂懂对这个总分站销售是否存在大的影响，经过测试我们发现，懂懂销售反而不如一个普通的网民销售的更好，因为懂懂争议声太大，人们更愿意接受一个没有被争议过的人的服务，所以说图片站总分模式的测试成功，与懂懂在卖关系非常小，神可以说是没有关系。
5、图片站，仅仅被定义为一个工具
一个人，只有发展自己的核心竞争力，才可能发展的更好，网络上没有一个成功的公式，每个角落里都有成功者，都有失败者，每人人成功的轨迹也不同，一个人只有发挥自己的核心竞争力，才可能发展的更好，所以我们在推广图片站的时候，给图片站的定义就是学习工具，是一些准备做网络的人，人生网络以及掌握网络脾性的工具，当自己掌握足够多的网络规律的时候，就可以去在网络上运营自己的核心竞争力，例如自己是优秀的厨师，那么可以通过网络来推广自己的炒菜视频，甚至可以卖钱。
通过分析很多做网络的成功线路，我们可以发现，他们在网络上走的线路，基本上都是：熟悉网络过程＋以网络运营自己的核心竞争力的过程。所以图片站，仅仅是一个熟悉网络的工具，因为并非每个人都痴迷于图片站，图片站也不会成为所有人的事业。不要对自己的分站定义太多的功能，给别人提供的期望值越高，可能最后越难抓住新人市场，只有降低他们的期望值给于他们最真实的定位，他们才能够更感激我们，才能够更愿意在我们的平台上进行学习。
6、一次性交易好，还是长期服务好。
总分站，包括新浪在内，没有一家运营的很好的，因为分站无论你为其定义什么样子的概念，最终都当成了他们学习网络的工具了，他们最后发现，自己不过是为人做嫁而已，所以他们最后选择自己的网络方向，例如搜狐第一批地方分站，现在几乎不存在了，而那些代理，基本上都已经在网络上开辟了自己的新的市场，搜狐没有给于他们最终的搜狐事业，但是却教会了他们做网络，例如03年搜狐日照，现在那个老板已经做地方站做的很出色了，而他04年就已经不再做搜狐的品牌了。
作为小型网站的总分站，大多数都是卖了分站以后就没有后续服务了，而又的人则把他们都当成团队的一员，建立交流平台，一起学习，一起讨论，最后都成为了自己的圈子，例如我从06年开始做培训，我带过的每一个人，只要是继续做网络的，都仍然在我们圈子里，我现在都的每一步，都是靠他们来给于支撑的，他们拥有不同的资源，不断的为我提供者，同时众多的网络人一起看网络，自然会看的更准的，而且他们现在几乎都有了自己的网站了，有自己的圈子了，这些圈子和网站，都可以在一定程度上为我所用。
其实总分站，不仅仅是赢利的过程，更是融合渠道的过程，是为自己在网络上占领市场的整合渠道，如果网络上有一千加网站是我们的分站，哪怕就是他们最后不干了，也会产生几百家新的网站，如果我们与这些新站长关系非常不错，甚至他们是通过我们这里走入网络的话，那么他们对我们团队的回报是非常丰厚的，当我们有新业务要推广的时候，这些人还是我们最忠诚的客户。
7、同是竞价卖站，交易量不同，差距在哪里。
有很多人复制了我的竞价，就是卖图片站的，但是销售的却不少很好，而我的朋友里面有很多却做的很好的，大家一直在找寻原因，是竞价流量质量的问题吗？不少。二手在于对流量属性的研究上。
购买分站属于投资型，对于大多数人来讲，网站在他们眼里的概念就是懂网络的人才干的事，所以就是有卖分站的广告，他们也认为自己做不了，所以不会去东西的，流量宣传过来以后，宣传的就是卖分站，所以他们看来以后，认为自己不合适，马上就离开了，而对于懂网络的人来说，他们认为这一类站，采集一个也花不了多少钱，所以他们也不回去买，最后的结果就是投放了广告，却没有成交量，300元一个，只要是299元广告费以内卖出去一个，就是赢利的，但是往往就是288语言的广告费也卖不出去一个。
我们采取的方式是投放电子书的方式，列如我写了如何利用图片站日照50的电子书，我是把流量引导到电子书下载上，我免费提供电子书下载，大家一看“日赚50元”的方法，当他们读完的时候，发现原来图片站赚广告费这么简单啊？但是做个站也有难度啊，突然发现我们还提供网站程序以及数据，还提供技术支持，才要300元，所以他们就会选购我们的服务的。
