12月19日，晴
刘红波搞旅行，有个特点，随性！
他的原则是：只要你提出要求，就尽量满足……
有好处！
例如，你想吃海鲜，他就给安排，你想坐游艇，他就给安排。
有坏处！
太随性，例如早上9点才开始集合，一旦有人起的晚，可能就要等到10点才出发，他的意思是随性，一定要让大家睡饱。
例如，今天去哪？
要先讨论！
昨天，讨论，决定去南山，看海上观音。
对于海南，我还是比较熟悉的，对景点没啥兴趣，但是我是刘红波喊来陪客的，我需要做好服务……
有个读者，是南山海上观音的居士，我们刚来三亚时，她就联系了刘红波，中午还一起吃了个饭，刘红波就这个特点，随性，大家喊他见个面，他就带着我们去见一见！
刘红波说要去南山。
她说，她来负责门票！
昨天，10点才到达南山，已经人山人海了，天也放晴了，穿裙子的美女越来越多，有夏日的感觉了……
各类景点，我也常去，不过我有个原则，一定要独享，当人山人海时，很东西就变了味。
如果是我自己想去拜南山海上观音，我就5点半出发，6点到达，做当日第一批游客，我享受的自然是VIP服务，而且要请个好导游，让她给讲讲。
一旦过了9点，旅行社的大巴都来了，就开始人山人海了！
居士姐姐，给我们搞的贵宾票，贵宾票有好处，可以走VIP通道，可以直接坐电梯到海上观音的6层，去摸一摸佛脚。
以前，我写过南山海上观音，高108米，比自由女神还高15米，是世界上最大的石像，大家还记得不？
这里，要纠正一个错误！
昨天，我特意摸了摸佛脚，发现不是石头的，而是金属的……
原来，南山海上观音是金属材料做成的，居士姐姐也证实了这一点，是一种特殊的航空材料！
海上观音，建在海里，如果从远处看，没觉得他有多么高大，在相机里很小，只有真的走到佛脚处，才知道108米高是什么概念了。
什么概念呢？
30多层楼！
南山海上观音，到底是不是南海观音呢？
南山的导游，是这么说的，居士也是这么说的。
不过，学者普遍认为南海观音是在普陀山，那才是观音菩萨的道场，在古代，文人骚客地理学的一般，感觉宁波那个位置就够南了，认为那里就是南海了。
至于海南？
当年就是荒芜之地，用来惩罚犯人的，把一些重刑犯发配到这里，文人骚客很少来，自然很少有诗句是记载海南的。
三亚的南山，还把那句话给套上了，就是“寿比南山”，其实在古代，南山是指终南山！
这么讲吧，南山海上观音的最大卖点，就是这个佛像，至于说文化底蕴，就不用多说了，是2005年才建好的景点，还是太年轻……
观音菩萨有十二个愿望，其中第二个愿望就是定居南海，实际上，观音菩萨说的南海，应该也是宁波一带！
观音菩萨其实是男性，刚传入中国时，还是带胡须的，但是中国喜欢女性化、慈悲化，于是把观音慢慢的给予女化了。
以前，我写过藏传佛教的专题，在介绍送子观音的时候也提过这个观点，送子观音就是中国人自己杜撰出来的观音，在佛教里是不存在的。
我问居士姐姐，有没有人来捐款？
她说：“有的客人，带了几十万现金，放下就走，啥也不说。”
我说：“遇到这样的事，你给我打电话，我来给拿走！”
她说：“佛是讲因果的，他们如此奉献，就是积累善缘……”
我说：“中国给佛教捐款最多的两个人，一个是赵朴初，一个是赖昌星，赖大哥现在身在何处？！”
中国人的信仰，就是交易，我给你什么，你给我什么。
那里有卖红绳的，写着“有求必应”，我在想，要是观音开个淘宝店才行，付了费，你实现别人的愿望，然后香客给你好评，否则就给差评！
真要开了淘宝店，可能差评一片，因为愿望能不能实现，在于自己，不在于别人，至于观音，他管不了这么多，也不要总是拿报应吓唬别人，全世界有一半人是信基督的，他们都应该遭受恶报？
未来的宗教趋势，就是基督教、伊斯兰教。
