懂懂 发表于2009年08月12日 23:35
中国思维训练第一人袁劲松先生在他的著作《像大师一样思考》中，开篇就讲了一篇老蚂蚁的故事。
“每一只出生的小蚂蚁开始学习爬行，都必须选择一棵树作为自己未来的旅程。如果树的大小高低象征着一生的完美与幸福，那么对于小蚂蚊来说，最早的时候，以它纤细的身体和窄小的眼光，根本不知道哪些树应该选择，于是它们只能就近爬上一棵树。等它们爬的树越来越多，越来越快，积累了丰富的经验和阅历，它们终于有一天知道自己究竟最想要什么，也开始跃跃欲试选择生活时，可悲的是，它们中的大多数这时已来不及退到地面，从头再选择一次。于是，它们只能作出有关树干和树干之间，树杈与树杈之间的小选择了，而且积累的经验越多，所能作出的选择就越小。最后，就像手中的沙逐渐漏完了，老蚂蚁空有一身的经验在树端望空发呆，成为一个深刻的哲学家。它想：如果此生是高大完美而幸福的，它不知道是谁赐予它的；如果是爬上低矮无力的树苗郁郁一生的话，它也不知道该怪谁。然而，它发现，在树的底端，阳光照耀下的条条小径，又有那么多初生的小蚂蚁抱着天不怕地不怕的勇气，急不可待地出发和选择。
人生最重要的不是行动的过程而是方向的选择。”
在我们的人生中面临着无数的选择。以袁劲松先生为例，花费了人生中最宝贵的20年的青春时光去研究“思维”这门科学。在很长一段时间里，埋头做学问，仅靠几本书稿的稿费来维持日常的生活。但这位思维训练的大师在年轻的时候就看明白了很多事情。他认为，他用20年的时间来钻研一件事情，可能是不挣钱的，但20年后，他成为这个行业的顶尖专家，他一天的收入就可以抵旁人一年的收入。的确，现在他用行动实现了他的预言。
在年轻的时候看明白了很多事是不容易的，能够坚守更是不容易的。
在青岛地区，《都市精品》作为一本年轻的DM杂志，刚刚度过一周岁的生日。她定位青岛市的高端人群，覆盖7000个高收入家庭，1000家企业高管，600个高端消费场所，总发行量15000份。《都市精品》倡导舒适而有品质感的生活方式，摒弃通常高端杂志的拜金气质，以“高端商业人文”为办刊导向。《都市精品》杂志社坐落于香港西路67号青岛光大银行金融中心。
我们的杂志“聚焦”高端。“你的焦点在哪里，你的答案就在哪里。”我们的精力只聚集在一个有限的领域里，即高端人士的生活方式。只有如此专心，我们才发现很多同行未曾发现的秘密，看到很多媒体看不到的东西。
青岛的高收入人群很多。他们在从事不同的行业，每个行业都有每个行业的秘诀。我们生活在青岛这个城市，只有赢家才会切走一大半的蛋糕。媒体行业中，《半岛都市报》的确做到了龙头老大，网络媒体中，“青岛新闻网”独占鳌头。他们切掉了很大的市场份额，剩下的各式各样的媒体在切分余下不多的市场份额。做不了第一是很痛苦的，第二名往往要付出比第一名多得多的努力，得到的回报只是第一名的百分之几。所以要聚焦，聚焦才能成为最大的赢家。《都市精品》就把焦点放在了高端人群。
“如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。” 这句话来源于国际知名英语教育专家，表演英语创始人刘克亚老师，获世界顶级商学院——美国西北大学凯洛格商学院MBA，曾任美国财富50强企业美国百时美施贵宝公司北美市场副董事长。他创造了互联网“爆破营销”理论，创造了一个小时400万的互联网营销课程销售记录。当然，他也是《都市精品》的忠实读者。
高端的潜台词就是“追求完美”。《都市精品》一年来，秉持着“精益求精”的办刊理念，得到了青岛各界的支持，特别是高端读者的认可。我们的贵宾专线114转“都市精品”，经常会接到读者的索阅电话，我们的读者队伍在不断壮大。
