书接上回。
逛了逛日照绿茶的早市。
收鲜叶的。
市场忙的时候，只观察。
不忙的时候，挨着聊。
我先表明身份，我是临沂的，在网上卖茶的，一年能卖几千单，可以留个联系方式。
其实我是用这种方式建立交流通道。
价格是动态的。
一天一价。
我来的这一天，鲜叶价是45到75。
咱看着，都差不多。
他们收购方会看，什么样的价格高？
露天茶，头茬，没有打过生长激素，短期内没有打过农药。
也就是说，闻上去，没有杂味，看上去，没有激素催长的迹象……
什么样的价格低？
大棚茶，已经到了第二茬甚至第N茬。
问题茶，例如用过生长激素或有农药残留的，能很直观的看出来或闻出来。
茶叶缩水率在70%左右。
差不多是4.5斤炒1斤。
当天，最差的鲜叶是45元/斤，对应的干茶成本是200元/斤。
最好的鲜叶是75元/斤，对应的干茶是340元/斤。
我采访过市场工作人员，市场工作人员跟我讲，若是论整体统货，成本差不多是300元/斤。
那么，现在的价格属于日照绿茶的高价还是低价？
属于新茶初上。
高价。
测算了这些数据后，我就理解了，为什么直播间的日照绿茶卖290元/斤，注意是，斤。
我卖的是88元一盒，一盒是2两。
若是折算成斤，一斤是440元，属于比较贵的。
贵在哪？
第一，我本身有利润在里面。
第二，我合作的是品牌，从源头就有差别。
我先逛了茶叶早市，然后又逛了附近的茶叶加工厂，这个季节，茶叶加工厂多是开放式的，其实逛早市的时候我就发现BUG了，那就是有农药残留的最终也卖掉了，而且被鲜叶收购商混合在麻袋里了，至于检测室之类的，更多只是个形式，很难从根本上规避问题。
漏洞百出。
更多，可能是演给外人看的。
看吧，我们日照绿茶产区，从源头就有了农残阻断。
逛附近加工厂时，使我有了逛普洱产区的感觉，收来的鲜叶就那么直接摊在地面上，人从旁边走来走去，为什么普洱多毛发，就是晒青时卫生不规范。
大部分所谓的茶厂，其实就是小作坊。
离食品级工厂差了十万八千里。
你不来看，还能喝。
看了，就不能喝了。
最早建议我做日照绿茶的朋友是临沂品品香的代理，别看临沂这个城市小，但是临沂有钱人多，高端茶消费能力也OK，临沂品品香在全国排名TOP10。
他们也做日照绿茶。
日照绿茶对临沂辐射力度非常大。
也合作过N个厂家N个品牌。
后来，合作了这一家，跟我讲，很多品牌合作着合作着就散伙了，一个很重要的原因，就是品控不行，工厂不是现代化工厂，源头有问题，工厂有问题，品控自然会出问题，山东各单位一到夏天有个采购专项，叫降暑茶，中标的多是日照绿茶，往往出现什么问题？一抽样一送检，容易出问题。
突然发现了一家，认真做茶的。
就是日照茶仓。
去年临沂这边还被市里还是省里抽到了，老板吓得瑟瑟发抖，千万别出什么问题。
结果，非常OK。
这就是她推荐给我的理由，我们是好朋友，她自然不会骗我的。
或者这么说，我们是利益共同体。
我们都是卖家。
这次，我去参观，同行的还有济南的品品香代理，她是第一次来日照踩点，也是如此溜达了一圈，看看源头茶园是怎么管理的，有机肥，生物农药，看看车间是怎么炒的……
我们走的第二天，她们就签了。
注意。
我写这些不是软广告。
我在文章下面反复提到过，不软文，不带货，我只是记录每天的生活，何况我也不卖给大家，大家也找不到我的链接，我只是在我微信上卖卖，纯粹是找点事干，一共卖2000盒，一盒利润10块钱，2万元要折腾两个月，我若是为了这2万元去干这个？太不值了。