佛教的生命力越来越弱，因为缺少了系统的传承，缺少了统一的规范，即便是有庞大的信众，多数也都是临时抱抱佛脚……
中国人的信仰方式，就是烧香！
我以前写过一个段子，那是真事，在某佛教圣地，整个区域有23个银行钻石客户，所谓的银行钻石客户是指固定存款1000万以上的，其中17个是山上的方丈之类的高管。
在大家心目中，感觉把钱捐给了寺院，就是做了善事。
其实，你是害了这些方丈，你看看一个个肥头大耳，哪像出家人，越看越像猪八戒……
对于这些，我蛮理解的，都是“人”，自然就会顺应人性。
人性的本质是什么？
贪婪！
昨天，范冰冰和老公过来了，范冰冰是我给“妖兔子”起的外号，她看起来真的像90后，实际上，她儿子都马上成年了。
他们两口子是做地产工程类项目的，这次来三亚谈一个码头项目。
晚上，我负责开车带他们去吃饭，在路上，我跟姐夫交流了很多，姐夫就谈到了这个观点：贪婪是人之本性，治理贪污的根本是改革行政手段。
什么意思呢？
公司的财务能够轻松偷钱，说明公司管理有漏洞，光骂财务道德低下是白搭的。
需要对制度、流程进行改革！
对于一个国家治理而言，也是如此，需要从源头上解决问题，光抓贪官是治标不治本，因为你总是试图让当官的自觉，这是不严谨的制度。
所以，对于和尚有情人、方丈很有钱，我都看的很淡，因为我很理解他们，如果我是个和尚，我可能也会这么干，因为我也有贪婪的欲望，凭什么你们能有女人，我不能有？！
你们可以领出来，我不领出来就是了！
如果你理解了人性，就理解了他们，爱情的产生，与职业无关，与身份无关，与年龄无关，甚至与性别无关，当真的进入了恋爱的状态，什么道德约束都控制不住，你想想是不是？
那里有放生的海龟，直径约1米，超大的海龟，1万元。
你花1万元，接着就可以把这个海龟扔到海里……
我很好奇，扔了以后，多久会把这个海龟再捞出来呢？就跟五台山上放生小狗和松鼠，你前脚放了，后脚就回来了。
现在是体验经济，很少有景点敢革自己的命，就是杜绝坑蒙拐骗，应该说浙江的普陀寺这一点算是比较先进的了，因为太有钱了，根本不在乎这点小钱了。
在菩萨面前，你都敢坑人？
你还出家人呢！
这次来海南，我的任务是帮刘红波做采访，就是挨着给每个队员做个专访，现在还处于熟悉阶段，这两天写了“小马过河”，也就是小曼玉。
我给这些美女队友拍了很多照片，发出去了，有人觉得懂懂咋就知道调戏妹妹？
您说的，也是人之本性，男人本来就是喜欢女人的，不过我发这些照片有更深层次的作用，就是把她们推广到一个新的高度。
至少，大家都知道了小曼玉，知道她是做微信营销的，卖化妆品的，在成都，年利润20万！
我比较势利嘛，见人先看长相，觉得对眼再问收入，并且不是你说多少，我就信多少，因为吹牛的见多了，已经产生免疫力了。
我看女人，就看打扮。
我看男人，就看车子。
因为，男人天生喜欢车，一个拥有千万资产的人，是不会天天开着捷达的。
这标准俗不？
姐夫说：“懂懂，还是你自由。”
我说：“自由有个啥用？我还是希望跟你们一样，做个有钱人。”
姐夫说：“成功的标准有很多，是现有的社会风气导致了人们的标准单一化，以金钱论英雄。”
我说：“金钱的确是很重要的衡量标准，任何人的价值，最终都是可以用经济考核的，你说你是个著名的书法家，那么你的价值也会体现在身价上。”
金钱可以使一个人变的很有气场，无论你是否承认……
很有意思，网络上的人，喜欢把我描写为利欲熏心的人，我觉得呢，不是很恰当，我很喜欢钱，但是最缺少了“利欲熏心”，因为我也希望变的如此有欲望，很遗憾，我习惯了自我安慰，不能说对钱没追求，至少不够执着。
“利欲熏心”是个褒义词，应该说是目标感明确！
那个17岁的队友，说是一个月最少赚10万，最多能赚100万，在过去的一年里，他赚了800多万，至于真实与否，暂时没有考证，这些话不是跟我讲的，是队友传给我的。