采取电子书下载的方法， 其实就是利用了人脉想免费获取教材的心理，当他们读这些教材的时候，为期中的介绍所吸引，为上面的理论所说服，最后的结果就是认可了图片站的赢利模式，从而成为了一个消费者。
就如同做地瓜广告一样，看到地瓜以后，可能没人买，但是有人买房提供养生学的教程，其中 就提高了，最后的食物就是红薯，而且是XX牌的红薯，含有大量的XXX,最后可能就生气买了，是一样的道理。
8、竞价销售保健品是暴利，其中在娱乐站上表现的尤其突出。
2008年网赚的关键词应该是“竞价”，竞价引导了新的网赚方向，竞价也成了网赚市场从06年一回来最暴利的项目，其实就是产品在网络上的销售，其中竞价以保健品为最为暴利，例如减肥广告等，做的优秀的减肥广告，一天收入就能有几万元，我前面介绍的蟠桃网的赢利，就是靠保健片竞价来创收的，他们一天就有过万元的收入。
后来竞争越来越激烈，单价越来越高，有人无意中发现，当在YOUKU等视频站上投放减肥类广告的时候，效果格外的好，因为上面女孩特别多，当他们看到减肥类广告的时候，就会点开看看，虽然YOUKU等单价比较高，但是人们还是愿意相信这些广告。有人测试，YOUKU上的单价是普通站的3倍，而收入也是普通站的2倍。
总结：我们进行了为期3个月的测试，在这三个月里，我们发现，总分模式是行的通的，而且是利润比较高的，如果能够实现自动更新和完善分站长的服务，那么这个业务会开展的非常好的，甚至可以说会产生暴利，因为这几乎是一个无成本的业务。在3个月里，我们还测试了一个分站数量和销售关系，结果发现，分站数量多少，并不影响销售，我们的销售，主要是通过竞价进行测试，投资回报为：每天300元投资，每天5到10个交易量（不同人，测试数据不同，但是基本符合这个规律）。所以我们坚信了这个市场的可行性，于是提出了董小呆总分式爆笑站的概念。
三、小呆运营模式
1、建立等级站长平台，为未来铺设影响力渠道。
服务好分站长，能够使分站销售的更好，这里的分站，准确的讲应该是一个独立的网站，我们在这里叫其为分站，主要是未来便于理解。
如果对这些分站长服务的好，甚至发展成为一个站长学习平台，那么销售分站的时候，会变的更容易，例如站长大学也在发展总分模式，因为其为一个站长平台，所以销售的就非常好，他们在销售妈妈娃娃网，也是总分式的，因为其提供一系列的站长学习服务，所以大家更愿意接受这种增值服务。
我们前面也做过几次站长平台，做的最好的一次，是等级站站长平台，类似CSDN式，采取积分制，不同的积分有不同的权限，类似人气等级医院，越高的积分的圈子层次越高，获取积分的方式就是帮助别人回复问题，并且得到别人的认可，类似百度知道，因为我们的分站长数量会比较多，如果仅仅是靠我们的工作人员来回复的话，那么问题的处理速度回非常的慢，甚至影响分站长的粘稠度。相反，如果采取积分制，因为每个人都想进入高一层的圈子，所以他们就需要拼命的赚分，为了赚分就要女里的去回复别人的问题，所以当出现一个问题的时候，就会有N多人去主动的回复。
A： 两个级别、三个月。
过去我们采取5个级别，原因是当时用户非常多，有大量的免费用户充斥在上面，所以为了拉开差距，我们使用了5个级别，但是对于我们服务分站长来说，我们用户群体不大，前期也就是几百人，而几百人如果分散到5个级别里，每个级别里只有几十人，显得非常没有人气。
一个人，对于网络基础知识来说，经过3个月的学习，就可以成为一个队网络比较熟悉的站长，经过三个月的学习，他们一般就不会再问一些比较低级的问题，而会问一些实战方向甚至是网络方向方面的问题。