每一个媒体都是一座鱼塘。这是超魔力营销王紫杰的“鱼塘理论”。《都市精品》特别希望能够与尊贵的广告主分享我们的资源。无论是地产、汽车、金融、游艇、品牌、餐饮、旅游……只要你是高端的产品，有在青岛高端人群中推介你产品的想法，就请拨打114转“都市精品。”我们用我们的专业媒体转播经验与庞大的高端数据库资源与您共同打造一个强大的共赢平台。
青岛高端消费的人群是重叠的。去芭东小镇泡温泉的人，也是去海信广场购物的人，也是去山姆摄影拍照的人，也是去国际游艇俱乐部出海的人，也是买凯迪拉克的人。
抓住潜在客户是销售的第一步。“成交”是王道，但成交之前，先要找到你的目标客户在哪里。找高端客户有很多种方法，比如招商银行私人银行存款1000万以上的存款客户，比如在芭东小镇买房子的，比如法拉利和玛莎拉蒂的车主，比如阳光百货的金卡会员，比如高尔夫球白金卡会员。你可以通过很多种方式联络到他们。你也可以通过《都市精品》传播你的产品信息。因为他们大部分都是《都市精品》的直投读者。
《都市精品》的每一位高端读者，除了阅读我们的杂志，一定还有别的需求，别的梦想，对生活品质的特别追求。
所以，销售高端产品的您不需要到大海里去钓鱼，也不需要广撒网，铺天盖地的大众媒体，成功的概率可能只有千分之一，甚至万分之一。你只要抓住《都市精品》，和我们建立一个共赢的模式。每个购买高端产品的客户，在购买产品与服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想的蓝图，他不是孤立的购买你的产品，而是实现他自己的理想和蓝图。他要买的不是上千万的海景房子，而是住在海边，一片蔚蓝开阔的心情；他买的不是几十万的哈雷机车，而是高速公路巡航，自由驰骋的痛快。
你要卖出产品，就要抓住他们的梦想。有的时候，连客户自己都没有意识到他有这样的梦想。《都市精品》就要唤醒他的梦想，唤醒他内心深处的需求，并且把他的需求嫁接到您的高端产品上。
我们的推介不是一次性的，而是连续不断的。因为高品质的生活是一个系统。《都市精品》要完成的是一个舒适品质生活的追销过程。买了好的房子，就要有好的装修，然后有好的车子，好的子女教育，好的社区服务，好的旅行计划……在追销的过程中，我们也是在帮助我们的高端读者不断塑造自我的人生价值，创造高品质的舒适生活。
作为高端产品推介者的你，愿意加入我们的这个平台吗？如果愿意，就请拨打114转“都市精品”，我们能告诉你的，要远远超过这篇文章。
只要您拨打我们电话，有意向在我们的杂志上推介高端产品的，我们可以提供给您5家与您类似消费水平的其他行业从业者。比如，您是一家高档美容院，我们会帮您联络您周围的地产商、汽车商、高级餐厅、酒店、娱乐场所，介绍你们认识，促成您与其他高消费行业人士的交流与沟通，因为你们的客户群是重合的，可以彼此互通有无。这是不收取任何费用的。
我们非常愿意帮助我们的潜在客户，即便您不在我们的杂志上投放广告，只要您开始关注我们的杂志，那对我们就是有意义的。我们作为高端商业人文杂志，也希望结交更多的朋友。
当然，比关注更进一步的就是“信任”。“信任”对我们来说，比金钱更宝贵。如果您能够相信我们办杂志的诚意，相信《都市精品》在高端人群中的影响力，那就请您告诉您的朋友。非常感谢。如果您通过《都市精品》认可了某一产品，也请您能够告诉您的朋友，我们的杂志是有影响力的。