是觉得有点事，跟大家链接着，很有意思。
我第一天就卖了500多盒。
就是发了条朋友圈。
记得，我专门写过一篇文章，告诉大家，一定要把朋友圈经营好，朋友圈才是最有威力的展示平台……
我现在特别喜欢跟茶店老板打交道，尤其是这种大代理，不说别的，玩转这么一个代理，库存都要5000万+，我一直都觉得这是个很小的生意，真深入了解，发现并非如此。
所以，这次日照之行，我觉得有个很大的收获，认识了济南的这个小姐姐，大概率年龄比我小，她应该也有N家店，大明湖还有一家店，你想济南喝品品香的群体，她能链接到多少资源呀？！她要是当个作家，无敌了。
大家对茶店女老板的定义，往往是那种。
很妩媚。
交际花。
名媛。
那是小茶店。
真正做大代理，尤其是城市级代理的，完全可以理解为企业家了，例如临沂有三区九县，一个区县至少要开一个旗舰店吧？例如沂水我原先想开，后来发现不能开了，因为首富的媳妇做了沂水代理。
跟他们在一起，能学到很多东西。
身上也有企业家的范。
也打高尔夫，临沂的这个姐姐，一直游说我进入高尔夫的圈子，高尔夫球场就有个品品香的旗舰店，只是我胆怯，总觉得自己是个屌丝，不配，另外我觉得那玩意有意思吗？就跟弄个锄头似的，一挥就完事了。
哪有羽毛球有意思？
为什么我定了5月10日发货？
因为我的鲜叶要排到4月下旬收购，这东西价格一天比一天低，到4月下旬时性价比已经非常高了……
日照茶仓的管理模式是合作社，供化肥，供农药，供管理技术，但是无法阻止一个点，万一茶农卖给别人怎么办？这就需要更高的收购价格，要高出10%左右。
现在符合美国雨林认证。
我每年都是随心卖卖，卖一批就不卖了，去年我带儿子去日照海边玩耍，顺路去万平口的日照茶仓专卖店休息了一会，我说我是懂懂，知道我不？都知道，为什么？因为他们官方的网店运营就在这里，他们跟我讲，很多人从董老师这里买了茶，觉得好喝，又发现董老师不卖了，就到他们网店上问，董老师卖的那款茶还有吗？
我现在特别喜欢做这种事。
助力每个认真做事的人。
这次，日照的纪老师跟我一起来参观的，她还带着妈妈，参观完了以后，纪老师说，以前不明白你为什么会做日照绿茶以及为什么会做这一家，参观了一圈，明白了。
我提议过很多次，让日照茶仓做直播。
可能是害羞吧？
最早介绍我们认识的是茶小刘，茶小刘现在职业搞直播，茶小刘也多次建议，这次到日照我又这么建议，老板跟我讲，实在是不好意思出镜，另外总觉得直播间卖的茶叶都太便宜了。
我说，要出镜，你形象好，又真诚。
莒县那边的企业家，现在组团出镜，莒县也有绿茶，浮来青，现在老板天天直播卖茶叶，这在莒县就算比较大的企业家了，那天我看他说，自从直播后，销量翻了好几倍……
这是一个工厂必须百分百拥抱直播的时代。
最初，我还有个想法，入股日照茶仓，我跟临沂的品品香大姐也提议过，品品香大姐给我科普，在茶叶所有的环节里，工厂是最难做的，要协调的事是最多的，要协调的人也是最多的，源头要协调吧，包装要协调吧，销售要协调吧，推广要协调吧，车间要协调吧，财务要协调吧？日常还要接待吧？
这次，我在工厂坐了一会，旁观了一下。
我心想，要是我，直接原地爆炸了。
客人一波接着一波。
来参观的，来合作的，来检查的，哪个你不需要认真的对待？哪个不需要给准备伴手礼？重要一点的，还需要安排午饭吧？
另外，给泡杯茶是基本操作吧？
我10点多到的，在他们食堂吃了饭，到了下午2点多。
