懂懂 发表于2009年06月29日 14:44
有人说，你PK刘克亚，根本就不是一个概念上的PK，就如同一个是篮球比赛，一个是足球比赛。当然，我并不认可这个说法，我认为我们都是足球比赛，只是战术不同，但是目的都是一样的，目的是为了赢球，我PK他的目的，是分析彼此的优势，然后整合出来一套更优秀的模式。
有的朋友认为，所谓的营销理论，都是忽悠。我不知道“忽悠”这两个字，是褒义的还是贬义的，我记得看过赵本山的一个视频，是在高峰论坛上他与一个经济学家的对话，经济学家给他的建议就是：只要是能够合理、合法的前提下，能够把钱从老百姓口袋中掏出，那么就是成功的。所以刘老根大舞台进军北京，不以影响力作为评价标准，只以票房作为评价标准，“忽悠”的定义，我想和我几年前对当地做网站的公司的定义是一样的，我认为他们都是在忽悠企业，但是现在想想，我觉得挺佩服他们的，因为他们得到了机会，我没有得到。
一个网络人，特别是培训人，要想在网络上站住脚，必须要有自己独立的知识体系，靠复制别人的知识理论，忽悠一把是可以的，但是很难是具有可持续性的，所以做培训的网络人，一般都会推出自己的电子书，电子书不仅仅是实力的一种展示，更是能够产生自动传播的一种手段，因为人们拿到电子书以后，如果感觉不错，可能就会主动的传播。
我在网络，发生过N次转折点，每一次都是因为电子书而发生的转折点，后来我写的这部小说里，也着重提到了电子书的重要性，因为有了电子书，就等于有了自己的作品集，就会有人阅读，就会有人传播，出版社的老师就会帮着给予出版，有资源的朋友，可能就会想着一起合作事情，所以后来我给一些朋友的建议，就是做网络，在条件成熟的时候，一定要推出自己的电子书，对于我们创业初级的朋友来讲，这绝对是展示自己的好机会，展示自己，就很容易遇到伯乐，遇到伯乐就可以改变自己的命运，我来青岛创业、我去上海创业、我认识BE老师、我出版图书、我和出山认识等等，都是因为有了电子书的缘故。
我做电子书的方式很简单，我随手写到WORD文档里，然后整理一下，直接打个压缩包，这就是我的电子书，有的文章可能写的很流畅，有的文章可能写的很不顺畅，有的文章写的乱七八糟，有的文章可能写的很唯美，甚至有的文章会写爱情诗，有的电子书我可能写到一半就不写了，因为我是一个没有恒心的人，我做事只能坚持7天，所以我写的电子书，基本上没有长于30万字的，一般我7天就只能写20万字左右，我几乎每年都出一套电子书，例如06年的《前七卷》、07年的《日赚500元》、08年的《日赚500元》注释版、09年的《钱吹灯》、09年的《日赚600元》，但是这些电子书里面，都写的比较随意，除了《日赚600元》做过结构策划外，其他的基本上都是信手写的，在同行的电子书里，我拥有的唯一优势就是字数多，我写的这几部电子书的字数，在180万左右，其中注释版就有90万字。
王通的电子书，在结构上，和我的很类似，他写的也比较随意，但是他的功底比较深，写的每一篇文章随意，但是又很认真，他写的字数并不多，但是言简意赅，王通是电子书运营的最成功的一个，大多数人认识王通，都是通过他的电子书认识他的，包括我认识他，也是通过他的电子书认识的，为什么他的电子书传播的如此的好呢，就是因为他给这些电子书标上了价格，如果需要买正版的电子书，需要差不多2000元的费用，企业会花钱购买的，但是也有人买了以后会给盗版的，因为很多人是买不起正版的，所以就去网上找盗版的，因为大家感觉这套电子书是收费的，所以会很珍惜，自己拿到以后，再分享给朋友，朋友再分享给朋友，自然就传播的越来越快，网络上的人们就喜欢玩一种游戏：有人给一些虚拟产品塑造价值，然后就有N多人开始破解这些虚拟产品，然后复制这些虚拟产品，然后快速传播这些虚拟产品，同时拿到这些产品的人们，再继续主动传播和分享给自己的朋友。