说再过4年，也就是20多岁，他的人生目标是400亿！
燕雀安知鸿鹄之志？
至少我是理解不了，因为我已经没了锐气……
在路上，我把这个故事讲给了妖兔子听，她很感兴趣，因为她儿子马上也这么大了，出于母亲的关怀，她在饭桌上采访了这个小伙子。
她问：“你的钱，咋分配的？”
他说：“给我妈妈一些，剩余的存起来了，做启动资金。”
她问：“你的这个收入，能持续多久？”
他说：“三年没问题！”
她问：“你平时自己花钱吗？”
他说：“不怎么花，没地方花！”
我插了一句：“需要拜师不？我教你如何吃喝嫖赌，我可以教你如何花钱……”
她问：“你的人生目标是什么？”
他说：“还没思考过这个问题！”
她说：“我谈谈我自己的看法，如果你是我的孩子，我会建议你不要把钱存起来，而是要花出去，想怎么花都行，甚至跟懂懂说的一样，去吃喝嫖赌，都行，因为只有你这么做，你才慢慢的拓宽你的视野，你才能突然找到自己，才知道自己真正想要的是什么？赚钱一定不是你的人生终极理想，你应该去体验这个社会。”
其实，我是赞同妖兔子的观点的。
我也谈了自己的看法。
我说：“我们这群已经结婚的，基本都是30岁以上的，还算略有积蓄的，应该属于社会上的中产阶级，我们回顾一下自己的创业路，我们在30岁以前可能都风光过，但是没攒到过钱，到了30岁才稳定下来，但是在30岁以前，我们哪个又不是鸿鹄伟志呢？男人到了30岁才能攒到钱，才能让事业走向正规，N多人给我提过这个建议，我23岁就在网上混的很不错了，我咋可能听别人给我建议呢？事实证明，他们是对的，我自认为自己的经历在创业人里，也属于比较顺利的，23岁成名，24岁出书，即便如此，在30岁之前都很难稳定下来，如果我儿子很年轻就创业了，我也会鼓励他在30岁前使劲折腾的，到了30岁，他自然成熟了。”
一个人，不怕经历多，就怕经历少！
我属于比较能折腾的了，这就是为什么最终选择农村的缘故，生活越来越简单了，我找到真实的自己了，如果没经历这么多，可能内心就是另外一番景象。
对于30岁以前的男人，如果有机会，一定要去旅行、玩车、泡妞，你经历越丰富，未来你的内心越平静，因为你知道是怎么回事了，不会轻易羡慕了。
我举个最简单的例子，假如一个已婚男人，突然爱上了一个小姑娘，如果是经历很少的男人，可能就会选择离婚了。
对于一个花花公子出身的，绝对不会这么干，他知道自己的底线就是家庭，任何人都不能动摇……
老实男人，才可怕！
昨天下午，海归“大师兄”负责分组做头脑风暴。
“大师兄”是海归呀，讲究规则呀，给每个人5分钟的分享机会，就这么不断的轮回下去，大师兄真的是看着秒表在计时！
前天晚上，我跟“大师兄”一个房间，我们聊了很多。
昨天，针对他的水果配送，大家对他进行了轮番轰炸，理由就是他没有竞争力，为什么没竞争力呢？
因为“大师兄”的卖点就是：“我只卖最好吃的水果！”
但是，大家觉得，你的水果不是品牌啊，没有概念呀，不能提供高附加值呀？！
他说：“好吃，难道不是卖点吗？”
大家的观点是，必须要建立标准化，配送的标准化，水果的标准化，运营的标准化……
我是支持大师兄的观点的。
其实在用户体验经济时代，“口碑”就是最好的卖点，好吃才是硬道理，有专门的试吃团队，例如选苹果，全国范围内选择，吃到最好吃的，然后再进过来，再卖出去。
大师兄有个困扰，如何追销呢？
我说：“鱼子泡泡的冬枣，你吃过没？”
他说：“吃过呀，从来没吃过这么甜的！”
我说：“你知道她今年卖了多少吗？很早就把库存卖光了，妖兔子还买了两箱呢！”
好吃就是硬道理，并非只看品牌……
但是，我也赞同大家的观点，既然别人是花了高价钱，你一定要给予理由，为什么你的苹果就是贵的？贵在哪里？