我提出，要走。
她们非让我再聊一会。
每次都是一群女的，我自己，我害羞。
我说，我必须走，因为家里有客人。
另外，我觉得要给济南来的品品香代理小姐姐一点时间，单独跟老板聊几句，甚至我认为这个事是当天最重要的，这代表着日照茶仓打进了省会，打进了大明湖，我还计划去大明湖专门打个卡，拍个照。
在最早，我给的建议是去泰山天街上开个店。
这是什么？
山东之巅，文化之巅。
结果，山东品牌没登上去，各连锁品牌上去了，德克士、蜜雪冰城。
当时蜜雪冰城登陆天街，还搞了一波流量。
泰山，爷来了。
在天街上卖5元一杯的日照绿茶，你知道为什么这些奶茶店敢登陆天街不？因为自来水网覆盖了整个泰山。
山东的老板，还是太保守。
不如福建人会营销。
从旁观日照绿茶的发展史，我觉得，越是卷的时代，越容易出人头地，办法很简单，那就是用心做好产品，产品会说话，市场会说话，关键是代理商们会说话，代理商又不是傻子，你以为这些大代理商只做一类茶？什么茶都做，而且签下的基本都是核心品牌，例如前两年石斛很火，他们直接去拿斛生记的代理，这两年黄精很火，又去拿黄精第一品牌的代理权，凡是卖的好的分类，他们都会关注新品牌的崛起，甚至会关注咖啡机品牌的排序……
就如同牛哥说的，摩托车这个行业没落后，卖摩托车的代理商并没有没落。
为什么？
要么，他们主动成了雅迪、爱玛的代理。
要么，他们被动成了新日、绿源、九号的代理。
他们在找新产品。
新产品也在找他们。
我跟品品香这群朋友是怎么认识的？
也是类似的相互渗透。
我跟茶小刘是老铁，茶小刘在临沂开了一家品品香专卖店，她经常推荐我的文章，我也经常写她，她圈子里我读者越来越多，同时呢，她也总是给我安利，说品品香临沂代理这个姐姐非常好，你一定会喜欢，她也非常喜欢你的文章。
于是，一撮合，认识了。
果然，如此。
茶小刘的店，现在还开不？
关门了。
搬进了写字楼。
我总是拿这个调侃她，你看，你自己的茶店都开倒闭了，你竟然在抖音上教人如何经营茶室，若是别人问，你的店经营的如何，你怎么回答？
她说，我就如实回答，关门了，但是我现在生意比过去更好了，这就是我要教大家的。
她做的这个模式，有点类似洛阳五菱汽车。
把重资产转化为了轻资产。
维系三五个大客户，一年的任务就完成了，小客户完全可以PASS掉，我曾经特别羡慕她，开着茶室，每天人来人往，一天能听多少故事呀？要是拿来写文章，那还了得？
后来，她就是烦这些了，听够了。
决定回归简单的生活。
今天下午，养殖老铁给我打了个电话，问我临沂市区有没有值得推荐的鸡店？这个朋友是外地的，非常重要。
我说，我推荐的话，肯定是洪沟崖，但是未必能订上，算是临沂炒鸡的天花板，临沂那些比较有名的炒鸡品牌最终都向市场以及游客妥协了，一只鸡在100元以内，你这么想，好吃的鸡怎么不要200元左右？甚至更贵。
他说，我相信你。
我说，我觉得他们家是非常好的，鹏哥带我去过一次，上次黄连将过来，我也带着去吃的，包括我看明星来临沂开演唱会，也多去他们家，你相信一句最简单的话就可以了，最贵的就是最好的。
因为专业做高端，自然会被高端客户反向教育。
例如，少盐。
例如，追求鸡肉本来的味道。
例如，追求菜的颜值以及客人的隐私性。
刚才，给我打电话，说刚把客人送到酒店，的确不错，值得下次继续打卡，说他最近特别忙，几乎每天都是500公里以上，烟台、威海基本都是当日往返，一天赶1000公里的时候也很常态，烟台客户推荐他研究一下极氪009，说适合跑长途。