所以我们给会员定义的级别是“嘉宾”和“兄弟|”头衔，新进来的站长为“嘉宾”头衔，另外一个级别为“兄弟”头衔，正常情况下，嘉宾经过3个月的系统学习，获取的积分差不多能够进入兄弟级别，兄弟级别的版块内容，嘉宾不可以看到，学习认真的，乐于帮助别人的，可能一个月就可以成为“兄弟”级别，学习慢，不善于帮助别人回复问题的，可能需要一年甚至更长的时间才能成为兄弟头衔。
B：使用DISCUZ的悬赏功能
站长没提出一个问题，系统自动给加5分，同时用户最低要悬赏5分，这样就保障了用户在提出问题的时候，不需要消耗自己的积分，而同同时又问别人提供了赚积分的机会。
C：百团大战兄弟群用户直接进入兄弟级别
百团大战兄弟群有200多人，是百团的核心团队，这个群直接进入兄弟级别，能够带动兄弟级别的活力，同时百团2个嘉宾群的用户，直接进入嘉宾级别，这样可以增加嘉宾级别的活力，从而直接带动站长平台的活力。
D:增加分享区、个人简介区、灌水区。
分享区：只允许发布原创经验， 审核以后才可以显示，通过审核以后，可以加相应的积分，这个是鼓励大家把自己分享出来的一个关键性的策略。
个人简介区：我们会提供统一的要求，要求大家去主动的介绍自己，每个人一个帖子，这样可以为自己带去朋友，同时也让更多的人认识自己，为自己创造朋友的同时，也让自己能够从别人身上掌握到很多自己所没有的资源。发自我简介，也是必须通过审核以后，才可以显示的，通过审核以后，会给予会员奖励一定的分数。
灌水区：供打击娱乐的一个平台。
站长学习平台，是总分站中最重要的一个环节，同时也是我们团队最具有核心竞争力的环节，这个我们近期就会提前进行测试的，会使用BBS.dongxiaodai.COM这个站长交流平台的。服务好站长，比作好宣传还重要，因为这些新人， 最终都会成长为网络上的站长的，他们以后可能会掌握大量的流量，而且同时他们会分享出来大量的经验的，张总平台看似是为别人服务的，其实是为我们自己的地面团队学习的，就如同我们去看媳妇，其实是别媳妇看一样的道理。
2、为新人提供程序和数据以及更新业务。
通过前面的总分站用户分析， 我们可以分析出来，现在的分站长，是不会轻易的给你投放任何形式的广告的，包括LOGO,包括站名，例如最初我们设计的思路，是让每个分站长在网站下面都写着：董小呆第XX号合作站，但是他们一样是不会写的，因为他们不希望让别人知道他们的网站的内容提供者是由董小呆的网站提供的，要想最大化的保障分站的利益，那么就应该不留下董小呆品牌的任何标志的东西。
例如我们的图片配的笑话，都是以董小呆为主人翁的，那么系统就会自动替换成以对方虚拟的形象的，例如分站长要炒作一个形象，叫李小丫，那么素有的主动笑话自动变成以李小丫为主人公的。我们初步预计，每天更新100幅图片，也就是为分站每天提供100篇内容的更新，而且这100篇内容均为原创性的。
我们不提供空间和域名，只提供程序，程序具有自动更新功能，程序上的LOGO以及网站名称等， 都可以通过后台进行添加和修改。也就是我们前面分析的，具有自动更新，最大化保障分站利益的模式，就是这种模式。
300元，可以买一个自动更新的网站，一个学习的机会，自然董小呆网站会成为很多人网络创业的第一站的，同时爆笑这个主题更容易为人所认可，因为每个人都觉得好笑，他们会觉得董小呆你能够搞到流量，那么我也一样搞到流量，因为我们的内容是一样的，更新速度是一样的，所以董小呆上的固定的笑话浏览者，会有很大一批成为我们的分站长。
进过竞价测试分析， 300元以内是网络上最容易为人接受的产品或者服务价格。
3、实行投稿征集图片的形式。
baoxiaotupian.com 以前是我个人整理的图片和效果，我更新100篇主题，大约雪原10个小时，而且当我更新到2000个主题的时候，就觉得笑话差不多都找遍了，很难再找到好的笑话，后来我有雇人去做，发现他们一个人一天只能更新到30幅左右，如果一天更新100篇主题，那么需要雇4个人，4个员工以及基础运营费用，每天肯定要超出200元。而忘了上有着太多的廉价劳动力，他们却找不到工作，所以我们要采取征稿的形式，每采用一幅图片，给于2元，如果是对笑话把握能力比较强的，一天赚50元是没有问题的。