如果，您是我们的高端读者，我们非常愿意为您提供增值服务。作为一本高端杂志，我们了解青岛几乎所有的高端消费场所、精品楼盘、俱乐部与餐饮酒店。当您需要消费建议的时候，也可以拨打我们的电话，愿意为您参谋，帮您办事。只要拨打114转“都市精品”就可以了。
我们能够做的事情超出一般人对杂志的预期。因为我们和我们的高端客户有着非常好的沟通。我们的读者与广告客户都是各行各业的精英。与一流的人才交流，我们的团队才能得到不断的提升。
一个成交的产生，肯定有产品与服务，但是最重要的是要给产品塑造价值。你需要告诉客户他们所不知道的产品知识与背景，你需要告诉客户如何更好的享受你的产品与服务，不管是房子、车子、游艇或者美食、美酒。“客户认识的加深是价值提高的基础。”在青岛，除了《都市精品》，你能想到其他在高端人群中传播产品与服务价值更好的媒体渠道吗？如果没想到，就给114打电话，转“都市精品”，我们会给你更好的建议。
在这里，需要强调的，还有《都市精品》的结果。作为高端产品的营销人，你面对的是这样一堆客户，他们有消费能力，但没有消费计划，他们的钱很可能被一些不符合他们生活品质要求的产品瓜分走，你有责任给他们“纠偏”。
他们对你产品与服务的认识可能是“肤浅”的，作为高品质产品与服务的营销人，你看到的产品与服务与你的客户是不同的，你要站在他的立场上去考虑问题，你要认真思考“怎么表达才能更准确的把你脑海中这种色彩斑斓、丰富、宏伟的世界，复制到别人的世界里？”非常关键！这叫塑造价值。
《都市精品》就是专业塑造价值的。作为大中华区唯一被爱马仕邀请的DM媒体，《都市精品》的品位已经得到了国际大牌的认可。你认可吗？那就拨打我们的电话，让114帮你找到我们。
等一下，在打电话之前，请你先思考这样一个问题，你的产品或者服务是真正高端的吗？如果答案是，是的，那么就赶紧打吧，别忘了，我们会免费提供给你5个同等高消费人群企业的联络方式给你。
我们为什么要这么做？
因为我们要打造一个共赢的平台。这是很多青岛的有识之士正在做的事情。因为我们都了解这个平台的价值。高端平台的架构与使用是有游戏规则的，我们是了解这个游戏规则的人。在济南我们已经有了6年专业运作的经验，在济南我们拥有5万高端人群数据库，比青岛还庞大。在我写这封信的同时，济青动车又在进行新一轮的提速，只要不到两个小时的时间，就可以抵达。如果，您是高端产品或服务的广告主，并且您对《都市精品》的济南资源感兴趣，或者想要考察一下我们总部，就请拨打114转“都市精品”，沟通后，我们来为您安排济南的考察之旅。费用全部由我方承担。
如果将来你跟《都市精品》合作，我们为您提供的不仅是一本杂志，而是一个广泛的高端平台，介绍大批的合作伙伴与朋友。你也可以通过《都市精品》知道客户是“哪个合作伙伴带来的”、“成交的比例怎么样”。这样你就知道跟哪个合作伙伴合作的效率是最高的？你需要有一个优先的顺序。这些我们都会告诉您。我们有着一套完整的客户价值评估体系。
我们每个月都会有几次大小规模不同的活动。其中，有一些活动是专门为我们高端产品的广告主举办的，如果，您对我们的合作伙伴资源感兴趣，也邀请您来参加我们的活动，现场感受一下《都市精品》杂志的文化。当然，这是免费的。但请您提前拨打114转“都市精品”与我们的客服沟通。
《都市精品》的产品与服务
我们的产品就是我们的广告位，15000册的发行量与几乎全覆盖的岛城高端人群关注度。我们的服务是有延伸的。如果您成为我们的广告客户，那将会有专人为您服务，帮您维护客户与合作伙伴资源。我们专业的广告团队还将为您优化销售方案、倍增成交品质、为您的广告增加附加值。