我的观点是：“你一定要在口感描述上下功夫，你要告诉客户，你为什么选择这里的苹果，为什么不选择烟台苹果，这个苹果跟烟台苹果的区别是什么？”
例如，我去沂源的时候，我写过这里的苹果，这里的海拔更高，而且苹果多是在山上的，这里的苹果个头比烟台苹果小，但是更脆、水更多、更甜，而且多是高山苹果，真正生长在山上的。
很多人就想找我买，我又不卖！
前些日子，一个沂源的网友给我留言，他说是看了我写的这个才开始卖苹果的，现在淘宝销量第一的，就是他。
大师兄还有个问题，如何反复追销呢？
我说：“千万不要总是群发广告，大家反感，而是不发广告，例如你新进了葡萄，特别好吃，是来自哈密的，那么你就把社区里的老客户挨着追销一遍，每户送一串体验，在送货的过程中，配送人员就要充当着推销员的角色。”
只要东西是真好吃，你就是不让他买，他也买……
打个电话，就送到家里来了。
我说：“上海出现了几家比较大的水果网站，他们主要做进口水果，他们的利润很不错，为什么呢？第一、很多公司买来招待客人的。第二、现在人太忙，没空送礼，自己吃着好吃，就在网上下单了，给亲戚朋友送去。”
好吃才是客户的终极体验，仅仅打名牌，是没啥用的。
我个人认为，礼品用途会是高端水果的主要渠道之一，就如同我们去拉萨，每年都路过西安，在酒店里，每年都会有几箱进口水果，是刘夏委托别人寄存在那里的。
口感特别好！
其他的建议，就是一定要多接受传统媒体的推广，一定要借力，潘石屹现在也在卖苹果，虽然他是打着给家乡做贡献的旗号，幕后一定是利益挂钩的。
要把自己推广出去，找到合适的定位、切入点，一定要与“文化”挂钩……
最后，我还谈了另外的一个观点：“我们今天探讨的这些，可能当你启动的那一瞬间，发现我们今天说的都是废话，因为有些事情，只要去做，你才知道什么是真正的问题，我们现在讨论的问题都是伪命题，甚至你做着做着，方向都变了，创业初期人们构思的方向，多数都是错误的。”
所以，做才是根本！
李书福也谈过这个观点：“我从来没想过创业需要准备什么，我也没想过先后顺序，我觉得怎么可以把事做起来，就可以怎么干。”
昨晚，我跟范哥一个房间，范哥是北京的，原来天猫店“工作服”领域的第一，但是被他的徒弟们打败了，现在应该在第10名左右了。
我们聊到了很晚。
他的原则就是只做高品质的，但是天猫打开了价格战，甚至用劣质布料，他现在的客户群体主要是回头客。
我说：“要两条腿走路，要不惜一切代价抢回第一名，在天猫领域，你要顺应市场，不要过于坚持自我，因为在天猫上买工作服的人，是看不到面料材质的，一切都是靠描述，但是很多采购人员都是在天猫上买样品的，你要去占领这个流量入口，然后在发货时，你要把你的价值理念也一起发给他，例如手册。”
哪怕是平本价，也把他们赶回去。
我是咋知道的呢？
我朋友不是做劳保鞋的吗？
很多人虽然只定几双，但是他们就是回去当样品，发现样品不错，接着就是大批量的定单。
所以，每个小客户，都可能是未来的大客户。
甚至，对方定了100元的服装，可以给发300元的服装，因为他只是定了当样品，甚至可以在发货前进行电话沟通，了解他为什么买这身衣服！
范哥是旅行达人，骑行过318，是一个有丰富阅历的男人，我们还是蛮有共同语言的，他是卖过报纸，啥都干过，真是一步一步走过来的，还在街上卖国旗。
所以，他特别稳，不会轻易浮躁！
昨晚，我们俩闲聊，我也表达了自己的观点：
不论是旅行，还是聚会，都是双刃剑，一方面他会提升你的视野，给你灵感，给你人脉。另外一方面，你很容易被放大信念，咋动不动就是宝马？大家咋都开奔驰？
要坚守自己的信念，特别是“小马过河”，她大学刚毕业，一年利润20万，现在想进军品牌化路线了。