我们会制作相应的图片教程，如何找寻优秀的图片，如何匹配相应的笑话，我们在审核的时候：带水印的图片不通过/与我们站上已经有的重复的不通过/笑话涉色、政治、宗教的不通过/笑话主人公不是董小呆的不通过/......严格的审核标准，会让我们整个图片站的内容质量非常的高，同时我们会在每个图片的左边显示投稿人的信息，包括投稿人赚了多少钱，投稿人的QQ是多少等，目的就是让更多的人眼馋，让更多的人参与到投稿上来，这样可以为我们获取更多的优秀的内容源，让更多的人参与到投稿上来，这样可以我们获取更多的优秀的内容源，同时我们增加推荐奖励政策，凡是介绍一个人来投稿，就会提成后来者收入的10%，这10%为网站奖励的，并非是克扣的后来者的收入，这样就会形成良性循环，越来越多的人把介绍别人到董小呆上投稿作为一种职业，主要赚取别人的佣金。而对于我们来讲，每万张土菜不过是2万元，当万有万张图片的时候，我们已经发展的非常庞大了，例如 baoxiaotupian.com仅仅只有2000张图片，就具有很强的可读性。
同时很多人为了获取佣金，他们可能专门去改编一些图片，甚至会做一些专业的拍摄，从而为自己赢取更多的佣金。
4、建立董小呆品牌站。
我们提供给分站的内容是由三部分构成的：标题、图片、笑话。这三者是分离的，其中图片是加着分站网址水印的。几乎是完全类似于baoxiaotupian.com 现在的这样的内容布局，也具有很强的可读性。
我们前面的一切准备，都是为分站做准备的，也是为我们创收做准备的，我们是通过分站来赚取到足够的钱，然后去做属于我们的爆笑品牌，要做一个品牌，首先就要有一流的品牌形象，所以我们第一步要做的就是建立我们的董小呆图片站品牌站，我们使用dongxiaodai.com作为我们的网址，同时设计董小呆形象LOGO，还建立“董小呆”这三个字的形象，还设计dongxiaodai.com的样本链接。
我们品牌站的建立，使用一套新的模板，与分子的模板完全不一样，我们的没一幅图片，都是经过我们的美工手工完成的，是将图片、笑话、LOGO融合成为一个图片，而且非常的漂亮，笑话都是手写体，图片和笑话外面 是一个类似相框的装饰条，每一个主题内容，都是一幅经过处理的图片，别人要想采集走的话，就破坏了图片的统一性和美观性，同时别人转载走的时候，无形中就为我们做了品牌宣传，类似“非常真人”系列。
董小呆站的图片和笑话和分站上的完全一样，仅仅是跟美观了，我们目的是打造统一的品牌，分站对董小呆的流量不会存在任何冲击，反而会起带动作用。
样图如下：
在董小呆品牌站上，我们将不再显示投稿人信息，只显示单纯的内容，目的就是保持图片站的完整性。
5、按照一、二、三阶段发展
（1）爆笑图片阶段
一个单纯的笑话也许不好笑，一个单纯的图片也许并不惹人笑，但是一个图片配上一个笑话，就会引人哈哈大笑，我整理过几千个笑话，每天在更新网站的时候，有些时候，边更新边笑的哈哈的，顺便再分享给周围的人，有时候会把笑话分享到群上。
这个门槛最低，同时这个也是最容易做起来的业务，均后台统计，回头率搞到60%，而且每天每人的平均阅读量为40个主题，无论网络发展到什么阶段，图片和文子都永远是主导，所以这个业务应该保持每天100幅主题的增长速度进行增长，这是保障网站能够生成的核心竞争力之一，如果放弃了这个最简单的业务，而去追求了公司短时间内涉足不了的业务，那么很可能的结果就是所有业务都发展不起来，所以这个阶段是最简单的，也是最重要的。
（2）QQ真人表情