他说自己对电车也有些动心，也问了不少朋友，但是总感觉没听到真实的声音，想问问董哥，你如何看？
我说，我给你分析，你自己权衡。
先说优点：
我认为，对于我个人而言，电车的优点只有一个，有智驾，跑高速比较省心。
那么缺点有哪些？
第一，长途时间成本比较高，1000公里的话，至少要多花2个小时。
第二，跑不起速度，你开油车可能一百四五，电车的极限就是120，跑快了续航掉的非常快，电车的速度与电耗是指数级的关系，若是电车跑150？续航也就是四五折，若是下赛道？我这个续航600的特斯拉，也就是60公里，打一折。
第三，有起火概率，你可以搜一下你这个目标车型前段时间在深圳发生的事故，我看司机的姐姐在网上求助，说弟弟在ICU。
若是，你以家为圆点，日常活动半径是150公里以内，我认为电车是可以的，成本低。
或者，你只是想买个电车玩玩，体验一下现代感以及科幻感，体验一下最廉价的速度，例如油车若是3秒破百怎么也要150万起吧？而我这个只需要30万出头。
除了这两个点，我都不建议。
第一，我们赶路时间成本高。
第二，我们容错率低，一旦我们出了事，整个家就坍塌了，所以再小的概率也不挑战。
另外，电车除了特斯拉，在我眼里，都是不值得信任的。
我现在越来越理解，为什么理想卖的那么好。
因为，理想正好是既有智驾又没有续航焦虑，电池又小，起火概率也小，说真的，若是理想汽车再沉淀几年，我真有概率会买台，充电对于我们而言，太浪费时间了，每天到了目的地，第一时间是找充电桩，太焦虑了。
我为什么没给养殖老铁推荐理想？
因为，我不喜欢SUV。
那蔚来不值得推荐吗？
蔚来，有三个问题。
第一，这个品牌是否能活下来？
第二，换电结构决定了车型设计太臃肿，车子不仅仅要容纳电池，还要容纳换电结构，从而内部空间不大，一个最大的弊端是座椅坐姿太高。
第三，换电网络并不密，长途自驾时，系统给出的规划多是换电+充电，并没有太大的时间优势。
电车发展到今天，唯一我认为有价值的，就是智能驾驶。
最大的短板就是续航。
这就是为什么理想做增程的缘故。
李想不愧是做汽车之家出身的，最懂消费者，最了解消费者的痛点是什么？
这些汽车品牌商里，若是说谁最懂消费者。
李想绝对算一个。
百分百从客户角度思考问题。
上次，山东政协副主席来我这里看书，给我推荐了一本书，关于梁漱溟的，他很崇拜梁漱溟，说梁漱溟是中国最后的儒家。
说曾经跟毛主席辩论过。
我甚是感兴趣。
一是读了书，看了纪录片。
二是去邹平实地走访了一圈。
梁漱溟做的是什么事？
就是试图用儒家思想拯救中国乡村……
这是毛主席肯定他的地方。
认为他是乡村建设派。
但是，毛主席并不认可梁漱溟的做法，认为他的做法是旧秩序的修补者，而毛主席要做的是什么？是砸碎旧秩序，建立新秩序。
谁也没说服谁。
但是，事实证明，毛主席是对的。
他们俩的差距，若是拿企业家来类比，毛主席就是一个时刻从市场角度，时刻从消费者角度思考问题的企业家。
例如，毛主席对标语的要求是什么？
越白话越好。
宣传形式呢？
越民间越好。
一定要简单、直接。
而梁漱溟做的口号呢？
多是文言文。
老百姓读都读不懂，咋可能理解呢？
毛主席的观点是什么？
不被群众掌握的思想武器不是群众的思想武器。
所以，标语必须站在老百姓的角度去书写……