我跟她讲：“不求别的，先把这个收入稳定住，就是最大的成功，就怕你把现有的积蓄投进去了，结果连20万的年利润都没保障，就完了！”
放大信念，会使人浮躁。
2012年以前，如果谁找我推广，给我个千儿八百的，我就屁屁颠颠的去给干活。
2012年以后，我的胃口不会低于10万元，至于网上的那些传言，我只能说你太不懂我了，只是凭你的猜测。
我又想起了老百姓骂江青的段子：这个女人太腐败，喜欢吃糖，床头一个红糖罐子，床尾一个白糖罐子，早上吃了晚上吃。
因为，在老百姓眼里，吃糖是最奢侈的事！
我的信念被放大以后，就使我错过很多机会，小钱不屑赚，大钱赚不到，我是深受其害，所以我不能让这种信念继续害人……
从元旦以后，我就转型了，去开个淘宝店，进入另外一种生活模式，脚踏实地，给别人的感觉，我是个利欲熏心的人，因为总是推广别人，错觉是什么？
懂懂太贪心了！
其实应该这么理解，朋友找我，我不好拒绝，赚了钱，自然会分给我，但是这并非是我合作的初衷，若真是为了搞点钱，何必拉上朋友？
我亲自出马多好！
例如，晓燕搞聚会，假如搞成功了，她可能会送二斤猪头肉给我。
有人说，晓燕就是在帮懂懂赚钱……
我觉得你智商有问题，如果我搞聚会，我何必让她出马？我自己想搞，肯定比她忽悠的更多，而且我能喊到更多帮凶，一呼百应！
不用脑子想想？
晴晴卖佛珠，是跟我合作的？
你脑子也进水了，晴晴的佛珠是来子姐投资的，晴晴倒是真的想分我银子，当时交房租，她非要替我交上，她说有责任。
我说：“不用，你刚创业！”
这就是我昨天跟姐夫谈到的另外一个观点：物质基础才是精神文明的开始……
一个人，不管是过去如何，只要他有钱了，他的道德文明就慢慢上来了，但是中国的教科书不这么宣传，非的丑化富人。
其实，富人的道德心和道德标准，都比穷人高出了太多，很多人做慈善，是发自内心的去做，因为他有了这个高度，有了这个意识。
这一点，我是认同姐夫的，我自己的内心变化，我感触最深，从自私自利到帮助别人，而且是发自内心的。
改善国民素质的根本，是改善国民经济，如果说秩序，上海应该是秩序最好的城市，三亚美不？
但是三亚的秩序，你来开开车就知道了，仿佛是国家领导人来了，你的前后左右全是摩托车，要小心翼翼的，一不小心就把他们灭了。
姐夫说：“摩托车与三亚的气候有直接的关系。”
我想了想，还真是这么回事，如果是在东北，这个季节，谁骑摩托车？！
晚上，还是聚餐，宴请妖兔子和姐夫，那个居士姐姐给定的包间，吃海南菜比较地道的地方，离我们住的地方比较远，来回2个小时的车程。
居士姐姐说带了一个懂懂的读者，也是三亚的，大美女，问红波是否允许？
红波说：“允许，但是要买花！”
到饭店时，我的车停不下了，找了N久的车位，等我进饭店时，那个美女还抱着花在门口，不过她不认识我。
花，太浪费，我也不般配花，红波为什么要花呢？因为花有其它用途，去机场接人的，哈！
若是真有人送我花，我害羞！
昨天，貌似胡律师跟人掐架了？他谈到懂懂具有不可复制性，关于这点，我谈谈自己的看法。
胡律师谈到一点，21天可以把大部分人的知识储备掏空。
这是真事！
我每天都是吊儿郎当的，但是每天都有人给输送炮弹，因为不断有人见我，不断有人给我分享，我只需要做一个倾听者和记录者就行了。
例如，我没去过澳大利亚，但是我知道那里很多事，因为有朋友不断的给我讲故事呀，包括新西兰也是如此。
要么自己走出去，要么，别人走进来。
这样才能确保每天都是新鲜的……
我觉得，如果每天5000字，一周就可以掏空大部分人！
一个有阅历的男人，是很有魅力的，哪怕长的再丑，因为他浑身都是故事，眼皮眨一眨，就能抖出一个段子，无论遇到了啥，他总是能告诉你，这是啥。
做个有阅历的男人吧！