在网上传播最快的图片，应该就是QQ表情，在奥运会期间，有一副“国足”百度搜索的抓图，这一副图片一夜间传播了整个网络，就是因为QQ表情就是全民皆赚式传播，每个人觉得好玩就会主动的传播，看准QQ表情市场的一些公司都做的相当出色了，也都成了知名品牌了，例如悠嘻猴，悠嘻猴的模式是炒作了一个动物形象，目的是形成类似唐老鸭式的家喻户晓的形象，现在已经延伸到了好多产业了，例如玩具、银行卡等，都有了悠嘻猴的影子。悠嘻猴就是将常用的QQ聊天语言，都用悠嘻猴的一些形象动作展现出来了，另外网络上还有一种主流图片，就是真人系列的图片，多数都是来自于影视截图，几乎没有为QQ聊天语言而刻意拍摄的，人们更喜欢真人系列的，但是因为很少有合适的。
而我们需要做的就是整理QQ常用的语言，然后根据语言去使用真人拍摄出来相应的动作，而且是格外搞笑的动作，然后整理为GIF格式的图片，并且在图片里加上文字，就是将悠嘻猴系列，转化为真人系列。
悠嘻猴的确很流行，但是去悠嘻猴网站的人很少，就是因为人们知道悠嘻猴都是通过网友传播过来的，很少有主动去搜索的，要是现在QQ表情上获取流量，那么就必须要增加一个桥梁，人们通过QQ表情找到网站的桥梁。
例如51.com曾经做过一段时间的QQ表情，他们是在表情上加上了网址，一般加上网址后，都会影响到QQ表情的整体协调性，所以人们就很不乐意去传播，网友非常讨厌传播带有网址的QQ表情。
爱因斯坦写粉笔字的模式非常好，这个站就是靠这么一个功能，使它成为网络上最神奇的10个站之一，这个站的流量也是非常高的，例如我发出来一个爱因斯坦写的粉笔字的图片，很多人就问我是如何做的，我告诉他们我是在哪里做的，他们就马上也去写，就是通过这种口碑传播模式，所以使得这个站传播的格外的快，所以我们应该借鉴这个模式。
如图：
还有一个站，叫搞搞吧，这个站可以实现突破在线添加文字，但是只能添静态的，但是这个功能QQ也推出了，所以这个站慢慢的也就失去了人气。
如图：
搞搞吧的模式类似来料加工，就如同农村做衣服的一样，而现在的人们更喜欢已经做好的现成的衣服，所以我们提供的模式就是整合了上面的几样模式的优点，我们推出的是搞笑的动态图片＋自定义部分称谓的方式，图片都是动态的，里面文字可以自定义，类似QQ里的涂鸦表情，例如当别人发给我一个GIF图片，上面写着：懂懂xxxxx了，我觉得很搞笑，我就会问他在哪里做的，如果他告诉我是在董小呆上做的，那么我也会去董小呆站上去找相应的图片，然后自定义上文字，然后发给别人，上面什么样子的图片都有，这样我可以恶搞很多人，被恶搞的人又会继续恶搞别人的........就形成了口碑相传，应该说董小呆发展三阶段里面，最容易形成轰动性品牌的，就是真人表情阶段里的。
我使用的是GIF图片，而且是专门拍摄的，一方面可以捧红一些人，同时还可以防止被复制，做到这一阶段的时候，也是真正的具有自己核心竞争力阶段的时候了。
（3）爆笑视频阶段
凡是网络上传播的非常快的原创视频，卖点几乎都是一致的，都是做的搞笑类的，包括炒红了六间房的《鸟笼山剿匪记》也是以搞笑作为主题的，最近我经常去影院，我评断一个电影好看不好看的直接判断标准就是有让我觉得很好玩，我觉得好玩就是一部好片。
所以当我们发展到一定的阶段的时候，就应该推出职业化的视频短片制作，现在的视频短片多数都是DV爱好者或者团队制作的，没有很好的赢利模式，拉广告也很难拉倒，而当我们职业化去做的时候，不仅仅能够宣传品牌，更能够轻松的拉倒广告，而且会占据各大视频站的首页推介的，就是将网络上传播力很强的零散的东西，整合成为一个行业。
无论是第二还是第三阶段，都可以快速的使董小呆品牌成为一个知名品牌，第二阶段的悠嘻猴就是例子，而真人表情比悠嘻猴具有更强的传播力，第三阶段的例子就是胡戈的一部视频炒红了六间房，当把别人闹着玩的东西，当成事业去做的时候，影响力自然是更大的。我们拍摄的每一部短片，都带有我们同样的Logo，而且背景或者台词里，都会带有我们logo，同时在里面我们会增加一些广告的，我们来销售这些广告位赢利。
6、推广形式
（1）包装网赚项目推广