记得，有天我在沂水CITY WALK，我一路走一路拍标语，我发现一个问题，我算念过书的人吧，大部分标语我都理解不了，不知所云，若是让毛主席来给评一下？全该换，你挂标语的意义是什么？是让我们看懂，若是我们看不懂，挂了有什么意义？
为什么会出现这个情况？
写标语的人，以为自己就是老百姓。
毛主席不认可梁漱溟的观点，但是又很敬佩他，至少梁看到了农村问题，并且愿意去改变，我们是看到了答案，对于当时的人们而言，并不知道最终的出路在哪，所以，所有的尝试派都是改革派，都是值得肯定的，只是在毛主席看来，梁漱溟没有看到问题的本质所在，以为缝缝补补还能用，毛主席认为，农村问题是出在底层逻辑上，底层逻辑不改变，一切改革都会失败的。
这两年，貌似儒家思想谈的也少了。
国学这个概念谈的也少了。
2010年前后，国学超级热，到处都是国学班。
是不是整个社会成熟了，开始朝未来看了，不再总是扒拉老祖宗的玩意了？
我是曲师大的，孔子的地盘。
记得，我写过儒学系列，以我给别人讲三孔为切入点讲的。
孔子的周游列国，会几个国家的语言。
其实，就是山东+河南。
多国语言，约等于山东+河南方言。
在骑行山东时，我也写过儒学系列，因为孔子的学生遍布山东，当地会有对应的雕塑或公园，我会写写这个学生的观点，进而延伸介绍一下儒学思想，也会触类旁通，城市之间、弟子之间进行对比。
就如同到了邹平，我会给读者科普，山东有三大铝业巨头，邹平的魏桥，龙口的南山，茌平的信发，这三家市值不相上下，各有特色，魏桥与南山几乎可以与所在城市划等号，例如你到邹平，感觉遍地是魏桥符号，你到龙口，感觉龙口应该叫南山，但是信发呢？并没有深耕茌平，很低调。
魏桥是苹果手机铝板的核心供应商。
南山铝材是咱家门窗用的。
信发则主要是做航空航天。
魏桥与南山为什么要深耕本地？
被动深耕的，大本营在当地，工厂太多，员工太多，厂区久而久之就成了一个个乡镇……
而信发呢？
主产区在新疆，在广西。
我为什么对这些很熟悉？
我熟悉山东每一个县城，我都去过，而且是骑着自行车去的。
解锁了地理，自然解锁了历史。
解锁了历史，自然解锁了一些规律，也可以说是天道。
那么，回归正题，整个儒家学说，到底说了个什么事？
其实，就是一二三。
第一层，己所不欲勿施于人。
用我经常在文章里说的一句话就是不伤害他人，言语上，行为上，思想上，总而言之，我对这个世界可能加不了分，但是也减不了分。
《论语》就讲了这么个事。
第二层，修身齐家治国平天下。
这一层就是，在不减分的前提下，尽量的实现为这个世界加分，世界因为我们的存在而更美好，这就是我经常写的一句话，咱为什么要欣赏或崇拜有钱人，因为有钱是对社会价值的回馈，一个人越有钱，对社会贡献的价值越大，当然大家总能举出反例。
《大学》、《孟子》就讲了这一层。
第三层，与天地参。
大体意思是人与宇宙，和谐共处，这个有点虚幻，用丁元英的话来说就是：天道就是实事求是，按规律办事。神是什么？神即道，道法自然，如来。
《中庸》就讲了这个思想。
参透规律，顺应规律。
例如我做定投常说的那八个字：潮起潮落、物极必反。
这些，知道都没用。
核心是应用到生活中去，所以王阳明说，儒家的三境界不是递进关系，而是平行关系，是需要同时应用到具体生活中的，所以王阳明的核心思想是知行合一。
这些，我咋学的？
当年，我经常带队爬泰山+逛三孔，最初会邀请孔子研究院的学者给讲解，后来听多了，我都能讲了，讲起来是一套一套的，不过生活依然一塌糊涂，暂时还停留在第一阶段，还称不上一个好人。