后来我模仿了王通的推广模式，给电子书标上价格，只有是有价值的东西，人们才会疯狂的去找寻的，才会疯狂的去转卖的，才会疯狂的去传播的，我写了一套竞价的教程，是记录了我做竞价团队策划职位的时候的日记，我销售价格是1200元，我全部销售的打印版，很快网上就出现了扫描版，而且大家相互转卖，拿到的人也会仔细的阅读，而且真正高素质的人，仍然会买正版的，因为我们提供百团兄弟交流群的资格，就如同王通提供VIP论坛支持是一样的。
电子书，因为赋予了价值，所以传播的很疯狂，因为有价值，所以仔细读的人越来越多，因为读的人多了，所以信任的朋友就多了，信任的朋友多了，自然选择增值消费的人就多了，很多人都是读了王通的破解版以后，再去参加的地面培训或者购买了其正版的电子书和VIP论坛帐号，他一年电子书的收入在200万左右。
当然，我认为，什么样子的价值付出，就会得到什么样子的收获的，就如同我花了3000元买了减肥食品是一样的，我真没去按照说明去吃，但是我却真的减下来了，因为我买的是一种决心，我天天骚扰减肥老师，问他一些健身减肥的技巧，谁让我付了3000元给你了，我就要得到我应该有的服务，我1个月减了10多斤。
刘克亚的电子书，是字最少的，用他自己的话来讲，就是最性感的，他对自己的专业术语都进行了包装，也就是创造了独立关键词，以后谁再提出类似的理论，那么就可以说是复制的刘克亚的，所以当我的理论和他的有冲突的时候，他就说是懂懂复制了刘克亚，他的电子书制作的非常漂亮，而且他对人们的阅读习惯很有研究，这与他的性格有关，他是一个以对方角度来思考问题的人，他觉得读电子书，必须字体要大，同时要类似讲故事的形式，引人入胜，这样才可以让人们对这本书有读下去的欲望，如果一大片一大片的全是文字，而且是几十万字，读完的可能性真的很小。
他说的这个，我是非常认可的，例如《日赚600元》，我本人认为是写的最好的一本小说，但是真正读完的人，没有几百个人，因为字太多，没人愿意拿出一个星期的时间来读一遍，所以读完的人实在是太少了，而刘克亚的电子书，基本上下载下来的人，都会通读一遍的，因为他对内容的设计是很有特点的，他是先讲自己，后讲了成功案例，再讲的理论，然后再去提出了自己的一些理论，这些理论并非是具体的操作步骤，而是一种大的方向，让你认可这种理论。
作为培训人来讲，电子书的目的只有两种，一种是用来当产品销售的，另外一种就是用来展示自己实力的，因为电子书市场混乱，所以当产品销售的越来越少，人们都开始使用免费推广的形式来营销自己的电子书，对于培训人来讲，准确的说，其实电子书只有一个目的，让陌生人对自己有了信任感，对自己的理论体系进行了认可，并且对自己有了兴趣，从而会对自己的下面的一系列的产品进行消费。
中午吃饭的时候，我和蟠桃在一起吃饭，我还说了自己的观点，我说刘克亚的电子书，是理论阐述的最少的，但是是让我读了以后觉得最有说服力的，他的理论都非常容易理解，而且描述的都比较简单，就如同爬崂山一样，如何从山下穿过众山到达崂顶呢？刘克亚的电子书，就是告诉你，从A山的楼梯上去，然后再进入B山后面，通过绕山公路再上C山，然后再翻过D山，再进入E山，最后穿过一条小河，顺河而上200米，就可以看到崂顶的楼梯了，并且列举了大量的例子，谁按照这条路线走下去的，过去爬到崂顶需要10个小时，现在只需要2个小时了……让人们认可他的线路是正确的，如果你对他的理论感兴趣，想知道具体的每个山如何爬，如何走，那么就需要再购买他其他的课程，所以他的销售理念是最优秀的，我的电子书，则是介绍了如何爬第一个山，每一步如何走，如何过小河，如何爬岩石，如何做标记，如何防滑，团队如何配合，队长指挥的守则是什么，结果别人看了以后，头就大了，开始怀疑了，你的这套方案，一点都不明朗，到底能不能爬到崂顶啊？