KU6网，能够火，很大程度上就是因为其推出了上传视频分成广告费的模式，根据展示量来分享费用给大家，有一些赚到钱的人把这个项目写成了网赚项目，然后发到了一些网赚站上，使人们大量的上传视频，有人都当成了职业，一个人上传几千个视频，自然当成职业上传的时候，收入一定也会不错的。
我们在这一点上，借鉴了KU6模式，我们也采取了佣金式发展网站，不过我们的更简单，上传图片，被采用后就计算佣金，不按照图片的展示量来计算，同时我们还无形中给你做广告，因为我会在上千家分站上突出图片上传者的QQ号，为其带来大量的人气。当有人赚到了钱以后，就会被分享到一些网赚站上， 网络上虽然到处充斥着日赚500元甚至日赚几千元的概念，但是大多数人还是一分钱没赚到，他们更乐意接受这种体力活，去看看威客就知道了，一个贴1毛钱，都有很多人在那里发，因为闲人太多了，做调查赚钱的，发邮件赚钱的都很辛苦，但是都是通过网赚教程来进行传播的。
我们本身是做网络分析出身的，对网赚人气的心理有一定的掌握，所以通过包装网赚项目推广的形式，能够获取大量的人气，特别是当有人不断的讨论在董小呆上赚钱还是不赚钱的时候，就会引起更多人的关注，同时我们推出了发展一个用户（一级下线）奖励10%佣金的方式，从而使赚到钱的人们，更主动的去传播这个赢利项目，就如同GOOGLE一样，推介一个用户赚250美圆，结果很多人不去做ADSENSE，而去做账户推介了。
参与投稿的人越多，我们获取的人气越旺，图片质量越高，得到的回头客就越多，而且还有一个特点，就是我们是满100元再结算，每个月的5号、15号、25号结算佣金，当一个人赚到了10元的时候，他就会努力的赚到100元的，所以上传者有图片被采用，一般他就不会轻易的放弃这个事的，他们很多人都希望通过董小呆来获取自己的第一桶金，所以他们不仅仅要主动的去推广，还要主动的上传优秀的图片和笑话以便别采用获取佣金。
（2）借分站流量
前面我们提高过我们的分站上，没有任何我们的logo，哪咋获取到分站的流量呢？在分站流量应用上，我们还是利用了这个投稿的概念来获取流量的，我们在分站上的每一个主题，都是类似论坛帖子一样，左边是投稿人的信息，右边是相关内容在投稿人信息里，我们会显示：网名、QQ、总收入、上传图片数等等，因为这是用户信息，所以分站长不会介意的，也没有明显的广告，但是因为上面有现金收入，而且还有QQ号，那么分站的访问者，就会非常关注，也会主动的加这些人的QQ进行相关的咨询，就会问他们，你们是从哪里转到的钱啊，如何赚的啊？如果是推介没有佣金的话，那么投稿者都不爱搭理这些咨询的人们，但是因为有推介佣金，所以他们就会很热情的去介绍这个业务，告诉他们，这个是在董小呆上的业务，你也抓紧去赚吧， 并且给一个注册地址。
我们的分站越多，分站站长去宣传的流量越高，我们产生的流量就越高。
（3）转发处理过的图片到大论坛
每个大型论坛几乎都是有爆笑图片版的，而这种图片配笑话的全新的模式，必然也会受到这些大型论坛的青睐的，我们不等待别人给我们转载出去，采取的方式是我们主动的转载出去，有工作人员每天给把当日的图片转到大战，这样大站上的关注爆笑图片区域的人们，就慢慢的知道了董小呆这个品牌。
很多图片站，都在采集大型论坛上的爆笑图片区的图片，当我们推出这种形式的图片的时候，会被大量的网友收藏到QQ空间里、采集到自己的网站上，传播的越来越快。因为带有我们的站名LGOGO，所以慢慢的，关注这些图片的人们，都被引导到了董小呆站上。
在2008年4月分，有人曾经做过测试，转发10000张图片出去，图片都是放到自己的服务器上， 隔一个星期后，把这些图片全部加上广告，在图片的下面写着：美女QQXXXXX，每天能够带来几万IP的流量，就是因为这些图片被大量的转载和传播了。后来流量低的原因，就是图片在不断的被删除，而我们推出的这一种形式，本身并不带广告，我们带的仅仅是我们的品牌，所以不会被管理员删除，自然带来的流量具有持久性。
（4）小呆连载