就如同我们在一起聊天的时候，刘克亚介绍了自己的营销信体系，首先我非常认可，因为我经常在网上遇到类似的文章，只是我不知道是出自他们之手而已，说年收入100万，我认为是没有问题的，但是让我去写，我写不来，于是刘克亚就提出了，9月份有营销信理论培训，蟠桃当场就报名了，就是因为他认可了这个模式，就如同刘克亚画了一条爬崂顶的路线图，他告诉我们，只要穿过这条河，就可以走近路，我们一看，的确是这个道理，但是如何穿过去呢，水那么深，刘克亚就告诉我们，想学习过河本领吗？参加我们三天三万的课程吧……
三天三万，只要参加的人满意，其他人就没有发言权，我没参加过，自然我是没有发言权的，只要是合理合法的前提下，赚到钱，我认为就是值得学习的，那么我来分析一下各自的优势是什么……
王通：收费可以加速传播、可以快速提升知名度。
克亚：制作精美，给人感觉正规化运作，言简意赅，更容易为别人阅读和接受，成功案例，可以使自己的电子书更有说服力，而且案例经受的起推敲和核实。
懂懂：理论体系庞大，但是没有按层来展示，写是懂懂最强的核心竞争力，却在电子书的策划书输了。
虽然不做培训行业了，但是我目前最熟悉的还是培训行业，那我就拿培训行业的电子书来举例吧，我学到的综合式营销理论，以竞价教程为例：
第一步：发行竞价电子书，类似刘克亚的《打造您的赚钱机器》，言简意赅的介绍了竞价的运营模式，就是三大部分：买流量、广告页、客服，然后举出大量的成功案例，并且写上他们的网址，让大家去验证这些收入的真实性，此时就会有N多人对竞价感兴趣，从而就想去操作竞价，但是又无从下手。
第二步：推出竞价的系列电子书：《如何选择产品》、《如何设置ADWORDS》、《如何做客服》、《如何发货》、《如何追销》等，每一套都是收费的，但是收费不高，让人们买了第一本再买第二本，一直买到最后一本，因为他们有了金钱上的付出，所以更容易做起来，同时电子书疯狂的传播。
第三步：推出竞价的视频培训班，五天5万元，主要针对资产30万以上的公司，签定0风险承诺，如果一个月内做不到5万元的利润，就退回5万元。
第四步：将5天的视频课程光盘，再包装成DVD进行销售，1000元一套……刘克亚的3天3万元的视频光盘，去年销售了1000万元。
说实话，我本人虽然也是做培训的，但是我对培训行业，也是有偏见的，我认为培训结果，主要是看参与人的素质，有的人一点就通，有的人天生就不是创业的料，同时一个优秀的培训人，首先要把自己的产品销售的非常好，这是第一前提，所以从这个角度来讲，王通和刘克亚都是成功的，王通的电子书可以销售200万元，刘克亚的视频光盘可以赢利1000万，我认为都是实力的一种展示，从这个角度讲，我是最不合格的培训人，因为我的电子书都没卖出去。
我是拿培训行业来举例的，并非是鼓励朋友们去做培训行业，而是要把他们做电子书的理论，延伸到属于自己的行业上去，取别人的优点，来去应用自己的行业上去，其实这就是刘克亚的滑梯理论，让你循序渐进的消费，让一个企业的客户重复消费自己的产品，就如同肯德基的小姐总会问你一下，您要不要加个蛋塔？
从电子书角度来讲，我是输给了刘克亚，所以第一招，暂时让刘克亚先胜着！