董小呆的网站发展，不会一帆风顺的，肯定是会遇到大量倒霉的事情的，我们会在董小呆建立的第一天开始写董小呆的日记，在董小呆的日记里，会融合进去大量的网络知识，让人民在关注董小呆的过程中，学习做网络的经验，同时也上瘾，同时董小呆本身就拥有了懂懂原有的读者群体，所以会积累大量的关注者，而这些关注者多数为站长，这些站长终究有一天会因为喜欢董小呆的企业文化，而慢慢的走入董小呆这个站，董小呆的日记连载会把过去懂懂写过的一些理论融合进去，同时把董小呆这个日记，写成现金流游戏，类似《穷爸爸、富爸爸》，这是懂懂团队最核心的竞争力之一，如果抛弃了自己的核心竞争力，去追求自己不擅长的东西，往往是很难突破的，而从自己最擅长的领域突破，则更是容易做成品牌的。同时董小呆会不断的推出一些优秀的图片组成的视频传播到各大视频站。同时我们考虑与一些指头地铁广告进行合作，推出董小呆平面版，给枯燥的北京地铁生活带去一些欢乐。。。每天都是全新的笑料。。。
（5）竞价营销
昨天在群上我说了一句话，我说我做了网络三年，回头一看，原来过去的都是无用功，因为我们根本就不需要去研究流量方法，因为我们可以直接买流量，2008年1月31号，我们西安聚会的时候，群上有做网络非常出色的朋友提出，他说现在做网络，根本不需要自己去做流量，完全可以买流量，他还买断了西安腾讯广告代理，主要是用于自己投放广告的，当时我就反对了他的提议，我说现在的网络竞价是高成本的，我们平时玩的流量都是几分钱一个IP，而竞价是5毛钱一个流量，成本太高。
但是后来当我们推出了竞价教程，并且走到今天的时候，我发现过去研究流量方法，而且研究了2年多，纯粹的是浪费时间，例如百团大战，，每天自然流量有300IP，但是现在百团一天有3000多IP，都是我花钱买的，我每天拿出300元来买流量，每个IP单价是0.10元，而每天给我创收1000到3000元不等，我根本不需要再去担心流量问题，我有宣传的时间，不如去做点其他的事，让竞价来为我们做流量，只要有钱，我们要多少流量，就有多少流量。
我和群上的朋友说了以后，群上有朋友提出了和我西安聚会的时候说的话一样的问题，就是自己做的流量成本低，为什么要去买流量呢？我告诉他，还是没看清楚网络，看清楚网络以后，就会真正的明白这句话，所以现在设计网站发展思路的时候，我都会尽量的不去考虑seo之类的东西，而是会考虑网站的赢利点，因为只要设计好了赢利模式，就可以直接上竞价。
例如蟠桃网，我让他们停止手工推广，改为竞价推广，使用竞价推广保健品，每天消耗5000元的广告费，每天的纯利润就有过万元，他们的流量每天都有几万IP，他们再也不需要为流量发愁了。例如ASKTANG，我让他们改变现有的模式，转化为拍摄名家讲学的视频，什么行业的都有，或者是管理学，或者是计算机类的，或者是厨师，什么的都可以，然后直接竞价销售这些视频，这样资金也有了，流量也好了，例如探险英语，我建议他们放弃原来的选秀业务，改为推广自己的英语教材的形式，于是他们现在开始推广DVD业务了，改为推广自己的英语教材的形式，于是他们现在开始推广DVD业务了，使用竞价推广，前面我们分析过，通过政策情况下的等待，是已经等待不来一家大型网站了，，只有投放竞价，快速的赢利的情况下，就可以快速的获取流量，能否投放竞价，核心是看产品是否能够在竞价销售的情况下赢利。
我们可以看我们包装的这些业务，都有一个特点，就是暴力性，减肥药的利润为300%左右，英语DVD,教学视频、分站都是无成本的，随手复制一下就OK了。
当然并非真的在抱怨这2年研究流量的方向是错误的，而是说自己意识改变的有点晚，因为别人早就提醒过我们了，写这篇文章的时候，正好看到了一个非常好的真人QQ表情，如图：
例如在网站上，可以替换“群主”这两个字，例如可以替换为“懂懂”dongab.com，然后发给懂懂。。。懂懂发现了以后，可能又会替换成别人，发给别人。。。。。。
